家具|618成交额位居全国第一！佛山家具“创二代”接管淘宝产业带
_原题为 618成交额位居全国第一！佛山家具“创二代”接管淘宝产业带
“90后”小伙潜心短视频种草 ， 新开的天猫店提前半年完成业绩；“80后”“创二代”8个工厂同步生产仍不够供应线上；86年的湖南小伙依靠淘宝直播卖沙发床拉动了百万成交……
一批批运用了数字化能力的年轻创业者们 ， 在抗疫促生产中挑起大梁 ， 拓宽销售渠道 ， 开始尝试“电商+家具”模式 。 据淘宝最新公开数据 ， 目前佛山家具产业带仅在淘宝天猫上就已经形成超万家店铺的规模 ， 其在今年天猫618堪称一匹黑马 ， 商家增长同比超过40% ， 成交额在全国产业带中位居第一 。
家具产业探寻“电商+家居”新模式 ， 交易全国第一
天猫618刚刚过去 ， 佛山顺德区工业大道的办公楼内 ， 淘宝店铺雅居意已在办公区挂上了各种备战“双11”的标语 。 据介绍 ， 其2019底开张的天猫店铺专注于经营沙发床 ， 疫情期间几乎没有受到影响 ， 通过直播模式 ， 反而带来了超过百万的成交额 。
雅居意的负责人李渊博是位85后 ， 从去年8月开始 ， 李渊博敏锐地抓住风口 ， 组建直播团队 ， 每天开播两场 ， 几乎每场都有成交产生 。 “沙发床和别的家具不同 ， 适合通过直播来增强体验感 。 ”李渊博介绍 ， 疫情期间 ， 大家闭门隔离期间也促成更多线上交易 。
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淘宝家具佛山直播基地主播向全国网友推介柜子
无独有偶 ， 更年轻的90后、埃神天猫旗舰店负责人王定宇 ， 依靠运作短视频种草 ， 在淘宝店上切准了讲效率的年轻消费群体 ， 成交量不断攀升 。 天猫618期间 ， 该店铺交易已经完成全年预设目标 ， 成为佛山家具基地的受邀讲师 。
在佛山家具产业带 ， 一批新型创业者正在崛起 ， 他们与父辈一样勤快、敏锐 ， 不同的是 ， 他们拥有更多的互联网“第六感” 。 对此 ， 阿里巴巴旗下一站式家居电商平台极有家的战略合作伙伴、佛山商家服务中心负责人杨毅深有感触 。
生于1989年的杨毅 ， 2015年开始淘宝创业 ， 并成为一位志愿者 ， 为佛山有志于线上发展的同行解决设计和运营问题 。 5年间 ， 他已经帮助上万商家进行线上探索 ， 为20余个类目的尖端商家提供智囊服务 ， 也见证了这个传统产业带触网升级以及疫情下的转变 。 “从前是我使劲说服别人来开店 ， 最近很多本地家具龙头企业都主动找过来了 。 ”他说 。
杨毅展示一组“电商+家具”模式下的数据：单一线下支付转化率只有3% ， 如今线上线下结合支付转化率最高可以达到15% 。 据淘宝最新公开数据 ， 佛山产业带在今年天猫618堪称一匹黑马 ， 商家增长同比超过40% ， 成交额在全国产业带中位居第一 。
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佛山家具产业带商家参加极有家商家服务中心培训分享会
今年 ， 杨毅也从原本联合20多个商家取暖抱团的模式 ， 转变为给产业带商家提供一系列标准化服务的模式 ， 如在各产业镇建立商家联盟计划 ， 开拓更多的电商培训体系、针对线下品牌商家开展新商家计划培育 ， 提供代运营、代直播等计划 ， 来帮助产业带中还未“触网”的商家加速数字化升级 。
“创二代”冒尖紧抓时代脉搏 ， 数字化助力营销
“这一年 ， 产业带陆续涌现出年轻化群体 ， 85后到95后居多 ， 他们善于运用淘宝直播等数字化工具 ， 尽管并非一蹴而就 ， 也非全然成功 ， 但汇聚的佼佼者活力已经凸显 ， 直观地体现在产业交易上 。 ”淘宝家具产业带小二清沐介绍 。
“我们在今年疫情期间 ， 依然保持着销大于产的情况 。 一允许复工 ， 工人就都回来了 ， 但也不够用 ， 又招了些人 。 ”85后的简欧宫廷负责人方林敏介绍道 。 在佛山产业带外贸遇阻 ， 线下集体趋冷下 ， 他的天猫旗舰店订单逆涨超30% ， 八个工厂供不应求 。
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简欧宫廷八个工厂生产供不应求 ， 装满家具的货车进进出出
2016年 ， 依靠床垫攒下的第一桶金 ， 方林敏开启了淘宝店 。 这位初中都没毕业 ， 键盘也不会打的年轻人 ， 经过淘宝大学培训后 ， “突然开了窍” 。
在以往 ， 方林敏只掌握零散的销售数据和顾客信息 。 方林敏通过对阿里巴巴所提供的一系列数字化工具的运用 ， 从数据分析、销售技巧逐个突破 ， 在生产工艺和服务死抠每个细节 。 如今通过淘宝提供的用户数据 ， 全方位构建用户画像 ， 让营销方案更有针对性 。 方林敏几年内从一个电脑小白成为电商达人 ， 一年带动的上下游产值不下20亿元 ， 并成为“移动定制家具”领域的领军者 。
年轻人在“电商+家居”方面的“大手笔” ， 为产业带发展带来了后劲 。 据悉 ， 方林敏成为了业内名人后 ， 对于“取经人”从不吝啬 ， 手把手地带 ， 俨然成为一位淘宝大学的“编外老师” 。 在他指点下成长起来的佛山家具店铺中 ， 年度交易额上亿元的就有两三家 。
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