钱江晚报|放弃国企，浙大毕业生一个决定被家人痛骂：没出息！如今年收入200万！
1997年 ， 22岁的倪晓军从浙江大学管理系毕业 。
那年 ， 他头发茂密 ， 浓眉大眼 ， 青春洋溢的面孔背后 ， 还有一份“村里第一位大学生”的荣耀 。 他穿上西装 ， 打上领带 ， 雄心勃勃想在城里干一番大事业 。
那时的他想不到 ， 不久后的自己 ， 阴差阳错又回到农村 ， 和父亲一样 ， 成了一名杨梅种植户 。
种杨梅能有什么出息？大学生种杨梅 ， 书不是都白读了？
有过这样的质疑 ， 但倪晓军用时间和成绩有力回击：在浙江农业之最杨梅擂台赛上 ， 他连续两届蝉联荸荠种和东魁种双料冠军；在他的带领下 ， 全省1000亩大棚杨梅 ， 800亩在兰溪 ， 而400亩就在他的老家——马涧镇前余村 。
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村里第一个大学生
从兰溪市区出发 ， 沿47省道兰溪段向浦江方向行驶 ， 沿途便是“五十里杨梅长廊” 。
这几日 ， 兰溪的杨梅已经接近尾声 ， 沿途山坡上 ， 偶见几株杨梅树 ， 挂着红红的果子 。 省道两边 ， 撑着不少红色遮阳伞 ， 原本都是一个个叫卖杨梅的临时摊位 。
刚刚经历过喧嚣 ， 几场大雨 ， 让兰溪马涧镇回归宁静 。
靠山吃山 ， 马涧镇 ， 靠的就是这些漫山遍野高高低低的杨梅树 。
因为独特的内陆性气候 ， 又正处于马涧盆地边缘 ， 昼夜温差大 ， 加上特有的红砂土壤 ， 偏酸性 ， 透气性好 ， 缺一不可的自然条件 ， 成就了马涧杨梅鲜甜的口感 。
但同样的自然环境 ， 20多年前 ， 情况却完全不同 ， 那时候的杨梅 ， 并不怎么值钱 。
马涧镇前余村 ， 一个典型的杨梅种植村庄 。 全村200多人口30户左右的人家 ， 几乎家家户户种有杨梅树 。 像倪晓军这样土生土长的农村娃 ， 是在杨梅山上玩大的 。 家里200多棵杨梅树 ， 一年仅有三四千元的收入 ， 供着一家四口的吃喝 ， 还有倪晓军兄妹俩上学 。
农村人 ， 都想着走出去 。
1993年 ， 倪晓军做到了 ， 他成了村里第一位大学生 ， 而且上的还是浙江大学 。
那年暑假 ， 母亲带着倪晓军走亲戚 ， 鸡蛋加面条 ， 是兰溪农村招待贵客的标配 ， 走一家吃一顿 ， 到最后倪晓军看到鸡蛋都害怕 。
大学生倪晓军 ， 成了全村的骄傲 ， 也是家族的希望 。
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回家种杨梅父亲第一个不同意
1997年 ， 倪晓军从浙江大学管理系毕业 。 管理这个词 ， 就像一把跃出农门的钥匙 。 22岁的小伙子 ， 带着梦想回到了兰溪 ， 进入了当地一家国企 。
在兰溪当地 ， 这家生产轮胎橡胶的企业 ， 曾是不少人羡慕的大公司 ， 慢慢干着 ， 说不定还能分到房子 。
倪晓军曾经也这么想 。 西服加领带 ， 是他每天上班的标准打扮 ， 连洗面奶都要早晚用两次 。 好像只有这样 ， 才能摆脱“乡里人”的标签 。 但现实却很快打脸 ， 一个月350多元的工资 ， 让他对这份工作渐渐失去了期待 。
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谈了女朋友 ， 准老丈人是水果市场的卸货工 ， 下班后随便摆摊卖西瓜 ， 一天都能赚100多元 。 “替别人打工 ， 还不如自己做老板 。 ”那是第一次 ， 倪晓军有了创业的想法 ， 两年后 ， 他从单位辞职 ， 摆过地摊 ， 卖过西瓜、烤串 ， 也曾外出创业开过水泥厂 ， 赚过也亏过 ， 折腾来折腾去 ， 2004年 ， 还是回到兰溪本地 ， 做起了水果生意 。
大概也是从这时起 ， 他和杨梅的缘分重新开始 。
每年杨梅成熟的季节 ， 倪晓军总会采摘家里的杨梅到水果店里销售 ， 因为味道不错 ， 慢慢积累了不少老客户 。
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倪晓军想回家种杨梅 。 干了一辈子农民的父亲倪根水第一个不同意 。
但倪晓军想证明 ， 他读书比别人好 ， 浙大毕业的他来种杨梅 ， 也能和别人不一样 。
最初的改变 ， 是从销售方式开始 。
在父亲这样老一辈的果农眼中 ， 杨梅就是等着收购商上门 ， 价格多少 ， 收购商说了算 。
“为什么不自己卖 ， 或者提供上山采摘体验？”47省道连接兰溪、义乌和浦江 ， 算是一条主干道 ， 过往车辆不少 ， 没想到摆了几天 ， 生意好得不得了 ， 尤其是上山采摘 ， 价格也能提高 ， “那一年就赚了2万元 ， 要是等着收购商上门 ， 也就赚5000来块钱 。 ”
