一道知衡|儿子却成富翁。5亿怎么花？捐出去影响世界，父亲卖桌布母亲擦鞋
在美国 ， 有三巨头：“钢铁大王”卡内基、“金融巨头”摩根、“石油大王”洛克菲勒 。 对于从小就生长富余家庭长大的摩根 ， 卡内基和洛克菲勒可以说是白手起家 ， 而事实上卡内基比洛克菲勒还要穷 。
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01第一次工业革命下的童年
1835年11月25日 ， 安德鲁·卡耐基出生于苏格兰 ， 出生时仅靠家人自己接生 ， 因为家里实在太穷了 ， 没有多余的钱来请医生甚至是接生婆 。 在卡耐基13岁的时候 ， 全家决定移民到美国去碰碰运气 。
到了传说“遍地是黄金”的美国 ， 并没有改变这个家庭的经济状况 ， 父亲需要挨家敲门去推销自己织的桌布 ， 母亲也要在鞋店一天刷十几个小时鞋子 。 因此 ， 小卡耐基也要替别人做事来补贴家用 ， 那时的他一没技术、二没优势 ， 每小时只能赚2分钱 。 但卡耐基一家人有良好的素养 ， 他们从来不抱怨 ， 勤劳、能干 ， 自强、自立 。 这也造就了卡耐基自小就乐观进取 ， 头脑灵活 ， 总是想方设法达到自己的目的 ， 富有“商业天赋” 。
中国有句古话 ， 叫做“借鸡下蛋” ， 就是说自己很穷 ， 便向别人借“鸡” ， 好让自己有“蛋”吃 。 也就是说：借用别人的名声、资本、技术、人力或者其他资源 ， 来达到自己的目的 。 在这一点上 ， 卡耐基从小就做的很好 。
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02商业天赋初现
一次 ， 小卡耐基捉到了一只兔子 ， 喜欢的不得了 。 没过多久 ， 兔子又生了一窝小兔子 ， 这可愁坏了小卡耐基 。 他连养一只兔子的费劲 ， 哪里有钱养那么多？很快 ， 小卡耐基就想到了一个好办法 。
他召集邻居家的小孩 ， 让他们一起来“参观”可爱的小兔子 ， 当大家都散发出“喜爱”之情时 ， 卡耐基顺势说:“你们谁能弄来车前草、金花菜来喂小兔子 ， 我就让这只小兔子用你们的名字来命名 ， 现在谁想拥有这个荣誉！” 。
这句话后 ， 小朋友竟争先恐后的挑选自己喜欢的小兔子“认养” 。 就这样 ， 卡耐基借用了小朋友的“名” ， 顺利达到给养自己兔子的目的 。 同样的心理策略 ， 在卡耐基今后做生意当中 ， 发挥到极致 。
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03是竞争还是合作
1867年 ， 32岁的卡耐基正在欧洲游历 ， 但从美国传来的一个消息却让卡耐基兴奋不已 。
原来 ， 为缓解内战带来的交通压力 ， 增加洲际之间的联系 ， 美国国会通过了一个议案：修建一条通往太平洋的铁路 ， 这将成为当时世界上最大的铁路工程 。
这时 ， 奥马哈已经开始动工了 。 出于对商业信息的敏锐性 ， 卡耐基知道 ， 铁路上一定会用到大量的卧铺火车 ， 他决定争取加利福尼亚大铁路的卧铺火车合同 。
与此同时 ， 一个叫做普尔曼的人也看准了这个世界最大的卧铺车厢市场 ， 互为对手的两个人 ， 早晚有一天会因为利益而交锋 。
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为了抢占市场 ， 他们二人使出浑身解数 。
卡耐基找到他在铁路部门任重要职务的朋友斯科特 ， 通过他的关系把自己推荐给负责此项业务的联合太平洋铁路公司 。 而普尔曼则选择直接拜访联合太平洋铁路公司的总裁达尔特 。
当时达尔特正巧路过芝加哥 ， 普尔曼闻讯后赶紧前去拜访 。 但达尔特事务繁忙 ， 就邀请普尔曼到自己的办公室 。 等待的时候 ， 却让他看到了达尔特回复斯科特的电报：“关于你推荐的卧铺车厢提议 ， 我可以接受 。 ”普尔曼很震惊 ， 但也没打算就此放弃 。 当达尔特回到办公室时 ， 普尔曼先表达了不慎看到电报内容的歉意 ， 同时也表示：“相信您没有看到我的提议前 ， 是不会轻易做决定的 。 ”
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