互联网|选品思维与卖点发掘，独立站爆单Sellers深度揭秘——亚马逊选品

2020-07-11

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一、亚马逊怎么选品？亚马逊的爆款适合独立站吗？

首先，亚马逊卖的好坏和独立站是没有直接关系的。

亚马逊在某种意义上趋向于意向性消费——我想买，到亚马逊搜，下单付款成交。
独立站的思维如果做Facebook更趋向于，将一个新奇特产品推送到人群，产生消费欲望，并下单付款成交。或者是人为的去构建与引导让受众产生需求，从而购买。

举两个简单的例子：

亚马逊的爆款，可以拿来做谷歌的Shopping广告，因为谷歌的shopping转化率比较高，意向性搜索从而占排名爆单。
亚马逊的产品普遍是白底，很规范。将一个亚马逊卖的不是特别好的产品，构建落地页，制作视频素材，推Facebook ，可能也会爆单。

那么，亚马逊的产品如何借鉴从而运用到我们的选品思维？
这个涉及到亚马逊有几个特点：

Bestsellers:每小时都会更新最畅销的商品列表。
Interesting finds并且可以筛选。
亚马逊的评论具备参考性。

二、独立站如何运用BestSellers进行亚马逊选品？首先我们来到http://www.amazon.com/bestsellers

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我们可以根据不同的榜单，不同的品类，去观察在亚马逊上的包括爆款或者新品。
尝试从自己选择的品类去发掘卖点。
那么Derek现在举个例子：场景是夏天，宠物用品，我们在最新产品上面去看看宠物场景有什么好东西！

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在看产品之前，推荐几个还不错的思路：

在评论区发掘买家拍的视频？
在评论区发掘不一样的用途？
在评论区发掘产品是否有可以优化的同类代替品？

Derek直接找到了买家晒的视频，没错就是——开箱。
国内有不少APP比如“得物——毒”很多买家秀，包括开箱秀，在投放广告的时候会比咱们精心制作的“官方”视频更吸引受众！
究其原因，以买家的视角去做视频营销更有说服力。

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开箱的视频可以考虑作为剪辑的素材，其次在后面Derek也找到一个产品的卖点！

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是的，在宠物的场景里面增加了另一个卖点与需求——小宝贝的小型泳池！
卖点，受众，素材都已经找到了，那么Derek习惯性会看看——差评！

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OK ，质量差，但是可以理解，毕竟狗子什么样大家心里也明白。
所以在营销的时候又多了一个卖点——坚固与对比。至于能不能找到更好的货源，就看卖家自身实力了。
三、独立站如何利用亚马逊——Interesting Finds进行选品？

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在搜索量输入Interesting Finds进入到这个专栏，我们可以看到有一排OMG Awwwww 标签可以去进行筛选。
这一栏的产品特点——“新奇特” 。
年初的文章可以再拿来说道说道：大胆预测2020年独立站爆发的四个思路

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