摆了几天摊 ， 旁边的村民也纷纷效仿 ， 沿线的杨梅“马路市场”初具雏形 ， 也改变了坐等收购商上门的单一销售模式 。
但打击很快又来了 。
杨梅成熟的季节 ， 正好是梅雨季节 ， 兰溪又多雨水 ， 常常一场雨下来 ， 树上成熟的杨梅果就被打落大半 。 2008年 ， 兰溪接连下了10多天的暴雨 ， 包括倪晓军家在内 ， 不少果农几乎颗粒无收 。
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要改变种植杨梅靠天吃饭的宿命 ， 早在2006年 ， 当地就有果农尝试大棚种植 ， 但效果并不理想 ， 和露天杨梅相比 ， 大棚里的杨梅树结果差 ， 哪怕结出果实 ， 味道也不行 。
动辄投入几万元搭建大棚 ， 但种植技术不过关就意味着赚不回本 ， 很多果农都不敢轻易尝试 。
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像读书一样读懂杨梅
2011年 ， 倪晓军坐不住了 。 请教专家、上网查资料 ， 他将大棚栽培可能遇到的问题都整理了一遍 ， 想来一次逆天改命 。
这一年 ， 他花1.3万元搭建了一个杨梅大棚 ， 将13棵果树进行设施栽培 。
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怎么授粉？如何施肥？怎么调节温度？如何控制湿度？倪晓军都在本子上一一记录 。 那时候 ， 他经常天刚亮就进入大棚 ， 到天黑才出来 ， 整日泡在大棚里 ， 体验温度和湿度 ， 观察杨梅树的生长变化 。
妻子陈海燕回忆 ， 那段时间倪晓军经常晚上回到家 ， 才发现午饭没有吃 。
“只是先试试的 ， 没想到这一年赚了7.5万元 。 ”大棚杨梅上市比露天杨梅早半个月 ， 价格能卖到普通杨梅的10倍 ， “13棵果树的收入 ， 超过了其他露天杨梅的总收入 。 ”
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但几年种植下来 ， 倪晓军也发现 ， 大棚杨梅难点很多 。
就拿最核心的授粉来说 ， 杨梅树是雌雄异株的果树 ， 雄花和雌花在风力作用下完成授粉 ， 才能结出杨梅 ， 但种植到大棚后 ， 没了风 ， 授粉成了难题 。 人工干预 ， 什么时候是授粉的时机？授粉的比例是多少？稍有偏差 ， 都会导致后续一系列问题 。
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倪晓军想摸索一套最优的种植方案 。
2015年开始 ， 他用上了大学管理课上的经验 ， 把杨梅分成六个组进行分组实验 ， 实验不同温度、湿度、肥料等各方面数据对结果的影响 。
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有些大棚 ， 是专门用来“失败”的 。 那一年 ， 其中两个试验大棚在开花前温度控制过高 ， 一个花芽都没有 ， 损失至少20万元 。
“失败不一定是坏事情 ， 有一次次失败 ， 我就知道极限在哪里 ， 问题在哪里 。 ”经过近5年的摸索 ， 大棚里高湿度和高温度的环境 ， 让倪晓军从当初的小鲜肉变成了为发际线着急的中年大叔 ， 但换来的是一套大棚杨梅种植技巧 ， 甚至可以精确到 ， 一个枝丫上 ， 雌花要开到几朵的时候进行授粉才是最佳时机 。
“杨梅种得大 ， 很简单 ， 但要有风味是有难度的 。 这个风味 ， 靠的就是技术 。 ”2016年 ， 倪晓军代表兰溪杨梅参加浙江农业之最杨梅擂台赛 ， 没想到一举拿下荸荠种和东魁种口感最佳的双料冠军 。
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让200人超过800人
大棚种杨梅 ， 倪晓军成功了 。
有了“大学生”带头 ， 再加上这几年当地对种植大棚杨梅每亩给予6000元的补贴 ， 不少果农也想尝一尝设施栽培的甜头 。
“一开始不相信 ， 大棚里种出的杨梅那么淡 ， 怎么会有人买？”村民李炳辉说 ， 如今大家都相信“大学生”的大棚杨梅 ， 甚至要跟着干 。 有些村民从开始搞大棚杨梅开始 ， 就要请倪晓军上山指导 。
整个前余村30多户农家 ， 20多户搞起了大棚 ， 面积已达400亩 。 “全省1000亩大棚杨梅 ， 兰溪800亩 ， 一半在我们村 。 ”倪晓军的目标之一 ， 就是把家乡打造成“浙江大棚杨梅第一村” 。
