江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

直播频频翻车：追风口的人，变成风口杀手

直播频频翻车：追风口的人，变成风口杀手
配图来自Canva最近 ， 吴晓波直播带货被指出交易惨淡翻车 ， 他写了一篇自我说明的文章 ， 其中写道“很多年后 ， 回想起无比尴尬和羞愧的今天 ， 我会对自己说 ， 我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波” 。很多人不禁质疑 ， 吴晓波不是财经作家吗 ， 为什么会去卖奶粉？其实现在知名人士转行做直播已经是一件很常见的事 。 但术业有专攻 ， 翻车也很常见 。跨界不易“吴晓波直播的奶粉 ， 交了60万 ， 卖了15罐 ， 还被退了3罐 。 ”“给吴晓波交了60万坑位费 ， 实际成交五万都不到 ， 真是令人大跌眼镜 。 ”吴晓波带货直播却遭遇“翻车”的事情已经过去 ， 但这个案例引发外界的探讨依然没有停止 。 之后他发文反思 ， 但还是受到了网友的质疑 。最近直播风靡 ， 但翻车事件却屡屡不止 。 号称“抖音直播一哥”的罗永浩老师 ， 也因此前两次鲜花保鲜翻车事件 ， 部分产品不符合“全网最低价”、国美电器带货不发货、得物App涉销售假冒伪劣产品 ， 被中消协点名批评 。尽管作为一名企业家 ， 罗永浩并不成功 ， 但作为一名带货主播 ， 老罗已经初步站稳了脚跟 。 目前为止他仍活跃在抖音直播间里 。 为什么后宫佳丽三千 ， 老罗却偏偏受到青睐呢？抖音之所以和老罗合作 ， 是因为老罗有着电商直播圈稀有的“中年男性粉丝” 。 和美妆服饰类群体有所不同 ， 主打数码的老罗是直播界的异类 。 4月老罗的直播首秀累计观看人数达到4800万 ， 总销售额为1.1亿 。 虽然过程并不完美 ， 但成绩不赖 。罗永浩做过讲师、出过书、做过企业家 ， 可以说是经历过风风雨雨的商场打磨 ， 为什么现在也走进了直播间 ， 做起了网红生意？这自然和直播领域的火爆脱不开关系 。万众直播 ， 全民带货直播电商作为一种新生事物 ， 直播相比较传统的文字、图片、视频更新 ， 比较其他的方式 ， 直播更加原生态、代入感和真实感更强 。近些年 ， 直播电商着实火了一把 ， 2019年我国在线观看直播用户数超过5亿 。 2020年成了直播电商的井喷之年；全国上下掀起了一场直播带货热潮 。直播带货起源是电视购物 ， 但人们对它的印象总停留在“人low货次”上 。 从16年开始 ， 一直到去年 ， 经过三四年快速发展 ， 直播电商仍然没有摆脱这种低端形象 ， 即便它已经做出了三四千亿的大盘子 。2020年的春节后 ， 因为疫情的原因 ， 加上之前头部网红主播的上期铺垫 ， 直播带货突然就变得火爆起来 。 淘宝的李佳琦 ， 薇娅 ， 快手的辛巴 ， 抖音的罗永浩如日中天 。除了淘宝、快手、抖音三位大佬 ， 拼多多今年也杀了进来 ， 京东、微博、苏宁等 ， 哪个平台也没闲着 。 带货的形式也有多种多样 ， 首先除了最基础直播方式 ， 现在有了地摊直播 ， 市场直播 ， 主播互相做客式直播 ， 颇有些“共享”的味道 。其次是主播的变化 。 从前都是网红直播 ， 现在明星也纷纷下场 。 从18线不出圈艺人到当红明星 ， 从草根歌手到央视主持人 ， 大半个娱乐圈都在直播带货 。 更有甚者 ， 刘涛“入职”聚划算 ， 成为了聚划算首席优选官 ， 开启了自己的主播生涯 。资本嗅觉灵敏 ， 又天生逐利 。 一旦有适当的利润 ， 资本就变得胆大起来 。 就像马克思所说：“如果有10%的利润 ， 资本就会被保证到处使用；有20%的利润 ， 资本就能活跃起来；有50%的利润 ， 资本就会铤而走险 。 ”业内很多人预计：今年的直播带货营业收入大概是电商零售总额的约10% ， 未来三五年内则可能高达25%-30% 。 许多人闻风而动 ， 从网红明星到企业个人 ， 全民直播带货 ， 达到了空前的高度 。直播带货未来占据电商市场的百分之二三十 ， 这并不是谬论 ， 是有目共睹的 。 但问题就出在这个“有目共睹”上 。理想丰满 ， 现实骨感所有人都能看到的机会 ， 就不是机会 ， 而是陷阱 。许多人都想在这个风口中寻找一个契机 。 但是随着全民直播高峰时段的到来 ， 弊端也越来越明显 。其一 ， 在当前这个过火的直播风口 ， 观众已经厌烦 。 海量的人涌入了直播行业 ， 从业人员达到近千万 。 这也导致了主播太多 ， 观众不够用的局面 ， 而这些越来越少的观众中 ， 绝大部分也已经产生了审美疲劳 。其二 ， 随着直播带货到达顶峰 ， 出现了许多“直播带货周边” 。 诸如某职校开办了主播专业 ， 据说刚招到学生就被各大平台签约一空 。 还有卖“直播带货的课程”来博眼球 。 当直播带货教程大量出现的时候 ， 就意味着直播带货的红利期已经走远 。另外 ， 还有一些无良的“中间商”MCN机构 ， 刷单做假数据 。 商家长期赔本赚吆喝 ， 资本疯狂套利 。 想走捷径的人的钱最好骗 ， 割韭菜永远都是最容易赚钱的生意 。其三 ， 好“产品”自己会说话 。 在直播这里 ， 物美价廉有保障才能在直播中更有竞争力 。 而面对供应商、面对平台 ， 头部主播们都有一定的话语权 。为什么罗永浩直播翻车之后还依然受平台和消费者喜爱呢？因为不是每个人都能做到老罗“有问题 ， 双倍赔付”的售后 。 为什么李佳琦薇娅很少出现状况呢？因为他们都有着成熟的团队 ， 对产品的价格、质量、需求方面有着严格的把控 。其四 ， 现在大企业也在直播带货上投入了很大的精力 。 现在信息传播速度快 ， 大企业反应敏捷 ， 风口期非常短 。比如 ， 董明珠做直播 ， 平台给她倾斜了巨大的流量和资源 。 带了七个多亿的货 ， 格力的股价大涨 ， 市值增加百亿 。 薇娅跟梦洁合作带货卖了800多万 ， 梦洁市值涨了几十个亿 。不难看出 ， 直播带货到这个程度 ， 留给普通人的蛋糕基本只有残渣了 。追风口的人 ， 终将变成风口杀手现在销售人员的门槛非常低、变现非常快 ， 但想要获得持续稳定的现金流又非常的难 。直播带货就是从搜索式购物到体验式购物的转变 。 虽然做主播的门槛低 ， 但是头部网红主播一定是天赋异禀 。 能够带好产品的主播都是万里挑一 ， 普通人不具备这样的资质 。在如今这个万物皆可播 ， 人人能带货的时代 。 像火箭 ， 直升机 ， 这种非常规消费性的商品都可以出售 ， 可见现在的直播带货已经到了一个多么疯狂的地步 。 然而这种疯狂还能持续多久呢？所谓物极必反 ， 在它登上巅峰的同时 ， 其实已经在走下坡路了 。 虽然发展势头迅猛 ， 但由于对风口的盲目乐观和平台流量倾斜 ， 只有头部主播能长期稳定发展 。电商直播的风口 ， 似乎更像是各方利益造势吹起来的泡沫 。 所谓的销量 ， 更多的是冲动消费下的结果 。 一个商业模式想要长久的运营下去 ， 一定是各方利益都能平衡且不存在明显的缺陷 。很多人觉得：这些年错过了许多风口 ， 失去了太多一夜暴富的机会 。 错过了电商、社交、移动互联网的机会之后 ， 如今直播带货这股风吹起来 ， 哪怕人人都对水分心知肚明 ， 却还是迫不及待的上了这辆车 。 但盲目的去跟风 ， 最后也只能撞得头破血流 。文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110


推荐阅读


上一篇：另一个“地球”被发现！神级文明告诉你

下一篇：新华社调查：“神童”们的奖是怎么评出的？