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步步|美容院推销步步惊心 连环计设套学生成小白鼠”


北京联盟_原题为：美容院推销步步惊心 连环计设套学生成小白鼠”这家可颜丽儿美容院 ， 正在进行一场新客户的免费体验活动 。 一看到采访人员 ， 推广员马上开始了卖力的推销：“我们现在搞活动 ， 你可以拿这张卡去免费领一个体验装 。 ”
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采访人员决定跟着推广员进店体验 ， 而店里的店员也再次跟采访人员强调了这次体验是免费的：“你上来的话 ， 我们会免费赠送你一次护理 。 ”并把采访人员半哄半推领进房间 ， 立马洗脸卸妆 ， 开始了所谓的免费脸部护理 。

体验期间 ， 美容师不断强调采访人员皮肤问题多 ， 需要加强护理 ， 并向采访人员推销一张原价2500元 ， 活动期间只需198元的项目体验卡 。

对此采访人员不为所动 ， 美容师更是没有气馁 ， 敷在采访人员脸上的按摩油干了一遍涂一遍 ， 按摩不停 ， 推销不止 。


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就这样原本免费的体验活动 ， 最终变成采访人员花198元 ， 办了一张消费卡 ， 但事情远没有就此结束 。

第二天 ， 当采访人员来使用这张消费卡时 ， 一位自称院长的人亲自用仪器为采访人员进行皮肤检测 ， 并强调采访人员的皮肤问题非常严重：“你的每一个毛孔全部都堵了 ， 毛囊堵塞的很严重 。 ”
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随后院长给出了护理方案：“一定是高端仪器配上咱们普通的护理一起做 ， 我们这个高端仪器的话做一次全脸都得三万九千八 。 ”经理和美容师背着采访人员 ， 不时用眼神进行沟通 ， 卖力地配合着院长 。
在三位一唱一和地配合下 ， 还没等采访人员把嫌贵的话说出口 ， 三万九千八一次的高端仪器护理竟然还有一个打板价 ， 而打板的价格只要2260元的 。
“院长你问问 ， 看能不能我们能不能做那个2260的那个 。 ”经理说 。
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说话间院长起身去申请了 ， 申请结果也毫无意外：“你真的太幸运了 ， 你这次的话真的是占大便宜了 ， 你知道吗 。 ”院长说 。
院长经理、美容师苦口婆心地劝说 ， 直到采访人员又交了2260元 ， 才结束了198元的这次体验 。
另外一家丽丝兰雅美容院也在搞活动 ， 推广员说参与可以免费领面膜：“美女打扰一下 ， 咱新天地搞活动 ， 免费领蚕丝面膜 。 ”
而一旦进门领取免费面膜 ， 便开始推销各种价格不菲的美容项目 ， 如果顾客不肯花钱 ， 则会被美容师和店长冷嘲热讽：“别做了 ， 你就这么着吧 ， 别做了 ， 别做了 。 如果一个女孩在形象上不舍得投资 ， 那你真的是 ， 我都不想说啥了 。 ”
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在山西太原润诚诗美美容院 ， 揽客的噱头同样也是免费赠送试用装产品 。 为了解除采访人员的担心 ， 推广员一再强调：“今天也不给你们体验呢 ， 就是简单拿一款带回家用就行 。 ”
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可一旦消费者心动想领这个产品 ， 进门之后免费很快就变了味儿 。 美容师、经理轮番上阵 ， 不停地开始推销：“因为原价是4800 ， 然后你要能凑到2400的话 ， 然后我就按我们内部价给你走 ， 也为了留你这个顾客 ， 五折 。 ”


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