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直播直播带货来钱快？小心培训有坑：培训变卖货，教你买粉丝

揭开直播培训套路 。
“感觉钱都打水漂了 ， 没学到任何东西 。 ”在前后花了3000元购买“直播专家”推荐的爆品后 ， 刘宏（化名）除了得到培训机构发来的一堆学习视频外 ， 再没有其他收获 。
刘宏只是在直播带货风口之下想进入行业分一杯羹的直播小白之一 。 直播带货 ， 已然成为2020年的热门词 。 疫情的影响以及抖音、快手、淘宝直播等平台商业化的爆发 ， 让直播得到了从未有过的关注和无数人的向往 。 同时 ， 不少盯准市场需求的“直播培训机构”亮相登场 。 “资深网红培训机构”、“零基础速成教材”让新人仿佛找到了方向 。 但在支付了近百到数千元费用后 ， 却发现效果远非预料般成功 ， 甚至可能沦为机构兜售商品、拉取更多学员的下线 。
原本希望收割直播红利的年轻人 ， 却被培训机构收割 。 从事多年网红营销生意的郭炜（化名）说 ， “当你打款的那一刻 ， 他们是真赚到钱了 。 ”
“直播专家”推销商品 培训还是卖货？
2020年 ， 直播成为最火热的商业模式 。 据商务部统计 ， 2020年一季度 ， 全国电商直播超过400万场 。 而据艾媒报告显示 ， 2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元 ， 预计到2020年规模将翻一番 。 到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人 。
直播风口吸引着无数人涌入 ， 刘宏正是其中之一 。
2020年5月 ， 在淘宝经营着零食小店的刘宏决定开设直播带货 。 无奈的是 ， 连续4天的直播没有涨粉 ， 转化率更是极低 ， 每天5个小时的直播只卖出去10多款商品 。
想进入直播这块新天地 ， 但不知道怎么个玩法 ， 成了包括刘宏在内的新玩家的困惑 。 瞄准这块市场需求的“直播培训机构” ， 粉墨登场 。
刘宏通过QQ进入了一个有40多个学员的“零基础培训群” ， 并在支付了199元后联系上一位“直播行业资深专家” 。
“对方禁止了网友在群里对话 。 只有群主不定时发布一些通告 ， 再私下一对一地沟通 。 ”6月25日 ， 刘宏告诉新京报贝壳财经采访人员 。
他很快发现 ， 培训并不像他所预想般正规 。 “直播专家”每天仅是在群里发布一些李佳琦、薇娅等头部主播的视频 ， 然后让学员从中学习直播话术 。
“打着学习大咖的名义 ， 让我们反复观看对方的视频 。 视频就和平时在网上看到的一样 。 ”刘宏告诉采访人员 ， “遇到不懂的地方咨询群主 ， 也很长时间才回复一两句话 。 ”
刘宏曾多次咨询群主关于如何涨粉、如何提高转化率等内容 ， 但对方很少回复 。 “专家”只是不断告诉他 ， 在开设直播时可以让群主帮忙聘请水军刷屏增加人气和制造互动 ， 但这些都需要额外付费 。 在必要时还能下单买东西 ， 营造生意火爆的情景 ， 但在直播后必须退货返款 。
“我需要的是将货卖出去 ， 要这些假粉来干吗？”更让刘宏气愤的是 ， “直播专家”时常会在群里告诉学员 ， 直播带货效果不理想的原因在于其所销售的商品无法精准击中消费者所需求的点 。 而如果要想在业绩上得以爆发 ， 需要更换所销售的商品 。
“自从进入培训群后 ， 专家每天都在推销各种商品 。 包括服装、化妆品、饰品等各种物品 ， 甚至还要求我们处理掉此前个人购买的灯、自拍杆、话筒等直播用品 ， 全部更换成他所推荐的设备 。 ”刘宏说 。
那段时间里 ， 刘宏每天进群时 ， 总会发现“专家”不断地发布着各款商品 ， 并号称只有推销这些“爆品”才能在直播时提升消费者购买欲 ， 尽管他曾尝试着花近3000元购买了“专家”推荐的一堆零食进行直播 ， 但效果仍然没有任何起色 ， “后来咨询能否退货时 ， 再也看不到对方回复的消息了 。 ”
学费从几十元到数千元 教程大多淘宝买的？
“如今直播培训行业龙蛇混杂 。 大部分‘培训老师’可能自身都没搞懂行业玩法 。 ”6月26日 ， 多年经营直播网红MCN机构的任荣（化名）告诉采访人员 。 此前在她旗下的一名主播如今也转型成为“培训专家” ， 任荣表示 ， “每天都会在朋友圈发布一些成功心得 ， 俨然一副资深从业者的风采 。 ”


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