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「虎嗅APP」今年云计算新市场，全凭一根网线虎嗅APP2020-07-15 22:31:250阅

「虎嗅APP」今年云计算新市场，全凭一根网线虎嗅APP2020-07-15 22:31:250阅
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图1/3出品| 虎嗅科技组
作者| 张雪
封面| 视觉中国
会做不如会买 ， 这句话正在科技巨头们身上兑现 。
近日 ， 一场“突如其来”的并购 ， 打破了SD-WAN（软件定义的广域网）圈的平静 。
“SD-WAN” ， 通俗来讲 ， 是一种新的网络技术趋势 ， 也是将现有网络资源最大化合理利用的一种方案 ， 同时被看做是当下企业级领域最火的技术风口 。
本周一HPE（惠普 ， 下简称“HPE”）宣布计划以9.25亿美元收购SD-WAN服务商Silver Peak ， 并表示 ， Silver Peak将与其Aruba业务部门合并 ， 以巩固其在SD-WAN市场中的地位 。
虽然话是这样说 ， 但是从市场份额来看 ， HPE在SD-WAN领域的地位是远不如Silver Peak ， 甚至有国内SD-WAN厂商告诉虎嗅 ， 之前未曾注意到过HPE 。 因此也难怪外媒报道中用“重大飞跃”来形容HPE收购Silver Peak的意义 。
而这次收购最深远的价值在于给了HPE能够跟思科、VMvare等一众领跑者在SD-WAN领域竞争的资格和底气 ， 并很有可能改变当下这个火热赛道的竞争格局 。
用9.25亿美元“补补丁”
说到底 ， HPE收购Silver Peak的目的与其他收购案并无不同 ， 简而言之 ， 就是补充短板 ， 增加客户 。
据了解 ， HPE作为一家全球化边缘到云的平台即服务公司 ， HPE的主要业务涉及服务器 ， 存储 ， 网络 ， 咨询和支持、服务、软件和金融服务四大领域 。
Silver Peak由现任首席执行官David Hughes于2004年创立 ， 开发了各种广域网技术 ， 包括WAN优化和SD-WAN软件 。 此外 ， Silver Peak还是Gartner 2019年广域网边缘基础设施魔力象限认可的两位领导者之一 。
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图2/3来自 Silver Peak官网在谈Silver Peak对于HPE的意义之前 ， 还是先要明白SD-WAN的真正内涵 。
关于SD-WAN ， 知乎上有一个形象的描述：拿国内的交通网举例 ， 道路的互通能够让任意两地的人实现相互拜访 。 而这样的网络有一个专属的技术名词WAN（Wide Area Network广域网：世界上任意2个以上位置的通信互连网络） 。
但是交通是有流量高峰期的 ， 比如上下班 ， 节假日 ， 各种车辆挤在一起 ， 极易交通堵塞 ， 进而导致公交车、救护车等这样优先级高的专用车辆无法迅速通过 。
为了解决这个问题 ， 交管部门设置了公交专用道 ， 用以解决专用车辆的拥堵问题 ， 而这专用道就是SD-WAN网络的一部分 。 稍有不同的是 ， SD-WAN网络要做的更多 。 比如通过软件识别出”公交车“并进行分流 ， 然后保证专用车道的流畅性 ， 并进行实时监控 ， 以便及时处理突发问题 。
这样一来 ， 我们就能发现SD-WAN的优势所在了 ， 即不需要增加网络资源 ， 只是”划出公交车道“ ， 规定好专用车辆和使用时间 ， 就能将现有网络资源进行最大化的调度 。
正是由于这种灵活性以及免去了高额的网络专网费用、人工运维费用 ， 所以SD-WAN成为了时下最受关注且最具”钱“景的赛道 ， 而HPE一直想在SD-WAN市场中分得一杯羹的野心也显而易见 。 在此之前 ， HPE一直是由Aruba来推出SD-WAN产品的 。
但其实 ， 前身为WiFi网络设备制造商的Aruba ， 主要优势在于WiFi ， 在SD-WAN上并不擅长 ， 从而使得HPE在SD-WAN领域的火花一直不大 ， 而Silver Peak恰好相反 ， 它的短板是”缺Wi-Fi“ ， 而长于SD-WAN ， 换言之 ， Silver Peak的硬件产品可以简单理解为升级版的路由器 。
实际上 ， Aruba是希望借助Silver Peak的WAN技术来增强其边缘到云的 SD-WAN、SD分支和边缘服务平台系列 ， 并对其现有的家庭和分支机构解决方案进行补充 。
比如以链家为例 ， 其在全国各个省市有众多的分支机构 ， 正如上文所说 ， 总部和机构 ， 各个机构之间都会有传输数据的需求 ， 也会有传输高峰期 。
如果依照传统的网络架构 ， 在高峰期 ， 为了保证数据传输流畅 ， 只有一个办法那就是增加网络专线 ， 但这之中会涉及到高额的专网费用 ， 一到两周的时间成本和人力成本 。 但如果使用SD-WAN网络 ， 客户无需增加网络资源 ， 只需要在特定时间给优先级高的数据划出一道专用道路 ， 这样就省去重新布网的麻烦 。
值得一提的是 ， Silver Peak是SD-WAN市场的领导者 ， 在全球拥有1500多个SD-WAN客户 。 得益于如此庞大的客户群 ， Silver Peak也将成为HPE财务数据中的加分项 ， 进一步提升相关部门的收入和毛利率 。
一场圈内最昂贵的收购
收购、并购在SD-WAN领域已经不算是什么新鲜事儿了 。
不过 ， 这次收购还是引起业内关注的原因在于 ， 一方面9.25亿美元的最终定价创下了收购价格之最 ， 另一方面 ， 这次收购在某种程度上影响着厂商们的排位 。
2017年8月 ， 思科以6.1亿美元的最终价格收购了的SD-WAN解决方案厂商Viptela ， 以期最大化提升和改善自身IWAN产品的性能 ， 简化其SD-WAN产品的部署和管理难度 ， 最终使用户受益 。


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