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美团|共享充电宝的“无限战争”( 二 )


资本当前缺乏好的投资标的 ， 共享充电宝用几年的肉搏战证明了这个行业的投资价值——抗周期性强、利润好 ， 市场容量还很大 ， 上行势头好 ， 在美团尚未体现出改变市场格局的潜质之前 ， 原有头部玩家上市更容易获得较高的估值 。
其二：美团进场之后 ， 人们担忧美团挟外卖以令商家 ， 将商家排名与充电宝的使用次数挂钩 ， 逼迫商家选择 。 这是一招杀招 ， 但也是一招险棋 。 对于美团来说 ， 它没有必要为了充电宝这一块蛋糕而将自己的主业——外卖赌上 ， 去进一步激发平台与商户之间的矛盾 。
因为今年来本身因为高佣金的问题 ， 美团与餐饮商家关系已经颇为紧张 ， 对于美团而言 ， 若要维护平台的双边生态的稳定性 ， 需确保平台业务的公平性底线与原则 。
如果在高佣金矛盾基础之上 ， 美团若又将餐饮排名绑定充电宝业务去变相逼迫商家使用美团的共享充电宝 ， 这无疑是进一步激化矛盾 ， 变相将商家推向竞对 。
因此 ， 美团此前也表示 ， 餐饮店的排名和充电宝的使用完全无关 ， 影响商家排名的主要因素是订单销量、用户评价、服务距离等 。
美团这种表态其实就是笔者所说的确保平台的公平性原则底线 。 因为外卖餐饮的排名如果不是来源于订单销量、用户评价与服务距离 ， 而是跟一款充电宝业务挂钩 ， 这必然极大的影响外卖用户体验 ， 导致用户无法选择适合自己口味、消费水平与距离合适的商家 ， 这也必然会导致其平台的服务水平、用户口碑下降 。
对于一家第三方平台而言 ， 如果它的业务核心没有基于用户基本利益来做决策 ， 必然会破坏平台生态 。 外卖餐饮是美团的业务核心 ， 为了一个充电宝业务 ， 美团不会选择去破坏自己的核心业务生态 。
此外是餐饮品类覆盖的场景有限 ， 日前一头部共享充电宝品牌CEO对外透露 ，在共享充电宝行业中 ， 餐饮品类场景占所有品类场景三成左右 ， 行业纵深比美团覆盖的要宽 。
其三：共享充电宝的竞争核心是点位之争 ， 一些重要品牌商与人流大位置好的点位渠道商成了共享充电宝厂商的重要竞争对象 ， 也掌控了议价权 。
基于抢占市场规模与优势点位的需要 ， 共享充电宝玩家愿意给到商家更高的抽成比例 。 目前其实渠道商家占据了议价的主导权 。 尤其是在核心城市设备数量以及铺设密度提升 ， 同一个场景下 ， 共存着多家共享充电宝品牌 。
而对于点位商家而言 ， 谁给的抽成高 ， 商家就会与哪家合作 。 早前有业内人士透露 ， 怪兽充电在一些城市人流量大、地理位置好的商家入场费从几万到几十万不等 ， 甚至还有高达60%的分成给予商家 。
一些地理位置优越的餐饮商家也不愿意因为美团切入这块业务就必须用美团的 ， 因为这极大伤害了商家的利益 ， 也让商家丧失了自己对点位分成的主导权与议价权 。
其四：专利也是共享充电宝行业的一把竞争利器 。 来电从最开始做共享充电宝就申请了移动电源自动租赁设备、移动电源的租借方法、租借终端相关的32项专利 。
从2016年7月到2017年年初 ， 来电借专利共发起或参与了40多件诉讼 。 其中 ， 来电与街电之间的专利战旷日持久 ， 双方专利互诉各有彼此的说法 ， 互相拉锯 。 不过对于共享充电宝行业而言,专利诉讼的威力不容小觑 。 随着美团与行业原有玩家的竞争加剧 ， 美团会不会成为挟有专利的头部企业的攻击目标呢 ， 很难说 。
共享充电宝的无限战争：烧钱战会不会再度涌现？
不过尽管如此 ， 体量庞大、商家资源丰富的美团依然让原有行业感到巨大压力 。 王兴曾透露 ， 美团到店服务涵盖的月活跃商家大概在200万 ， 这超过了三电一兽目前公布的点位总和 。
也就是说 ， 美团如果能够谈下现有点位的一半甚至三分之一 ， 从活跃商家这个维度上 ， 就能给原有商家构成巨大压力 。
不过如前所述 ， 议价权在商家手中 ， 对于餐饮商家的利益角度 ， 一方面他们是看谁给的分成比例更高 ， 或者充电宝租借定价更高（定价高 ， 依照分成 ， 收入就高）一方面也需要考虑与美团合作给自己的外卖业务或者线下到店业务带来更多的消费者的可能性 。


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