北京商报|宗馥莉首创品牌铺货一线市场，娃哈哈“探路”高端( 二 )
沈博元表示 ， 饮料并不是一个适合线上销售的产品 ， 线上只能作为补充 ， 主流渠道依然是线下 。 线下的家乐福、沃尔玛、7-11等超市便利店的产品覆盖高端到低端 ， 这也是饮料消费的主力渠道 。
事实也证明 ， 虽然线上渠道越来越重要 ， 但主流品牌仍将线下渠道作为重点 。 可口可乐旗下高端果汁品牌innocent进入中国后 ， 主要在盒马鲜生、绿地优鲜G-super、超级物种、罗森等高端精品超市销售 。 在茶饮领域 ， 东方树叶、元气森林的燃茶、统一的茶里王等品牌深耕多年 ， 且在线下渠道均实现了深度布局 。
对于渠道 ， KellyOne方面回复北京商报记者称 ， 一茶建立了城市合伙人体系 ， 城市合作人和经销商体系相比 ， 双方利益共同体概念更强 ， 是一种一起创业的合作模式 。
“虽然KellyOne与娃哈哈分开运营 ， 但从目前看 ， KellyOne的空间被大企业牢牢占据 ， KellyOne仍需借助娃哈哈的渠道优势布局 ， 获取市场 ， ”沈博元表示 ， KellyOne还需要通过事件营销和品牌营销 ， 扩大在消费者群体中的影响力 ， 否则KellyOne难以撑起娃哈哈高端化转型的重任 。
北京商报记者 李振兴/文并摄
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