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自述：一个互联网金融创业的炮灰( 二 )

自述：一个互联网金融创业的炮灰
图 | 金雷的办公室03一个多月的时间 ， 各部门的主要人员都已基本到位 ， 团队人员的平均年龄只有25岁 ， 正是充满青春活力、激情四射的年纪 。 大家工作热情高涨 ， 办公室里不时传来欢声笑语或激烈的业务沟通碰撞 。 公司一派欣欣向荣 ， 像一匹小马驹欢快地向前飞奔 。金雷通知我们 ， 海老板即将来深圳公司召开第一次全体员工会议 ， 让我和赵岩准备好业务汇报 。在会议室 ， 我见到了海老板 ， 一副乡土打扮：不太合身的暗色调衬衫搭西裤 ， 像地摊上淘来的一样 。 由于肥胖 ， 腰带困难地卡在肚子下面 ， 地中海发型下 ， 只有那双眼 ， 精明有神 ， 让人觉得深不可测 。海老板笑呵呵地与全体员工寒暄 ， 鼓励大家努力工作 ， 便示意散会 ， 将金雷、赵岩和我 ， 以及他带来的几名管理人员留下 ， 开始进行单独的业务汇报 。海老板此行是要确定年度营收额 。 他要通过一份漂亮的收益分析表 ， 说服董事会加大对项目的投入 。 他更想借着这个项目 ， 完成多元化产业布局 ， 为自己的前途添一把火 。汇报的重头戏都在赵岩这里 。 听完赵岩的业务汇报和对未来业务发展、上下线渠道建设、投资回报比例 、风控及坏帐率和预期收益分析 ， 海老板提出了要求：“我要不计成本 ， 增加渠道投入 ， 年底的时候销售额达到3亿 ， 毛利率控制在5%就行 。 ”如今已是5月 ， 按照计划 ， 7月底前完成业务流程测试已经很不错了 。 即使全国线下渠道铺到50个点 ， 也勉强能到1个亿 ， 这个数字已经是赵岩发挥了最大的想象力才做出来的 ， 海老板金口一张就要3亿 ， 那是把互联网金融项目当成了下金蛋的鸡 。赵岩刚要反驳 ， 见金雷丢过去一个“别说话”的眼神 ， 把话咽了下去 。 金雷向海老板表示 ， 我们愿意为此努力 。 海老板满意地点点头 ， 又与他带来的二位集团管理人员商量了一会说：“那就按这个执行吧 。 ”送走海老板一行人 ， 我们回到办公室 ， 金雷大咧咧地坐在沙发上 ， 一副吊儿郎当的样子 。 赵岩关上门 ， 问金雷到底怎么想的 ， 这样操作的风险很大 ， 即使把现有团队再扩充一倍 ， 也很难达到这个目标 ， 到时候没法交待 。金雷觉得赵岩太天真 。 海老板要的是一份漂亮的报表 ， 用来跟董事会、跟上边有所交待的说辞 。 至于 ， 真正利润有多少 ， 是赔还是赚 ， 他并不在乎 。 不按他的意思来 ， 他现在就能撤资 ， 多的是人拿着更夸张的分析给他看 。04随着项目的推进 ， 购买后台管理应用软件及风控平台提上了日程 ， 我和赵岩多番比对 ， 最终选择一款很适用的软件平台 。 在国内 ， 有众多银行及金融公司都在使用他们的产品进行后台管理 ， 安全性及口碑都不错 。可当申请购买的时候 ， 却被总公司驳回了购买要求 ， 理由是：这个软件功能丰富 ， 但目前对我们来说并不适用 ， 希望选择一个性价比更合理的 ， 重新申请 。什么性价比更合理 ， 明明就是不想买 ， 我忍不住向赵岩抱怨着 。 作为一家金融公司 ， 风控管理是重中之重 ， 多少金融小贷公司没有死于市场竞争 ， 最后却被坏帐活活拖垮 。这个道理我明白 ， 赵岩明白 ， 海老板却不明白 ， 或者说 ， 他可能不想去明白 。赵岩是希望项目真正落地 ， 发展壮大的 。 他向总公司争取 ， 发了数次的邮件和信息 ， 最终也没得到审批 。 无奈 ， 只好安排技术团队自己开发管理后台 。深圳的7月格外闷热 。 连续加班几天 ， 我支撑不住 ， 早上迟到了 。 上午10点走进公司时 ， 行政小妹说金总办公室来了一美女 ， 一头酒红色波浪 。 她问 ， 那是金总的女朋友吗？金雷平日里爱在办公室讲荤段子 ， 见到年轻漂亮的女生 ， 也会讲几句笑话 ， 可明目张胆带女人来公司还是头一次 。 我正张望着 ， 只见他的办公室门打开 ， 金雷一直将美女送到电梯口才回来 。见我站在门口 ， 金雷招招手 ， 叫我进办公室 ， 叫我坐下 ， 泡了一壶茶 。金雷觉得 ， 海老板态度有变 ， 拿钱不如开始时大方了 ， 可能有了别的想法 ， 要提前做好准备 。