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钛媒体APP消费者主权时代的新品牌崛起


钛媒体APP消费者主权时代的新品牌崛起
本文插图
图片来源@视觉中国
文 | 浪潮新消费 ， 作者 | 翁怡诺
01 消费行业的竞争 ， 本质上是对消费者时间和空间的竞争
过去一个经济周期中资本推动的估值泡沫已接近破灭 ， 可想而知又是10 年一个轮回的一地鸡毛 。
在我经历的三次资产泡沫中 ， 我印象最深刻的是2008 年年末开始的金融危机 ， 从金融危机开始扩展到经济危机 ， 最后发展为信用危机 。
短短几个月的时间 ， 各行业的产业价值链几乎断裂 ， 房地产市场瞬间冷冻 ， 全社会缺乏资金的流动性 ， 大部分强周期产业在那个时期都处于崩溃的边缘 。 凡为过往 ， 皆为序章 。
在经济遇到极端周期时 ， 我们会发现往往周期性生意受到的冲击最大 ， 特别是现金流出现危机 。 然而 ， 服务于最终消费者的事业依然保持着非常健康的现金流 ， 业务发展比较稳健 。
所以过去的7 年多 ， 我们弘章资本把投资的重点放在了现金流良好、负债较低、品牌溢价明显的消费品牌生意 ， 这类品牌驱动的业务可以占据消费者更长的时间和更大的空间 ， 最有机会成为长线赢家 。
归根结底 ， 人类社会争夺的是生存的选择权：时间的自由和空间的自由 。 消费行业的竞争也同样如此 ， 本质上是对消费者时间和空间的竞争 ， 当然核心是对消费者时间的占据 。 超级大生意往往是占据消费者更长时间的模式 。
02 过去几十年商业领域的领跑者 ， 具备哪些特征？
在远古时代 ， 人类经历了饥荒战乱 ， 在DNA 里留下了贪婪和恐惧的指令：
一定要跑得比别人快 ， 因为跑得快才能提高存活的概率 。 这成了人类的本能 ， 代代相传 。 在过去几十年的商业领域也有一些“跑”出来的成功者 ， 他们具备哪些特征呢？
第一代领跑者往往来自资源型领域 ， 典型代表是依赖地产和矿业的暴富者 。
地产估值的支撑 ， 可能是生产资料的捆绑 ， 是地方政府的纳税渠道 ， 是人类从农耕时代承袭的思维惯性 ， 即认为土地意味着一切 ， 而且地产可以参与信用的创造 。
而这类资源型高估值幻象的破除其实并不复杂 ， 每一个泡沫都将在预期改变后的流动性危机中破灭 。
总体上 ， 第一代成功者是从有形的资源获取中实现财富积累 。 但这些标杆企业的成功也是有前提的 ， 就是踏准了每个长周期的底部和顶部 ， 也有相当多的资源型中小玩家死于短周期而出局了 ， 正所谓“一将功成万骨枯” 。
第二代领跑者是在商业资源博弈竞争中的胜出者 ， 它们主要出现在大商业消费领域 。
往往是那些构建了实物交易连接最多的实体平台 ， 如零售和连锁业、品牌制造业企业 。 零售的本质是满足无数消费者不断变化的需求 ， 因而供应链效率持续提升的商品经营 。
零售业之所以能形成超级市值公司 ， 就是因为这个行业构建了巨大的消费者交易和连接的网络效应 ， 流量和商品的对接迅速发生 ， 使得商品非常高效率地流转 ， 从而形成如今非常多层次的商业世界 。
这段时期出现了类似沃尔玛、联合利华、优衣库、茅台这样的大市值上市公司 。
这类领跑者本质上是价值创造者 ， 同时也成为引领社会价值导向的核心企业 。 这类企业的价值在于满足了人类的刚性需求 ， 如商品需求、餐饮需求、生活必需品的需求等 。
刚性需求往往属于人们的理性欲望 ， 如饱腹、保暖、干净 ， 所以性价比始终是这类需求的核心竞争点 。
第三代领跑者是以虚实结合或者完全虚拟的方式构建的网络化的超级连接平台 。
如阿里巴巴、腾讯、京东、脸书（Facebook）、谷歌这类超级平台商 ， 它们打破了传统流量的方式 ， 也改变了现代消费者的行为模式 ， 重新定义了人与人连接的方式 ， 从而形成更为垄断的超级流量驱动的平台 。


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