历史长河水|让你爱上说话，成为一个嘴巴富贵的人，鬼谷子教你沟通说话技巧
鬼谷子游说之术最根本的技巧是要学会并掌握在人所乐闻、乐见、乐有与人所恶闻、恶见、恶有之间的微妙关系 ， 以及相互转化的种种时机、条件 ， 等等 。 因为这关乎着世间一切人或物或事的福祸、得失和成败 ， 无论世间再大、再复杂 ， 何等级人 ， 所承受 ， 经历 ， 关注者 ， 不过如此 。
文章图片
上至达官贵人 ， 下至贩夫走卒 ， 处于福祸、得失、成败之间的时候 ， 都会当局者迷 ， 这个和学历、社会经验的高低多寡没有什么关系 ， 并非谁的学历高或社会经验丰富就能识得庐山真面目 。 当局者迷的时候 ， 就是陈说说辞的时候 ， 只要论说得体有利 ， 除去意外的因素 ， 就完全可以左右对方的福祸、得失和成败 。 说辞最大的忌讳是损人不利己 ， 聪明人不做此事 。
游说别人 ， 只有一种目的——维护或争取我方利益 ， 可以通过损害对方得到 ， 可以通过双赢得到 。 人和人之间交际 ， 若要步步高升 ， 一定要保住自己的名誉 ， 所以如果不是如两国之间般相争 ， 在向对方进说游说之辞的时候 ， 最好不要抱着损人利己的目的 ， 双赢才是上上之策 。
文章图片
游说也就是说服他人 ， 在现实生活中 ， 每个人都会有这样的需要 。 比如求职时 ， 需要尽量游说对方聘用；推销产品时 ， 需要游说对方买产品；给对方造成损害时 ， 会游说对方酌情减少赔偿 ， 等等 。 凡此种种 ， 游说对方时 ， 都是明着带出了“你好 ， 我好 ， 大家好”的意思 ， 这是游说里非常好的一面 。
但人与人生活的阶层不同 ， 遇到的问题或事情 ， 接触到的人都会不同 ， 如果想游说并说服那些有一定身份、地位或性格特殊、身处环境特殊的人物 ， 就非等闲之词能打动人心了 。 需要善用阴阳来陈词游说 ， 才能达到理无可辩的境界 ， 从而打动对方 ， 成就我方计谋 。
文章图片
战国末年 ， 燕国游说之士蔡泽听说 ， 秦国相国范雎的两个朋友郑安平和王稽（两人都是范雎的恩人 ， 因为范雎的关系而被秦昭王任用 ， 后来郑安平投降赵国 ， 王稽因为卖国被处死）都因为犯下大罪而被秦昭王处罚 ， 范雎为之感到很惭愧 ， 所以就只身来到秦国 。
到了咸阳后 ， 蔡泽先使人大肆扬言说：“燕国来客蔡泽 ， 天下雄俊弘辩智者之士 。 只须令其一见秦王 ， 就能困应侯（范雎爵号为应侯）而夺其相位！”
范雎闻听此言后 ， 道：“五帝、三代（夏商周）之事 ， 百家之说 ， 我早已知晓 ， 众口之辩 ， 我皆能摧败之 ， 彼蔡泽何德何能可困我而夺我之位？”
范雎于是派人召见蔡泽 ， 蔡泽来到后 ， 仅向范雎作揖一下而已 。 范雎心中本就不快 ， 此时见蔡泽如此傲慢无礼 ， 脸色更是难看 。
文章图片
范雎责问到：“你到处扬言说要取代我的相位 ， 可有此事？”
蔡泽道：“有 。 ”
范雎道：“请说你将如何取我而代之 。 ”
蔡泽可惜道：“唉！君之见何其太迟！四季之序 ， 春尽其功则去 ， 去则夏来 ， 夏尽其功又去 ， 去则秋来 ， 秋尽其功又去 ， 去则冬来 ， 如是循环不已 。 人生在世 ， 身强体健 ， 手足灵活 ， 耳聪目明而心智通彻 ， 岂非皆人之所愿？”
显然 ， 这是从阳的一面开始陈说 。
范雎应道：“不错 。 ”
蔡泽道：“以仁为本 ， 秉义而行事 ， 行君子之道广施恩德 ， 得志于天下 ， 天下皆乐而敬爱仰慕之 ， 人人皆愿奉其为君王 ， 岂非善辩明智之士所期望的？”
这又是从阳的一面陈说 。
文章图片
推荐阅读
- 娱乐盘点大剧院|司马小绢讲历史：揭秘古代当铺之间的暗号
- 丹说历史|长平之战的导火索冯姓先祖，后代将相辈出，历史上的小人物
- 小高说历史|为了得到男友的爱，不惜性命，留下感人5字遗言，年轻貌美女毒贩
- 是我历史君|进去10人有9人出不来，600年无人破解，专家：梅花阵，湖南一古村
- 历史的皇宫|外国历史还有四位高皇帝，全部是开国君主，除了中国历史的高皇帝
- 中国青年网|英女子秘密买下有900年历史的古城堡
- 萌小糸说历史|下面人物6选1，你会选择跟谁去盗墓？，如果你穿越成摸金校尉
- 马露聊历史|出身成谜，受宠后乾隆给的封号却令人费解，她近30岁才嫁给乾隆
- 砚武|作为开国君主的刘邦为何历史评价不高？
- 历史图片社|却碾压乾隆的四万首，其中一首大家都背过，刘邦一生只留下两首诗