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一手交钱|万物皆可“南极人”：一手交钱一手授权，这种玩法能挺多久？

_原题为 万物皆可“南极人”：一手交钱一手授权 ， 这种玩法能挺多久？
中国新闻网微信公号7月11日消息 ， 南极人 ， 吊牌的搬运工？
说到国内有名的内衣品牌 ， 南极人算一个 。 如果你衣橱里有南极人保暖内衣 ， 请一定要珍惜 ， 因为现在你已经很难买到南极人这个品牌自己生产的产品了 。
在电商平台上搜索“南极人” ， 会发现内衣早已不是它的全部 。 南极人的经营范围开拓到了服装、家纺、户外用品甚至食品 ， 等等 。 这些“南极人” ， 是真的吗？
一手交钱|万物皆可“南极人”：一手交钱一手授权，这种玩法能挺多久？
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资料图
没有南极人卖不出去的吊牌
“我妈买了个烧水壶 ， 看了一下还是南极人牌的 ， 南极人怎么什么玩意儿都出啊？”
近日 ， 有消费者在微博上发了这么一条吐槽 ， 引来不少人的围观 。 大家发现 ， “南极人”这个品牌 ， 早已跳出内衣的“舒适圈” ， 开始“大杀四方”了 。
一般来说 ， 一个品牌在一个电商平台上仅有一家官方店铺 。 但是 ， 如果你在淘宝天猫上搜索“南极人” ， 各种旗舰店、官方店、专卖店、直营店、工厂店简直是拉都拉不到底；至于经营范围 ， 更是吃的、穿的、用的一应俱全 ， 堪称最让人“眼花缭乱”的电商品牌 。
那么这些店铺 ， 哪些是李逵哪些是李鬼？
答案是 ， 可以说是真的 ， 也可以说是“假的” 。 “真”是因为 ， 他们获得了南极人官方授权；“假”是因为 ， 它们都不是最初的南极人“本人” 。
一手交钱|万物皆可“南极人”：一手交钱一手授权，这种玩法能挺多久？
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淘宝截图
回溯南极人的历史 。 1998年 ， 上海南极人纺织品发展有限公司成立 ， 那个依靠保暖内衣发家、由刘德华代言而家喻户晓的“南极人”品牌也正式创立 。
凭借不错的产品质量和疯狂的电视广告 ， 南极人成为了中国驰名品牌 。 甚至到现在 ， 当问起70、80、90后们印象最深的保暖内衣品牌 ， 不少人第一反应还是“南极人” 。
2008年成为南极人的转折点 。 在它十周年生日之际 ， 金融危机终结了纺织业的黄金十年 。 毕业于华东政法大学的南极人创始人张玉祥当机立断决定转型 ， 开启品牌授权的商业模式 。
简单来说就是 ， 南极人不生产商品 ， 只是吊牌的搬运工 。
2008年这一年 ， 南极人砍掉了生产和销售这两个重资产环节 ， 卖掉经营十多年的所有工厂 ， 只保留“南极人”这个品牌 ， 并推出了南极人共同体(NGTT)商业模式 。
【一手交钱|万物皆可“南极人”：一手交钱一手授权，这种玩法能挺多久？】从前那个“南极人”不见了 ， 取而代之的是加强版“南极电商” 。
曾有媒体报道 ， 以天猫为例 ， 只要支付10万元保证金 ， 以及每个吊牌8元左右的费用 ， 不管你是价值近万元的按摩椅 ， 还是五毛钱一个的一次性口罩 ， 都可以加入南极人大家庭 。
财富密码 ， 藏在流量深处
单从南极人利润上看 ， 授权是一门不费力又赚钱的好生意 。
2020年4月 ， 南极电商发布了2019年年度报告 ， 报告期内公司营业总收入为39.07亿元 ， 同比增长16.52%；归属于上市公司股东的净利润12.06亿元 ， 同比增长36.06% 。
而在营业收入构成中 ，31.76%为品牌综合服务业务 ， 金额约为12.4亿元；1.68%为经销商品牌授权业务 ， 金额约0.65亿元 。 品牌授权相关营收合计约为13亿元 ， 因而被业内称为靠“卖商标”一年收入13亿 。
一手交钱|万物皆可“南极人”：一手交钱一手授权，这种玩法能挺多久？
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图片来源：南极电商2019年年度报告
哪里来的这么多钱？南极电商年报显示 ， 报告期内 ， 公司合作供应商总数为1113家 ， 其中主要合作供应商约500家；合作经销商总数为4513家 ， 授权店铺5800家 。
这5800家店铺 ， 为什么愿意花钱给南极人？
一位企业咨询行业人士告诉中新网 ， 对于一个小企业来说 ， 拥有了南极人的光环 ， 意味着更多的流量和更高的溢价 。
“在线下商场 ， 假如你是一个不知名的品牌 ， 商场也不会让你随便入驻 。 手头上有点钱的话 ， 很多小品牌这时会选择做大品牌加盟 ， ‘依附’于一个大品牌进驻商场 。 线上也是一样的逻辑 ， 入驻电商平台需要一定门槛 ， 南极人就为这些小老板们提供了机会 。 ”该咨询人士说 。
一手交钱 ， 一手授权
曾有媒体算过这么一笔账：某服装家族企业生产的牛仔裤 ， 在自家旗舰店两件售价79元 。 但挂上南极人吊牌后 ， 在南极人专卖店两条售价129元 。 除去8元标费 ， 还多赚了30多元利润 。
张玉祥曾坦言 ， 南极人走上商标授权的道路 ， 是模仿了另一家保暖服饰巨头——恒源祥的做法 。
早在1991年 ， 恒源祥就开始探索“联合体模式” ， 利用商标与工厂合作 ， 对方使用恒源祥的品牌商标 ， 利润分恒源祥一半 。 到2007年 ， 恒源祥已经发展了近百家加盟工厂 ， 当年营业额3亿元 ， 其中2.66亿元都来自于商标使用费 ， 占比达到89% 。


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