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快手|赋能传统产业数字化转型，快手加码直播产业带经济布局( 二 )


就业：产业带新增大量就业机会 ， 直播电商人才稀缺
《意见》要求 ， 进一步降低个体经营者线上创业就业成本 ， 提供多样化的就业机会 。 支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业 。
同国家政策相吻合的是 ， 随着快手直播电商的深入布局 ， 各大基地在赋能产业带经济发展的同时 ， 更是直接催生更多就业机会 。
杨为松认为 ， 仙游有丰富的红木商品供给 ， 其产业重生的关键是让更多的商家开始利用直播卖红木 ， 而这其中最紧缺的就是直播人才 。 据悉 ， 仙游当地政府已开始吸引厦门、福州、莆田等城市的人才回流做主播 ， 便于与当地商家形成深度连接 ， 助推直播电商市场发展 。
不仅是传统商家转型需要直播人才 ， 已经入驻快手的成熟商家因为业务增长也亟需扩充团队 。 据了解 ， 目前军哥的团队有18个人 ， 既有亲戚、朋友等熟人 ， 也有通过外部招聘的员工 ， 而随着快手基地的成立 ， 业务将越来越多 ， 公司对于主播、运营等各方面的人才需求都更加迫切 。
快手|赋能传统产业数字化转型，快手加码直播产业带经济布局
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直播电商不仅为社会提供更多就业机会 ， 也带动员工福利增长 。 例如 ， 在军哥团队中 ， 因为不是按照固定额度的形式发放工资 ， 而是采用合伙形式 ， 所以每一位员工都能够因为业绩的增长而受益 。 “比如说我们的客服 ， 工资一个月最少1万多 ， 多的时候2万多 ， 他要是在仙游当地做一般工作差不多也就拿3000到3500元 。 ”
未来 ， 通过快手基地的系统培训和专业指导 ， 将为商家输送更多直播电商人才 。 而基地在快手平台与商家之间发挥的重要作用 ， 也获得了主播和商家的高度认可 。 军哥称 ， 以后商户有什么问题 ， 就可以直接给基地反映 ， 基地再给快手去反映 ， 有了基地这个桥梁以后 ， 商户和快手之间的沟通就更方便、更快速了 。
光头同样表示 ， 基地能够起到一个中间的协调作用 ， 以后主播和商家有不明白的地方跟基地沟通后 ， 就可以缩短解决问题的时效 。
商家：直播电商商家扩充中 ， 红木主播年成交额超千万
陈丰透露 ， 目前入驻基地的商家近200户 ， 其中的头部、腰部商家数量还比较少 ， 未来要走的路还长 ， 但是产业带的发展空巨大 。 此外 ， 对于仙游目前的直播卖货模式 ， 陈丰指出主要包括两大类 ， “一类是以专业知识讲解加带货 ， 一类是主播自己代购带货 。 ”
军哥就属于前一类 ， 而光头则属于后一类 ， 虽然模式不同 ， 但是他们在快手的成功经验都为仙游的其他商家提供了一些参考 。
今年47岁的军哥接触红木行业已有十多年时间 ， 他最初是在老家河南开文玩店 ， 在2013年时考虑到仙游作为红木原产地 ， 可以接触到更多来自全国的商家以及更大的平台 ， 于是便将事业正式搬到了仙游 。
“我是2017年开始接触快手的 ， 那时候经常把自己制作小工艺品的过程录下来发到快手上 ， 后来开始直播给大家讲解文玩知识 。 ”2019年快手电商推出小黄车后 ， 军哥的红木生意通过直播带货越做越好 。 “成交额从去年一开始的一天1-2万 ， 到后来在快手官方大力度的宣传帮助下 ， 就涨到8万、10万 ， 最多的时候能达到200万、300万 。 ”
军哥对采访人员表示 ， 如果卖出去大件商品时 ， 成交额就会出现一个峰值 。 “我最高的一单是一个30多万的紫檀桌子 ， 还不很大的 ， 要是一个紫檀的大桌子得要100多万了 。 ”
目前 ， 军哥的快手粉丝已有47万 ， 店内主营印度小叶紫檀、黄花梨等红木工艺品 ， 他基本每天都会直播 ， 每次直播差不多3个小时 ， 讲解知识和带货同步进行 。 军哥快手小店月销售额超250万 ， 最高的时候近千万 ， 而小店的客户年龄大部分是在35至50岁 ， 男性客户居多 ， 其中又以老客户为主 ， 同时新客户也在不断增长中 。
多年的生意经验让军哥感叹于快手直播电商的方便 ， 他认为 ， 一方面 ， 相比6、7年前的微商时代商家只能和客户一对一进行交流的模式 ， 直播时解答一个人的问题 ， 所有人都能够看到；另一方面 ， 通过直播间的镜头 ， 大家可以360度观看商品实物 ， 比单一角度的图片更直观 。
据悉 ， 快手的技术部门还专门针对珠宝文玩垂类直播间的清晰度进行了特殊优化 ， 确保画面高清 ， 让老铁们可以看到商品最真实的样子 。
与本来就从事文玩行业的军哥不同 ， 另一位来自辽宁葫芦岛的红木主播光头则是从零开始学的红木知识 ， 他在2016年之前走了很多弯路 ， 当时背负了200多万元的外债 ， 在东北靠卖盒饭维生 。 但是 ， 在2016年7月偶尔接触到快手后 ， 他的人生轨迹因此而发生了改变 。
【快手|赋能传统产业数字化转型，快手加码直播产业带经济布局】最初 ， 光头主要是每天刷刷快手看别人发的视频 ， 后来 ， 他偶然看到一个视频在卖红木 ， 发现原来有很多人想购买红木 ， 所以就萌生了通过快手卖红木赚钱的想法 。
“后来我通过朋友找到了广西的一个红木货源 ， 2017年的正月十三我去了广西 ， 那个时候连拆带借凑了6000块钱 。 之后 ， 我就开始天天发视频、发段子、直播 。 ”通过一点点的积累 ， 在2017年7月时 ， 光头的粉丝数达到三四千 ， 而在去年3月 ， 根据粉丝的购买需求变化 ， 光头又从广西来到了仙游 ， 开始售卖小叶紫檀摆件等产品 。


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