女强人俱乐部|到成交额过亿：薇娅凭什么坐上“带货女王”的宝座，从卖房还债( 二 )
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03.艰难创业 ，
赔掉房产
2012年的某天 ， 有个小姑娘去薇娅的店里买衣服 ， 结果试了很多件 ， 一件都没买 ， 还当着薇娅的面拍吊牌 ， 在网上搜同款 。 薇娅觉得这是一个契机 ， 于是她和老公董海峰 ， 一口气关掉了所有辛苦经营的线下门店 ， 带着全家人去了广州 ， 开始淘宝网店的创业之路 。 
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刚开始创业的时候 ， 夫妻俩因为运营做的不好 ， 几乎把前几年攒的一些钱全部给淘宝交了“学费” 。 好在后来事业慢慢有了起色 ， 在2014年的双11 ， 店铺里的一款大衣由于样子漂亮、质量好、价格也合适 ， 被选入了双11的主会场 ， 店铺一下子有了很大的流量 ， 当晚的成交额达到了570多万 。 但薇娅却一点也开心不起来 ， 因为成交量过大 ， 工厂根本做不出来这么多衣服 ， 导致最后反而赔掉了200多万 。 薇娅和董海峰在万般无奈之下 ， 卖掉了广州的房子 。
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这件事对薇娅的打击非常大 ， 那阵子薇娅每天都会和董海峰吵一架 ， 甚至出现了斑秃的现象 。
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但也正是因为这件事 ， 薇娅在以后的电商路上始终牢牢的记着四个字——“量力而行” 。 就像后来薇娅自己说的：你有多大的能力 ， 就去做多少的事情 。
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04.入驻淘宝直播 ，
她终于活成了最喜欢的自己
2016年的5月 ， 和女儿妮妮在惠州度假的薇娅 ， 接到了一通来自淘宝直播小二的电话 ， 邀请她入驻淘宝直播 。 薇娅说：
“我也不知道会变成什么样 ， 觉得会是个趋势就决定试一下 。 ”
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2017年的10月10日 ， 薇娅5个小时创造了7000万的销售记录 ， 从此一战成名 。 甚至远远超过了当时淘宝第一主播张大奕的2000万的成交记录 。 据薇娅的运营总监奥利回忆：
“内场直播 ， 一秒钟一千件 ， 一点开就没有了 ， 几乎件件数秒售罄 。 ”
10月10日的这场直播一直从晚上的7点播到了午夜的12点40分 。 总共吸引了153.45万的用户观看 ， 点赞数更是高达1230万 。 奥利说：
“计划本是保3000万 ， 冲5000万 ， 没想到一不留神没刹住 。 ”
最终 ， 当晚的销售额停在了6979万 ， 薇娅也从新店一下子冲到了热销排行榜的第一名 。 
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当晚直播结束后 ， 薇娅和她的团队没有庆功 ， 没有休息 ， 而是直接把所有的工作人员叫到了一个小黑屋里 ， 和商家开了一个紧急的视频会议 ， 商量后续的发货、售后等一系列问题 ， 一直忙到凌晨4点 ， 大家才伴着夜色回了家 。 薇娅在接受采访时曾说：
公众往往只看到了网红在镜头前的光鲜 ， 以及亮眼的吸金能力 ， 却往往忽视了网红长久的坚持以及直播的艰苦 。
【女强人俱乐部|到成交额过亿：薇娅凭什么坐上“带货女王”的宝座，从卖房还债】而薇娅自己平时的生物钟也基本是颠倒的 。 作为一名主播 ， 别人的休息时间则正好是她们需要工作的时间 ， 往往一上播就是好几个小时 。 白天还要参与选款 ， 试品 ， 和准备直播 。 
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