离实现这个目标 ， 似乎越来越近 。
今年作为擂主 ， 倪晓军又一次参加浙江农业之最杨梅擂台赛 ， 结果又获得了双料冠军 。
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“说实话 ， 2016年的比赛我是精心准备的 ， 400棵果树里挑出一棵 ， 开花结果都是经过计算 。 今年是真没准备 ， 头一天告诉我要比赛 ， 第二天我就去了 。 ”最终的结果 ， 连倪晓军自己都有点意外 ， “说明分组实验让技术得到了提高 。 ”
倪晓军坦言 ， 今年5月份 ， 正值杨梅幼果期 ， 但好几个高温日 ， 导致露天杨梅不少果实被晒伤 ， 口感不好 ， 大棚杨梅的优势就显现了 ， 今年大棚种植杨梅收成不错 。
“大棚杨梅采摘期更早更长 ， 今年持续了35天 ， 露天杨梅 ， 荸荠种加东魁种 ， 一共20天就很不错了 。 ”目前倪晓军有50亩大棚杨梅 ， 在兰溪排到第二位 ， “今年差不多已经卖完 ， 大概四五万斤 ， 赚了200来万 。 ”
村里其他种植户 ， 情况也差不多 。 “我们合作社有5位成员 ， 年收入30万元以上 。 有了大棚杨梅 ， 前余村村民人均年收入也能达到4万元 ， 家里都盖了新房 。 ”倪晓军说 ， 村里200人种杨梅 ， 产值可以超过其他地方800人种露天杨梅 。
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推动兰溪杨梅走出去
这几天 ， 在兰溪马涧镇下杜村的国际杨梅研究中心 ， 不少村里的阿姨正在忙着分拣杨梅 ， 一颗颗紫黑色的果实 ， 大小均匀 ， 放入包装盒 ， 一旁的顺丰快递小哥 ， 不停撕拉着胶带 ， 打包、贴封……这些杨梅 ， 会被寄往全国各地 。 “这几天还算好的 ， 因为杨梅差不多下市了 ， 包裹不算多 ， 前几天才叫忙 ， 从早忙到晚 。 ”快递小哥说 ， 这些快件主要以江浙沪为主 ， “远的广东也有 ， 之前新疆都要寄去 。 ”
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光倪晓军一家 ， 一年快递就要达1000多件 。 倪晓军的微信好友有2000多个 ， 不算多 ， 但大多数每年都要向他购买杨梅 ， 不少都是多年老客户 。
“农产品好不愁卖 。 ”走进几个大棚 ， 里面的杨梅树已经光秃秃 ， 不剩一颗果实 ， 但倪晓军的手机还不停响起 ， 有时是普通话 ， 有时是兰溪方言 ， 他都只能一一回绝 ， “明年来吧 ， 今年大棚里没有了 ， 差的也不好意思卖 ， 砸了兰溪杨梅的牌子 。 ”
如今 ， 除了杨梅种植户 ， 倪晓军还是大棚杨梅种植界的权威 ， 他也希望这套最优方案能让更多果农受益 。
“我种杨梅 ， 肯定比我当年留下做会计要有名气 。 ”对于自己的大学生身份 ， 倪晓军常常调侃 ， 但对于未来 ， 他目标明确：要助推兰溪杨梅走出去 。
现在 ， 倪晓军还会被邀请去上虞、富阳、黄岩、临安等地给果农指导上课 。 “做农业 ， 不累是假的 ， 但热爱这个行业 ， 就会忘记辛苦 。 兰溪杨梅就像我的情人 ， 三天不见就会想念 ， 是我的热爱 。 ”倪晓军说 ， 当年自己没有从农村走出去 ， “希望兰溪杨梅能代替我 ， 走向更远的地方 。 ”
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2020年 ， 是不平凡的一年 ， 也是具有里程碑意义的一年 。
2020年 ， 我们将全面建成小康社会 ， 携手实现第一个百年奋斗目标 。
小康之路 ， 承载着初心；小康之路 ， 来源于奋斗；小康之路 ， 目的地是幸福 。
在这条路上 ， 有奋战在抗疫一线的医务工作者 ， 有为建设美丽乡村而奔走的村干部 ， 有站在时代风口的互联网主播……他们身份不同 ， 但都有一个共同的标签——小康路上的追梦人 。
【钱江晚报|放弃国企，浙大毕业生一个决定被家人痛骂：没出息！如今年收入200万！】钱江晚报·小时新闻联合浙江省委网信办 ， 推出“走向我们的小康生活——身边的幸福笑脸”主题报道 ， 聚焦全面建成小康社会伟大成就 。 截至目前 ， #身边的幸福笑脸#网络话题已有12.1万讨论 4.6亿次阅读 。 我们希望通过身边的人物一张张幸福笑脸 ， 串起发生在浙江这片土地上的“小康故事” 。
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