互联网|电商直播下半场，内容为王！
许多年后 ， 当电商人回望2019年时 ， 会发现这一年 ， 真的很不平凡 。
这一年 ， 网红出圈 ， 加入直播带货大军 ， 使直播不再是休闲娱乐的一种方式 ， 也不再是电商平台导流的一种工具 ， 而是一种全民现象 。
人们喜爱李佳琦、薇娅 ， 资本也敏锐地嗅到了其中蕴含的巨大商机 ， 纷纷入局直播电商领域 。
于是 ， 直播电商从诞生开始 ， 就开启了它的乘风破浪之路 。
直播电商的上半场：网红出圈
直播这种形式 ， 在中国曾经火爆过 ， 如今已经趋于稳健 。
以才艺展示、在线聊天、游戏竞技体育解说为主的直播行业 ， 原本只能依靠粉丝的打赏才能获得盈利 。 即便是游戏直播这类较为稳定的垂直领域 ， 模式也较为单一 。
本文插图
曾经的“斗鱼一姐”冯提莫 ， 现在去了B站
为获得人气 ， 直播行业乱象频生 ， 虽然直播平台对一些违禁主播采取了封禁处理 ， 但直播行业带给人们的直观印象已是相当固化 。
但直播电商的出现 ， 改变了直播行业的格局 。
从零开始的直播电商发展势头迅猛 ， 在头部公司还未搞清楚直播带货的逻辑和流量价值的时候 ， 就已经孵化出了头部网红 。
这些头部主播之所以能在2019-2020年间大红大紫 ， 根本原因是成功“出圈” 。
如果只在一个小圈子里 ， “OMG ， 买它！”这句话就不会成为2019年最红的流行语之一 ， 更不会红到让模仿这句话的人都能当网红 。
出圈的李佳琦 ， 才真正做到了“红得发紫”：随便一个动作都能上热搜 ， 某天不直播也会上热搜 ， 助理离职也能上热搜……
网红出圈 ， 带动了电商直播的出圈 。 孵化出越来越多的主播、越来越多的平台 ， 甚至娱乐圈明星也纷纷加入直播电商的战场 ， 将自己的流量变现 。
一夜之间 ， 所有人都找到了流量变现的最好渠道——不是广告 ， 不是代言 ， 而是直接引导交易 ， 拿一笔数量不菲的“坑位费”或“佣金” 。
直播电商的上半场 ， 主题是网红出圈；下半场 ， 必须是内容层面的搏杀 。
直播电商的下半场：内容为王
进入下半场 ， 腾讯再也坐不住了 。
腾讯一方面通过直播APP及一系列优惠政策吸引商家入驻 ， 另一方面 ， 腾讯在微信小程序领域也进行了积极的直播电商布局 。
以微信直播生态里最显眼的头部小程序爱逛为例：爱逛直播的“两步走”战略——初期由明星名人带货引流 ， 后期则孵化网红实现可持续发展 。
直播电商的下半场 ， 网红已经拉走了绝大部分流量 ， 要实现弯道超车后来居上 ， 更重要的是在内容层面做精 。
决定内容的是“人”——既可以是明星名人 ， 也可以是素质极高的普通人 。
而爱逛的布局 ， 正是从这两方面切入 。
首先是有内容的明星直播 。 这一策略是迎合当下潮流趋势的举动 ， 不同的是爱逛选择的明星的带货气场、分成模式以及粉丝结构都较为良性 ， 也取得了不错的效果 。
传统的明星流量变现方法很多 ， 但最大的问题是没有持续效应 。 不过 ， 直播电商给明星流量变现提供了新场景 。
其次是CEO直接带货 。 在今年爱逛街618大促活动期间 ， 爱逛组织了一场“CEO嗨翻天”专场直播 。 邀请了小狗电器、韩都衣舍、外交官、茶人岭、恒寿堂、钟薛高、辣妈学院、绽放等品牌的47位CEO和企业高管来到直播现场 。 其中五芳斋、宜样、认养一头牛、日食记等20位CEO亲自上阵直播带货 。
当CEO成为网红 ， 当产品成为爆款 ， CEO带货才能够真正盘活品牌的私域流量 。 通过直播的方式 ， 更好地触达自己的粉丝 ， 更好地展现产品与品牌 ， 这将成为品牌弯道超车的法宝 。
无论是明星带货还是CEO带货 ， 将市场带动起来的最终目的 ， 是孵化更多高素质主播 。 毕竟对于爱逛来说 ， 明星、CEO直播都只是其战略布局的一部分 ， 培养更多符合爱逛直播调性、能够输出优质内容并实现带货的主播 ， 才是更重要的目标 。
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