刚才那美女是他找来的帮手 ， 认识很多有钱大佬和投资人 ， 他已经通过她联系上几个新的资方 ， 为项目找出路 ， 让我把项目重新梳理一下 ， 写一份成熟的融资方案出来 。我告诉金雷 ， 项目从开始做到现在 ， 也只是刚刚搭起了业务框架 ， 手机APP仍在开发中 。 风控平台没批 ， 我们得自己开发管理平台 ， 拖后了进度 ， 渠道和与运营商的合作都在谈 ， 始终还没敲定 。没有真实数据支撑 ， 所谓的融资方案还是在卖情怀、卖梦想 ， 这样的方案写出来不还是空的？金雷挥挥手里的烟 ， 轻描淡写地说 ， 这些都不重要 ， 重要的是会讲故事 。 按他的意思 ， 投资人就喜欢把项目炒热 ， 然后找下家接手 ， 还说赵岩有能力 ， 有业务水平 ， 可是不懂这些套路 。金雷说：“现在海老板做投资人 ， 他就是我们讲故事的最好背书 。 这么大一个国企都能来投我们 ， 说明项目有潜力 ， 走着瞧吧 。 ”我说不清他和赵岩谁对谁错 。 资本市场我看不懂 ， 但踏实做事总不会错 。 在金雷眼中 ， 我和赵岩的想法就是傻子 。为保证资金安全 ， 在暂时没有核心风控模型的条件下 ， 赵雷只得想法自救 。 他通过朋友和猎头 ， 从行业内规模较大的公司挖过几个风控人才 ， 通过对接多个第三方征信的方式暂时先把问题解决了 。为了在月底顺利通过首次测试 ， 我们没日没夜地加班、讨论 ， 每个人的体力和精力都已到达极限 。 赵岩从早到晚钉在公司里 ， 不停开会、讨论 ， 修改方案 ， 整个人忙成一只陀螺 。不消说 ， 他最能感受到海老板的压力 ， 如果项目再没有重大进展 ， 海老板恐怕很快会失去兴趣 。05深圳的秋天 ， 仍然一样的闷热 。 我和赵岩坐在公司楼下的咖啡厅 ， 第一次 ， 看出赵岩有了点放松的感觉 。 他通过自己的人脉 ， 将项目方案交到几家地方性银行手中 。经过几番评估 ， 有两家银行与我们达成初步合作意向 ， 愿意为项目提供放款支持 。 个人单笔放款3000元以下不用走银行征信 ， 由我们平台进行管控 ， 利率也低于市场其他同期放贷利率 。如果公司同意和银行签约 ， 那后续的放款资金就无需担心了 ， 海老板只需投入日常的管理资金及人工成本即可 。 这对于海老板来说 ， 不过是九牛一毛 ， 他没理由撤资 。 项目走到今天 ， 赵岩终于可以安心了 。金雷却频频叫我去他的办公室 ， 询问进展和人员的工作计划 ， 还问我 ， 赵岩最近心态和状态如何 。我有点纳闷 ， 他葫芦里卖的什么药？凭他们的关系 ， 他又是公司的总经理 ， 想了解这些可以直接找赵岩 ， 绕个圈子找我是什么意思？他的办公室最近很热闹 ， 经常出入一些衣着光鲜、满口广东话的人 ， 这些人的身边 ， 多半都会陪着之前来过的红发美女 。在金雷的办公室 ， 他们一坐就是两三个小时 ， 时而嘀嘀咕咕 ， 时而又笑声阵阵 ， 每次出来的时候 ， 大家都是一副宾主尽欢的模样 。金雷告诉我 ， 他找了两家港商投资人 ， 想带着项目另起炉灶 。 他之前跟赵岩私下沟通了几次 ， 赵岩都没同意 。 他觉得赵岩死脑筋 ， 赵岩却觉得他目的不纯 ， 项目即将熬出成果 ， 这时候离开 ， 前期的辛苦都白废 ， 他不能走 ， 也不想走 。 两人不欢而散 。而我作为赵岩最得力的下属 ， 也是项目的初始成员 ， 无论技术还是运营都能撑得起来 。 他想带着我投奔新的资方 ， 至少我能替他把故事编得更圆 。我一直没吭声 ， 没想明白该怎么接话 。 项目一旦上线赚钱 ， 海老板也许会继续投资 ， 为什么他要另起炉灶呢？金雷这才说 ， 现在财务已经不听他的 ， 公章和证照也被收回 。 他被架空 ， 海老板却整天追着他要计划、要进度 。 他忿忿地说：“操 ， 我他妈现在花一分钱 ， 都得等审批 ， 哪来的进度 。 ”他让我回去想想 ， 或者再劝劝赵岩 ， 船要漏了 ， 赶紧跳 。我把金雷的话和他的想法转述给了赵岩 。 他听了 ， 一脸疲累地说：“银行给咱们这么优惠的条件 ， 公司都一直拖着没签约 ， 我也猜到是这么个结果 ， 但我总想试试 。 不瞒你说 ， 刚到深圳我一个人周末去了趟香港的黄大仙庙 ， 求了签 ， 签面不太好 。 当时没跟你们说 ， 怕影响信心 。 现在看 ， 都是自欺欺人 。 ”


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