丁道师|美团为什么要做社区团购？
前几天 ， 美团发布组织调整公告 ， 宣布正式进军社区团购市场 ， 以“预购+自提”的模式 ， 满足家庭用户的日常所需 。
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消息一出引发各方热议 ， 很多人不明白美团为什么要做社区团购 ， 因为从2018到2020年以来 ， 无数的投资机构和明星企业雄心勃勃入局又黯淡离场 ， 社区团购“坑很大”成为了业界共识 。
深谙团购发展之路的美团 ， 不应该主动跳坑啊!我的一位朋友也发出感慨“二次火的赛道还是第一次 。 ”
更多的朋友认为 ， 社区团购虽然蕴含很大的机会 ， 但经历过两年多的发展洗牌潮已经结束 ， 美团这个时候布局太晚了 。 不过我不太认同这种观点 ， 我发了一条朋友圈反驳：很多事情不要最早做 ， 而是最适合的时候做 。
今天我们就来讨论下这两个问题 ， 美团做社区团购是否为时已晚以及为什么要做?
纵观互联网20年发展：领先者并非开创者
我们分析一家企业成功的时候 ， 经常会说“该企业先入为主 ， 提早布局 ， 抢占了市场先机 ， 一步领先 ， 步步领先 ， 才有了后来的行业地位 。 ”
事实上 ， “先入为主”是中文互联网多年来的一大假象 。
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我做了20多年互联网行业分析、研究工作 ， 我几乎没有发现哪家企业因为“先入”而“为主” 。 反观那些最终取得大成就的企业 ， 他们一开始不会轻易下场 ， 而是伺机在旁 ， 充分的等待行业发展中的各种问题、矛盾暴露 ， 然后适时而动 ， 找准时机入场 。
我还是举几个案例吧 。
1997年11月 ， 庄辰超推出搜索客 ， 开启了搜索引擎时代 。 一经推出引发关注 ， 甚至得到当时知名媒体chinabyte的青睐 。 远在大洋彼岸的李彦宏 ， 总结了搜索客发展过程中的各种问题 ， 时隔两年后推出了百度 。 此后 ， 百度取代搜索客 ， 成为行业主流 。 PS：详情搜索我之前写的《庄辰超和搜索的故事(一)：世上再无搜索客》
现在我们提到电商次日达这样的概念 ， 会把京东当做典范 。 然而早在2001年6月 ， 张朝阳就野心勃勃的宣布搜狐商城上线 。 开到第二年的时候 ， 搜狐商城宣布在北京8城区(当时宣武和崇文都是独立的)只要当天下单 ， 第二天就可以到货 。 多年后 ， 京东实现了搜狐当年提出的“次日达” 。 PS：我在《中国互联网早期的点滴搜狐也曾发力电子商务》一文中 ， 提到过这段往事 。
还有 ， 我们熟悉的手机行业 。 头部的企业 ， 比如华为、小米、OPPO、VIVO等等 ， 发力手机业务都比较晚 ， 甚至小米当年做手机的时候被认为已经成红海市场 。 较早布局市场的波导、夏新等企业 ， 反而成分了历史过客 。
毫不夸张的说 ， 中国互联网行业包括社交、游戏、电商、搜索、AI芯片、无人驾驶、智能手机、O2O、区块链、在线教育、远程办公、直播、互联网金融、移动出行、信息流媒体、短视频等领域的领头羊企业 ， 没有一个是行业的“先入者” 。
所以 ， 互联网创业需要的不是最早的时机 ， 而是最合适的时机 。 讨论美团此刻入局社区团购是否为时已晚 ， 也就成为了伪命题 。
依据市场节奏VS按照自我节奏美团选择后者
很多朋友都知道 ， 社区团购是2018年被推上风口的一个模式 。 社区团购当时主要的模式为：平台提供货源、技术、品牌、营销支持 ， 邀请线下真实社区内活跃的便利店店长、快递员、宝妈等成为“团长” ， 团长建立若干个微信群 ， 拉人进群 ， 不定时的在微信群内发布团购商品信息 。 消费者下单后 ， 平台将商品统一配送至小区交给团长 ， 再由团长负责组织取货 ， 交易达成后团长拿大约10%的提成 。
当时涌现出来一大批的企业布局 ， 仅仅2018年下半年以来 ， 就有超过20多家社区团购平台获得资本的青睐 ， 融资额近40亿元 ， 你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等成为明星企业 。 苏宁也宣布2019年1月正式上线社区拼团服务 ， 并在全国招募10万个团长 ， 甚至永辉传统商超等也加大了对这一业务的试水 。
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