新国货|吴晓波回应首播带货翻车：因自己表现及选品逻辑所致
继凤凰网发布《吴晓波60万坑位费带货15罐奶粉，明星名人电商直播乱象汹涌》报道及其他媒体相继报道事件情况后，吴晓波于今日在微信公众号发布文章《吴晓波：15罐》回应，称翻车主要由于自己表现及选品逻辑所致。
在2020年，不看直播，不做直播，那就是白过了。
这句话是直播进行到一个小时左右的时候，脱口而出的。那时候，我对这场“新国货首发”还信心满满。四个小时后，我瘫坐在永艺的办公椅上，突然有种巨大的不适感和身心疲惫。
第二天，数据出来了。根据优达人、知瓜和小葫芦等第三方平台的统计，观看人次830万、最高同时在线4万，客单价695元，交易金额2200多万元。
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直播数据
再接着，网上出现了一个截屏：一家乳业公司在我的直播上只售出了15罐三段奶粉。
选品会上试用产品
【 新国货|吴晓波回应首播带货翻车：因自己表现及选品逻辑所致】为了做出“首发”的调性，890投入上百万元专门搭建了一个场景化的直播空间。
在流量资源上，淘宝直播很重视这场首秀，给予了流量上的最大支持。新浪微博成为联合出品方，进行了千万级曝光。890公司还投放了上海、杭州等七个城市的机场、高铁站和写字楼广告。
现在反思一下，翻车的原因有两个：一是我的表现，二是选品逻辑。
我是带着一本《2019新国货白皮书》走进直播间的，这是890不久前发布的一份三万字长篇报告，我自以为对新国货的理解可以帮助我更好地推荐这些商品。而就在那几天，由我主讲的六集大型纪录片《新国货》正在腾讯视频播出，每集的播放量都突破了2000万。
直播中说到：新中产海淘再买奶粉的时代，真的可以结束了。
好国货让我卖成了“十五罐”，当然是我的逻辑在直播间里失了效。
在这里打脸三百下。
“吴晓波卖书摊”
红地球的钟婷婷，为了上首发，从香港飞回来，先是在酒店关了十四天的隔离。婷婷是沃顿商学院的最优本科生，哈佛商学院的MBA，原本在投行做高管，几年前，收购了澳大利亚的一个美妆品牌，把它打造成基于全球供应链的新国货。为了我的首发，她平生第一次上直播，平生第一次当众卸妆、化妆。
6月29日的“新国货首发”翻车了，但是，我还是有几个坚定的相信。
我坚信，直播将成为2020年最激动人心的一次商业试验。它重新定义了传统意义上的“人、货、场”，真正实现了“以人为终极节点”的新商业模式。从数据可见，到今年底，直播交易额将突破一万亿元，到明年将占到中国互联网电商总交易额的五分之一。所有的消费品企业，都值得积极参与。
890公司日前投资了一家供应链公司和直播学院，第一个直播产业基地将于本月底在成都开业。我们还将与杭州商贸旅游集团合作，计划改造杭州市中心的一个6万平方米的地下商业体，将之打造成一个网红直播广场。
我坚信，直播不是一次孤立的卖货行动，它应该是企业互联网营销中的一环，其最终的成效取决于企业组织能力的重构和提升。企业通过直播，可以比广告流量投放模式获得更低成本和精准的用户，然后通过复购率的提升，再造消费者关系，最终成为基础于用户大数据前提下的营销标配。
更关键的是，直播将打破社交流量与电商流量、私域流量与公域流量之间的壁垒。在这一意义上，无论是平台、企业、MCN机构还是像我这样的笨拙的试水者，都需要对之进行更多的思考和实验。
我坚信，直播不应该只有“全网最低价”，不应该只有一种或两种呈现模式。在目前的直播间里，动销最好的是食品、美妆和服饰，平均单价在百元以内。而随着越来越多的行业品牌入局，冲动性购买将让位于品牌价值传导，这时候，就需要更多场景化的呈现，需要在品销合一的前提下，进行模式创新。
其实，在之前的几个月，慕思、格力、九牧和金牌厨柜等家居和电器公司已经在尝试通过对经销商渠道的驱动，以直播为入口和交易域场，打通线下和线上流量，实现更具效率的新型营销。如果还有下一场“新国货首发”，我希望在这一方面展开新的探索。
就在刚才，李文君告诉我，在上了直播之后，街景车的品牌热度提高了15%，“店小驴”日均咨询30条，引导销售超过5000万元。这是我近几天听到的少有的一个好消息。
“不举不知物重，不试不知水深”，6月30日，我在自己的朋友圈里发了这个感慨。仅仅十天后，我对此又有了更深切的体悟。
在2020年，也许正是那份该死的不适感让我们走出了舒适区。很多年后，回想起无比尴尬和羞愧的今天，我会对自己说，“我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波”。
通读吴晓波回应文章，主要有三个信息，一是虽然有认真准备，但直播首秀翻车是事实，对于奶粉的选品，是“自己坚持要上的”，但确实也有直播后有所收获的品牌；二是仍看好直播这一新商业模式，认为“所有的消费品企业，都值得积极参与”；三是给890公司投资的供应链公司和直播学院打了一轮广告。
对于这次首播而言，吴晓波团队也表示其实直播推广新国货与专业主播直播带货不一样的是，我们对合作的品牌会提供整合营销传播方案，而且会在直播前期、后期围绕合作品牌进行多渠道、多内容的推广，直播是其中的一个环节，所以费用也不是按照主播“佣金”+“坑位费”的方式来计算，以坑位费定价并不准确。
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