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一家|梵蜜琳微商大军：一年3.8亿砸抖音，明星合作只为积累朋友圈素材

_原题为 梵蜜琳微商大军：一年3.8亿砸抖音 ， 明星合作只为积累朋友圈素材
一家|梵蜜琳微商大军：一年3.8亿砸抖音，明星合作只为积累朋友圈素材
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文/ 李惠琳 编辑/ 魏薇
这个夏天 ， 《乘风破浪的姐姐》爆火 ， 节目中频频出镜的梵蜜琳赚足眼球 。 这个国内化妆品牌 ， 用1000多万元拿下节目冠名权 ， 迅速走热 。
梵蜜琳热度大增 ， 却也惹来不少争议 ， 比如价格虚高、产品代工等 ， 其真实面貌究竟如何？
价超所值
“贵”是梵蜜琳的最大特点 。
梵蜜琳天猫旗舰店显示 ， 主打产品神仙贵妇膏标价为1200元／瓶 ， 销量第二的“贵妇三部曲”2600元／套 ， 售价最高的“凝肌修护系列”5340元/套 。
梵蜜琳靠什么撑起堪比国际一线品牌的价格？
据官网说法 ， 梵蜜琳由蔡彬弟及其妻子美琳于2015年在香港创立 ， 是一家化妆品公司 。
不过 ， 天眼查信息显示 ， 梵蜜琳母公司为广东梵蜜琳生物科技有限公司 ， 2015年在深圳注册 ， 注册资本1000万人民币 ， 法定代表人为蔡彬弟 。 2017年7月 ， 梵蜜琳的经营场所由深圳变更为广州白云区 。
梵蜜琳没有建立研发、生产体系 ， 主要依赖于OEM模式进行生产 。 产品包装上的信息显示 ， 梵蜜琳产品是委托广东芭薇生物科技股份有限公司、广州一一生物技术有限公司、湖南弘锴生物科技有限公司等为其代工生产 。
有人在1688上搜索 “广州一一生物科技有限公司”门店 ， 发现贵妇膏、神仙膏的OEM可加工半成品的厂家直销价只要230元 ， 仅为梵蜜琳售价的五分之一 。 对此 ， 7月12日 ， 梵蜜琳回应称：广州一一生物代工厂与其生产工厂不是同一家 ， 仅仅是名字相似 。
天眼查信息显示 ， 梵蜜琳两家代工厂中 ， 一家曾因“伪造产品产地 ， 冒用他人厂名厂址”的行为遭遇行政处罚 ， 另一家则因质量管理方面存在问题被责令整改 。
梵蜜琳清楚自身短板 。 2020年1月 ， 该公司发生工商变更 ， 具体经营项目申报中添加了“化妆品制造”一栏 。 蔡彬弟透露 ， 工厂在规划中 。
一线大牌的价格 ， 代工厂的质量 ， 究竟是谁在买梵蜜琳？
“我们盯准三四五线城市有一定消费实力的宝妈或相关群体 ， 即对大牌没有很强认知 ， 对网购不熟悉 ， 不会海淘的那帮人 。 ” 蔡彬弟认为 ， 很多小城市用户 ， 只认识打广告、上过央视、有明星代言站台的品牌 ， 不认识迪奥、香奈儿等大牌 。 从品牌创立起 ， 梵蜜琳就特别注重与明星合作 。
梵蜜琳在明星代言、综艺冠名、电视广告方面花钱阔绰 ， 先后签约黄圣依、张馨予为品牌代言人 。 公司迁至广州白云区时 ， 该公司曾特意邀请古天乐剪彩 ， 近两年 ， 频繁在《声临其境》《妻子的浪漫旅行》《歌手》等热门综艺节目中露脸 。
对梵蜜琳来说 ， 找明星代言 ， 一是为了提升知名度 ， 二是积累朋友圈素材 。
梵蜜琳已入驻天猫、京东等电商平台 ， 在广州、四川、河南以及山东开设了五家门店 ， 但收入贡献不大 。 据总部招商客服称 ， 其80%的营业额来自微商渠道 。
蔡彬弟在采访中也直言 ， 冠名综艺并不在意节目是否会火 ， “这个节目能产出多少素材 ， 做更真实的深度植入（“明星翻包”“明星同款”） ， 之后在私域流量里面分发 ， 是我的需求 。 ”
一名梵蜜琳招商负责人向《21CBR》采访人员透露 ， 代理层级共有5级 ， 总代、总监、一级、至尊和金牌 ， 层级越高 ， 拿货价折扣越低 ， 缴纳的货款也更高 。 比如 ， 金牌代理需要缴2万元的货款和2000元的押金 ， 总代需要缴100万元的货款和10万元的押金 ， 一些代理们的利润空间最高可以超过70% 。
一家|梵蜜琳微商大军：一年3.8亿砸抖音，明星合作只为积累朋友圈素材
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“总监级别的代理 ， 拿货价2.5-3折 。 如果一天加50个粉 ， 最少开5-7单 ， 一天的营业额约3950元 ， 月营收近12万元 。 ”上述招商负责人表示 。
广告轰炸
梵蜜琳和传统微商品牌有何区别？
在蔡彬弟看来 ， 传统微商的代理商往往是个人 ， 销售方式是品牌通过开招商会 ， 让代理囤一堆货 ， 再不断往下压货 。 “梵蜜琳的代理商是有实体办公室的销售公司 ， 每位销售人员管理3到4台手机 ， 根据总部下发的内容每天更新 。 ”
在微信上搜索梵蜜琳 ， 可以看到各种带有“美肤顾问”“护肤达人”“护肤讲堂”等标签的公众号 ， 头像统一为品牌LOGO或者明星代言图 ， 它们多数是梵蜜琳分布在各个城市的代理 。 据称 ， 梵蜜琳拥有近200个核心代理商 。
在销售转化上 ， 梵蜜琳与传统微商区别不大 ， 都是通过推广积累粉丝 ， 再转化变现 。
梵蜜琳的引流方式为 ， 通过微信和抖音投放 ， 引导用户关注微信公众号 ， 再由公众号分流到代理个人号 ， 最后由代理进行服务和销售 。
蔡彬弟透露 ， 2019年 ， 梵蜜琳在抖音砸下3.8亿元 ， 2020年第一季度 ， 在抖音和腾讯广告投入1.6亿元 。 “要让目标用户感受到品牌无处不在 ， 甚至觉得烦 。 跟脑白金的逻辑差不多 ， 让人家记得住你 。 ”


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