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蒋军营销策划|蒋军：三个案例深度解读，什么是超级洞察？


小罐茶：我一罐一泡 ， 大师之作
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我这次出差 ， 在很多城市都看到小罐茶的专卖店 ， 专柜 。 很多专柜还跟8848手机摆在一起 ， 这都是营销奇才杜国楹的手笔（好记性、背背佳、E人E本、8848手机、小罐茶）；航空杂志也推出了春节礼品版的小罐茶 ， 几个不同的茶可以自由组合 。
很多人跟我说 ， 小罐茶这种产品 ， 做不长的 ， 真正喝茶的人 ， 不会买小罐茶 ， 因为很多茶 ， 不能放很久 ， 就是当季喝才好喝；还有人说 ， 小罐茶一罐4克 ， 真正喝茶的人都知道 ， 铁观音啊 ， 毛尖啊 ， 竹叶青 ， 都需要7克以上才有味道······
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他们说的很专业 ， 也很有道理 ， 但是 ， 消费者懂这些吗？这个茶 ， 还真不是卖给那些懂茶道和茶文化的喝的 。
很多人又会骂我 ， 你是小罐茶的托吗？这是忽悠 ， 产品做不好 ， 怎么会长久？
可以肯定的说 ， 我不认识小罐茶的任何人 ， 当然他的幕后操盘手 ， 杜国楹更加没有谋面了 。
如果大家还是停留在传统的产品本身谈文化 ， 谈营销 ， 谈品牌 ， 那就活该你的产品被互联网、电商和新模式打压 ， 也许就明白了这样一个惨痛和触目惊心的事实：中国几万家茶企不如一个立顿 。
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1、其实小罐茶最核心点就是两个
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第一 ， 创造了一罐就是一泡 ， 这就是场景消费 ， 场景之下 ， 你就是消费者 ， 这个茶就不是选购品 ， 而是必需品了；
第二 ， 这个包装高大上 ， 有概念 ， 很合适 ， 拿来送礼 ， 实现了跟其他产品的差异化 。
传统行业 ， 都可以重做一遍 。 小罐茶创始人：杜国楹 ， 这些品牌都是他干的 ， 好记星 ， 背背佳 ， E人E本 ， 8848手机 ， 小罐茶！中国茶叶 ， 一年3900亿 ， 小罐茶一年才20亿 ， 做成了第一！想一下 ， 万家茶企不如一个立顿 。 人家一年20亿了 ， 你在骂 ， 吵 ， 智商税；他已经人生巅峰 。
2、怎么做？小罐茶成功的5 大密码！
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1、八位大师背书；大师监制；核心：高端
品牌 ， 信任感；
2、茶叶品牌化；茶叶只有产地 ， 品类；品牌 ， 店铺 ， 零售品牌 ， 品类 ， 产地 ， 没有产品品牌；
3、价值化；送礼 ， 价格标杆 ， 贵 ， 送礼 ， 商务 ， 逼格 ， 社交货币；流通价值；4g功能 ， 体验 ， 心理的愉悦；场景化；
4、场景；营销 ， 一罐一泡 ， 逼格 ， 送礼 ， 洞察人性；
5、人性的胜利 ， 策划 ， 化腐朽为神奇 。 茶叶 ， 白酒 ， 产地 ， 文化 ， 产品 ， 基础 ， 功能 ， 消费者 ， 需求 ， 场景化 ， 消费 ， 心理 ， 精神的满足 。 看似高举高打 ， 但人家有优势 ， 资源 ， 核心是洞察人性 。
最后 ， 要有自己的体系 ， 人家的做法也不一定适合你 。
脑白金：我今年过节不收礼 ， 收礼还收脑白金
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这个广告的基调已经20多年：今年过节不收礼 ， 收礼还收脑白金 。 据史玉柱在他的著作《我的营销心得》中透露 ， 最高峰脑白金年销售额40亿 ， 目前还有年销售20亿 ， 不知道真假 。
这个被誉为最洗脑的广告 ， 常年排在十大恶俗广告之首！


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