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锌刻度|直播带货界的“隐形玩家”( 三 )


锌刻度|直播带货界的“隐形玩家”
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微信小程序直播工具
一位接近腾讯直播的人士告诉燃财经 ， 微信的这个措施让腾讯直播陷入被动 ， “微信疯起来连自己人都打 ， 这下除了没有自建小程序的个人公号主们之外 ， 可能很多商家都会放弃将腾讯直播作为带货的首选窗口 。 ”
微信的亲自下场也让依托于微信生态的第三方服务商抓住了新的机会 。
微信小程序直播能力开启公测不久 ， 微盟和有赞相继接入小程序直播能力 ， 发布各自的小程序直播带货解决方案 ， 比如微盟直播小程序可以实现朋友圈广告页面一键跳转直播 ， 能将朋友圈广告这样的公域流量引向商家的直播间 ， 有赞也宣布推出独立小程序直播平台爱逛直播 ， 可实现从朋友圈、微信群、公众号到直播间的无缝跳转 ， 并打通旗下其他营销工具 。
“微信生态的各个部分正在迅速打通 ， 这给包括直播带货在内的不同商业模式都创造了很大的想象空间 ， 比如注重转化的效果广告 ， 比如视频号的内容红利 ， 就直播电商来说 ， 大部分条件都准备好了 ， 接下来会迅速发展 。 ”王锐表示 。
开启小程序直播能力公测后 ， 腾讯直播就不再一枝独秀 ， 微信带货直播的生态更加繁荣 ， 商家自有小程序、微盟和有赞等第三方小程序、腾讯直播官方的看点直播小程序等都算是广义的微信直播 ， 有不同的适用场景 ， 也存在一定的竞争 ， 微信官方则可通过广告、抽佣等多种方式变现 。
此前 ， 微信官方发布了多个品牌通过小程序直播的经营数据 ， 如完美日记的购买转化率比其他平台高出2-3倍 ， 汉光百货平均每场观看人次过万 ， 伊芙丽和蜜思肤的小程序新增用户都环比增长5倍以上 ， 销售额环比提升3倍 。
锌刻度|直播带货界的“隐形玩家”
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微信对小程序直播能力的宣传
上述接近腾讯直播的人士认为 ， 商家小程序直播组件的最大优势就是在单个小程序内闭环完成 ， 腾讯直播此前虽然推出了H5接入 ， 但需要商家主动设置 ， 覆盖范围远不及普遍邀请的小程序直播组件 ， 在全面放开后 ， 等于是让腾讯直播和微盟、有赞等第三方服务商同台竞争 。
“微信官方组件适合那些有自己供应链 ， 小程序已经接入电商能力的商家使用 ， 方便快捷 ， 成本低 ， 而第三方小程序的直播插件更适合非电商类商家 ， 有特定需求 ， 愿意付出一定的开发成本做定制 ， 腾讯直播可能更适合中小商家或个人微商 ， 以及想尝试主播带货的公众号KOL们 。 ”他说 。
正因如此 ， 腾讯直播正在抓紧建设直播电商服务能力 。 6月22日 ， 腾讯直播发布“生态服务商招募计划” ， 邀请全域服务能力的电商直播服务机构入驻腾讯直播 。 此次招募对象包括电商培训、品牌营销、产业带直播基地、直播代运营、商家服务在内的五类生态服务商 ， 为服务商提供品牌、运营、流量、产品、服务等权益 。
在腾讯直播团队发布的《致腾讯直播商家及内容创作者的一封信》中 ， 除了许诺将于7月20日开启免费入驻通道 ， 也对权益做了分级 ， 为缴纳599元/年的蓝V用户开通小程序跳转带货资格和平台定制专属公域流量扶持方案 。
腾讯直播归属于腾讯信息流 ， “看点直播”小程序的内容会被分发到腾讯信息流所属的产品中 ， 包括QQ看点、QQ浏览器、看点快报等 ， 商家和达人将有可能通过公域流量扶持而从微信之外获客 ， 这在去中心化的微信生态中 ， 没有粉丝积累、难以完成冷启动的主播多了一点出头的机会 。
微信体系内 ， 包括腾讯直播、商家小程序直播、第三方服务商小程序直播在内 ， 直播带货正处在爆发的前夜 。
新玩家在微信还有机会吗？
不管是给了腾讯直播用武之地 ， 还是亲自下场扶持小程序直播 ， 微信都是腾讯直播电商的大本营 ， 其最大的优势有两个 ， 一是独立全面的生态体系 ， 包括内容、搜索、电商、支付、小程序 ， 二是中国最大的用户群 ， 和他们完整社交关系的映射 。


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