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直播|湖北学子各出奇招为家乡农产品带货( 二 )


疫情期间 ， 罗鑫雨在抖音上刷到很多“助力湖北”的话题 ， 便想起了红畈村的葡萄基地 。 他联系上葡萄基地负责人 ， 发现葡萄还没有成熟 ， 但已经在宣传销售了 ，
一直以来 ， 当地葡萄仅仅依靠游客的购买力 ， 口口相传能维持一定的销量 ， 村民没有想过在互联网上进行销售 。 “今年外地人暂时不敢来湖北了” ， 葡萄销售堪忧 。 罗鑫雨认为“授人以鱼不如授人以渔” ， 和团队讨论之后 ， 决定帮助红畈村打开销售渠道 。
罗鑫雨将为调研活动而建立的公众号规划升级 ， 发了两条关于红畈村紫晶葡萄的文章 。 同时 ， 他联系上拥有102.4万抖音粉丝的高中同学 ， 帮忙策划现场直播带货 。 团队成员也在各自家乡向亲朋好友宣传推广 ， 做好葡萄前期的预售活动 。
“仅仅靠朋友圈‘广告’覆盖面小 ， 不够吸引人 。 我们还教负责人拍摄短视频、写文章来进一步宣传 。 ”恰逢当地政府要适时推出一场扶贫直播 ， 于是 ， 罗鑫雨和团队用一周时间策划了网络营销“采摘游” ， 推出“六折线下采摘券” ， 直播中购买葡萄的网友将免费获得采摘折扣券 ， 凭券预约葡萄园线下采摘可享六折优惠 。 直播一举吸引了千余网友 ， 现场下单数百斤 ， 实现销售收入近万元 ， 目前已有数百名网友领券预约到现场采摘 。
“我们引导的是‘线下旅游+消费’模式 ， 在葡萄销售的同时吸引更多客流 ， 助推农业与旅游业融合发展 。 现在 ， 产品积压的问题得到了缓解 ， 越来越多精美的小视频开始出现在当地农民的朋友圈 。 ”不久前 ， 红畈村村委会给湖北经济学院法商学院发来一封感谢信 ， 感谢罗鑫雨团队为当地农户渡过难关所作的贡献 。
林菲 金瑞 采访人员 雷宇


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