黎明中|投资人，在企业微信的黎明中奔跑
_原题为 投资人 ， 在企业微信的黎明中奔跑
一、小径分叉的花园
VC/PE领域正在经历一场“板块轮动” ， 继医疗健康和互联网教育之后 ， 5G和企业微信赛道接棒成为了新的投资热点 ， 其融资步伐悄然加速 。
2020年被称为私域流量觉醒元年 ， 企业服务存量消费者的能力被提升到了战略高度 。 而随着wetool和聚客通等第三方群控软件 ， 腾讯正在着力解决对微信私域流量的恶意挖掘 ， 并将正规业务的营销需求“疏导”到企业微信 ， 因此企业微信正在成为连接消费者和企业的桥梁 。
这样的大背景下 ， 资本市场不仅在为企业微信打call ， 还在着力挖掘将会在企业微信这个平台上发光发热的SaaS初创企业 。 过去一年多时间 ， 微信生态中的SaaS产品爆发式增长 ， 有赞和微盟的股价翻番已经证明 ， “卖水”也是一门大生意 。
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据可靠消息 ， 当前包括红杉、经纬、IDG等在内的重量级玩家均已侦骑四出 ， 密集与创业者接触 ， 寻觅企业微信赛道标的 。 一个投资人表示：“现在正是企业微信赛道冷启动的时间 ， 机会还比较好把握 ， 等赛道的热度传导开 ， 投资的难度会完全不一样 。 ”
而另一面 ， 正寻求融资的创业者李映明显感到想与他“聊聊”的投资人在增加 ， “原定一小时的路演 ， 投资人在企业微信相关的细节上就纠结了40分钟 ， 就算这样他们还认为我这部分讲得太少 ， 不得不赶场的时候在车上改PPT 。 ”他苦笑着说道 。
李映的成功之处 ， 在于初期免费为个人中介提供服务 ， 然后通过朋友圈实现口碑裂变 ， 这样的策略为产品积累了大量用户 ， 成功破圈打入B端大用户 。 有一次他们去某银行省级总行谈合作 ， 会面的领导很激动：“用了你们的产品两年 ， 如今终于见到真人了 。 ”
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但即使如此 ， 李映依然发愁如何讲企业微信赛道的故事 ， “未来企业内部工作和外部展业会是同一套平台 ， 企业微信会在其中提供重要的基础连接作用 ， 这是钉钉所不能达到的 。 但是目前为止 ， 企业微信还没有为我们带来增长上的明显助益 ， 或者说 ， 没流量 。 ”
无独有偶 ， 另一名创业者吴凯军也在对接企业微信赛道的过程中 ， 遇到了流量上的问题 ， 尽管他个人已经下定决心 。 “互联网是有记忆的 ， 没人能忘记黄峥靠微信生态和社交裂变搞出一个新的零售巨头 ， 而私域流量可能是当下网络中最后的流量洼地 。 ”
吴凯军认为 ， 而随着企业服务生态圈的完善 ， 供应商迟早也会像零售商家一样 ， 面临在平台巨头之中三选一的抉择 。 所以还不如趁这个机会 ， All in 企业微信 ， “现在的企业微信像是10年的茅台 ， 价值稳固 ， 估值处于低点 ， 有最大的发展潜力 。 ”
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吴凯军的考虑不无道理 ， 2014年 ， 陈航开发钉钉的灵感来自于“一个企业为了保证所有人立刻收到信息 ， 不得不同时动用微信、QQ、邮件、短信、电话” ， 所以他决心做一款专为企业服务的即时通讯平台 。 因此 ， 不同于新基建的太平洋很大 ， 可以同时容下阿里和腾讯的三五千亿 ， 企业最终只能选择一个服务平台 ， 疫情期间用户东家食西家宿 ， 用钉钉报销 ， 用企业微信开会只是市场的短暂现象 。
然而创业之中不仅有诗和远方 ， 还有眼前的苟且 ， 吴凯军的决策遭到了公司中“自下而上”的反对 ， 有销售员对他诉苦道：“老吴你要是现在转轨 ， 那么我们的活就没法干了 。 ”
至少在目前 ， 业内人士普遍认为 ， 目前来说企业微信的功能集中于管理客户 ， 但是在营销上 ， 相比群控软件和其他企服平台还是有一定的缺陷 。 所以在运营、合伙人的横眉冷对之下 。 吴凯军的决心虽然没有受挫 ， 但是也只能考虑其他“曲线救国”的策略 。
我们都知道 ， 在互联网经济时代里 ， 最重要的三件事分别是流量 ， 流量和流量 。 而即使风口转向ToB ， 流量的幽灵 ， 仍然盘踞在许多B端创业者的上空 。
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二、B端市场C端化
最近网络有个流行的笑话：“自从有了液压机 ， 家里只剩液压机 。 ”说的是有了液压机之后 ， 总忍不住用液压机去压一切 ， 和曾经的“当你有了锤子 ， 看什么都是钉子”异曲同工 。
在中国的企服赛道 ， 创业者并不是基于过去互联网经济的路径依赖 ， 才去用流量思维去“压一切”的 。 实际上直到今天 ， B2B的企业端决策缓慢而理智 ， 企业服务要依靠服务深耕用户 ， 而不是急于扩张的发展思路依然是主流 。
然而在今年 ， ToB商业逻辑正在发生一次蝶变 。
虽然当前国内资本市场打出口号 ， 认为2020 ， 是中国SaaS行业机遇之年 。 但是疫情之下 ， 许多B端创投企业在享受这个机遇之前 ， 首先考虑的是如何活下去 。
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