脐橙|湖北学子各出奇招为家乡农产品带货
【脐橙|湖北学子各出奇招为家乡农产品带货】受新冠肺炎疫情影响 ， 春节以来 ， 湖北特色农产品滞销的消息接连不断 。 记者在采访湖北多所大学时了解到 ， 很多湖北学子急农民所急 ， 想方设法帮助他们推销家乡优质农产品 ， 他们或“包圆”收购内销 ， 或亲自直播带货 ， 把秭归脐橙、恩施土豆、孝感葡萄送到了消费者的餐桌上 ， 彰显了当代青年的责任与担当 。
“包圆”收购内销秭归脐橙
回忆几个月来帮助秭归农户销售脐橙的日子 ， 24岁的华中农业大学研究生钱君感概 ， “那段时间 ， 基本每天只睡4个小时 ， 但没有一个人退却 ， 都觉得只要能够真真切切地帮助到农户 ， 就值！”
秭归作为“脐橙之乡” ， 脐橙年年供不应求 ， 大量销往北京、上海、东北等地 。 今年受疫情影响 ， 大量脐橙难以外销 。
常年与果园打交道 ， 在新闻上得知湖北秭归的脐橙滞销时 ， 华中农业大学园艺林学学院的这位95后在校研究生意识到“一刻都不能等” ， 他带领创业团队连夜驱车20多个小时 ， 一头“扎”进了果园 。
经过几天的调研 ， 他发现 ， 武汉很多社区团购的水果质量相对较差 ， 生鲜水果的高需求量难以保证, 这为秭归脐橙提供了绝佳的内销机会 。 与农户们商量过后 ， 钱君团队立刻着手落实橙子的采摘计划与销售方案 。 一方面 ， 他们与当地物流园、采果队达成了义务助农的合作共识 ， 决定以“包圆”形式采购农户脐橙；另一方面 ， 他们成立了专门的配送队 ， 并与武汉志愿组织取得联系 ， 以几乎零利润的价格将新鲜脐橙运往武汉 。
帮助农户卖橙子的同时 ， 钱君发现 ， 当地需要的不仅是解决这一次的销售难题 ， 还需要突破技术上的瓶颈 ， 为橙子的锁鲜方法进行升级 。 经过一个多月的实验 ， 钱君团队新研制出一款保鲜剂 ， 使橙子的保鲜期大大延长 。 这为当地农户带来了从采摘到运输的全方位扶助 。
3月中旬起 ， 疫情不严重的省份陆续解除交通管制 ， 团队成员陆续从安徽、江西等地赶赴果蔬滞销严重地区 ， 实地了解产区情况 ， 亲自负责把关产品品质 ， 协调发货物流运输 。 采摘、打单、包装、发货 。 3月19日 ， 1000件红肉脐橙首次落地武汉 ， 配送团队在4个小时内将爱心脐橙配送至武汉20余个社区 。
几个月来 ， 钱君团队几乎走遍了30多个乡镇10万余亩果园 ， 累计行程2.2万公里 ， 对接24个大型商超及供销集团 ， 通过志愿服务队配送至近百个社区 ， 助力5个乡村近百个秭归果农 ， 帮助销售脐橙10万余斤 。
亲自直播带货恩施小土豆
在距离秭归195公里的恩施土家族苗族自治州巴东县金果坪乡沙岭村 ， 江汉大学的田亚飞也开始了他的助农行动 。
由于村里没有人会做电商 ， 销售渠道十分狭窄 ， 以往当地特产的马尔科富硒小土豆不是村民自己吃就是喂牲口 ， 能卖出去的并不多 。 疫情期间 ， 田亚飞发现村里不论男女老少都喜欢刷抖音 ， 于是他便在抖音平台开了个直播间 ， 打算利用抖音推荐小土豆 。
一个手机支架 ， 一个补光灯 ， 田亚飞便与同村好友开始了直播卖货之路 。 “正宗恩施小土豆 ， 粉、面、糯！产地直销！”视频里 ， 田亚飞穿着土家草鞋 ， 从地里拿起几个沾满泥土的小土豆 ， 用流利的恩施话推销着这款富硒小土豆 。 通过在田间直播小土豆的采挖过程 ， 让网友看到小土豆的“原样” ， 直播中偶尔讲些关于土家族的习俗 ， 直播过程风趣十足 。 起初 ， 田亚飞的直播间基本没什么人 ， 他就琢磨着通过直播的“PK”功能匹配其他主播进行互动 ， 增加人气 。
多次比赛过后 ， 田亚飞将与主播的连线比赛变成了实实在在的“友谊赛” 。 比赛时 ， 其他主播也会帮忙宣传恩施的小土豆 ， 甚至以小土豆的品种名称来亲切地称呼田亚飞为“马尔科小哥哥” ， 多方合作之下 ， 直播卖货为村里带来了不少订单 。
为了进一步扩大恩施小土豆的推广效果 ， 田亚飞通过微商、代理、校内服务线上小商城等方式 ， 将小土豆推向市场 。 只用了不到半个月的时间 ， 销量就从最初的一天一二十单 ， 增至一天一两百单 ， 让村民们开始相信直播带货的经济效益 。
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