观点评论|高新科技行业创业企业如何打破销售瓶颈？
_原题为 高新科技行业创业企业如何打破销售瓶颈？
行业背景
高新科技行业是中国颇具成长性的行业 ， 在过去将近20年的时间内 ， 高新科技行业始终充满活力、创新和商业机会 。 在完全市场化的激烈竞争压力下 ， 高新科技企业比传统行业更专注于专业领域的研发与销售 。 其产品从设计到生产再到销售 ， 生命周期持续缩短、节奏较快 。
业务挑战 1. 销售投入大、投放渠道多 ， 无法了解真实投入产出比：来自线上、线下多渠道的销售线索如何实现有效整合、科学分配、统一管理？市场销售的ROI如何进行有效评估？
2. 不能甄别高品质、“立即购买”类的线索：众多渠道来的线索繁杂、但客户对于产品或服务的采购是有计划和时效性的 ， 延误更佳接洽的时机 。
3. 缺乏科学、合理的销售资源分配：更有价值的客户资源集中在少数大销售手里 ， 不透明、不公平、缺乏监管 ， 也造成了人均单产值低 ， 销售机会未被充分挖掘；客户信息沉淀有限、无法进行机会再挖掘 。
4. 商机管理不到位：缺乏科学商机识别、评估、报备与审核机制；业绩考核是以结果导向 ， 却没有精细和有效的跟进流程来规范销售团队；决策无“据” ， 不能科学分析销售行为 ， 难以进行销售结果预测和风险管控；项目进展不了解 ， 销售预测不准确 ， 大项目和大客户需要多部门协同、却效率低下、客户满意度不高 。
5. 回款管理难：无科学、合理的回款计划 ， 大量应收账款逾期 ， 造成企业现金流出现困难；缺乏回款预警机制；无法有效评估销售业绩 。
解决方案 
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应用价值 1. 奕珀帮助企业实现可持续的盈利增长 ， 多渠道扩大线索来源 ， 寻找增量市场 ， 筛选高品质且有效的线索 ， 自动分配更合适的销售人员来跟进 ， 为销售人员提供创新性的工具 ， 深入分析线索和识别客户的痛点 ， 帮助客户发现和解决当前的问题 ， 提升客户的服务体验 ， 并缩短销售周期 ， 控制销售成本 ， 提高客户回款率 ， 从而帮助企业提升收入和盈利 。
2. 基于多年来众多客户的成功经验 ， 打通了从线索到回款的端到端的销售流程 。 将这些流程渗透到业务的每一个环节 ， 支撑销售团队的每一个动作 ， 能够保持团队持续的战斗力和意志 ， 再配合相关的专家资源 ， 能够极大提升项目的成功率 ， 全面提升客户满意度 。 而且团队在固化的流程下不断培育销售精英 ， 所以不会因为人员的调整和流失而失去战斗力 。
3. 将以客户为中心的项目团队为核心 ， 提升企业跨部门的协作能力 ， 支撑和提升一线销售团队面向客户的销售能力 ， 以更好地满足和更快地响应客户的需求 。 整合业务流程与IT系统、打通信息流 ， 提升整体运作效率 ， 再通过信息的沉淀、销售管道分析和预测 ， 使管理层对业务了如指掌 ， 快速进行决策 ， 避免了粗放管理给公司带来的风险 。
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