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对路品牌|对路品牌营销：缺乏策略性的广告slogan，想1000条也没有用——对路品牌营销品牌slogan——对路品牌营销——对路品牌营销


北京联盟_本文原题：对路品牌营销：缺乏策略性的广告slogan ， 想1000条也没有用
最近 ， 在知乎看到一个问题 ， 一家很小的公司 ， 做3D打印的 ， 坚信自己有一天能够成为世界500强的公司 ， 于是想要设计一句有世界500强公司气势的slogan 。
据介绍 ， 这家公司是一个利用科技来让人们可以享受充满设计与美的生活的公司 。 他们利用3D打印技术来帮助人们定制喜欢的东西 ， 利用机器人生产系统和专业的设计师为社会生产美好的东西 。 现在他们想为公司起一个特殊的slogan ， 具有美感的slogan 。
于是他们想了几个slogan：
1. 我们只生产美
2. 让梦想照进现实
3. 一个制造梦想的工厂
4. 有个性 ， 才是真的酷
5. 有了美 ， 才叫生活
6. 每个人都是设计师
7.一千零一个3D制造梦想
可是 ， 等等 ， 这些slogan有什么问题吗？
领导的拒稿台词是：“感觉很一般 ， 有没有更好的？再写100条出来 ， 我们慢慢讨论 。 ”
潜台词就是“反正就是觉得不够好 ， 但是说不上来哪里不好 ， 麻烦写到让我满意为止” 。
事实上 ， 这样的思路再想1000条也没有用 ， 但总有一条被选中 。
为什么这样的slogan再想1000条也没有用呢？
因为这些slogan没有策略性 。 而缺乏策略性则表现在三个方面：一是没有解决消费超级矛盾；二是无法二次传播；三是消费者无法行动 。
比如 ， 3D打印技术具备快速打印、降低设计周期、能打印复杂的模型、降低成本等特点 。 尤其在工业设计领域 ， 一个产品想看效果 ， 去开模具周期长、成本高 ， 而利用3D则能很好解决这些问题 。 但是3D打印的普及率低 ， 很多人对3D打印只是听过 ， 具体能有什么实用性是不太了解的 。
消费者对3D打印技术存在的超级矛盾是“有3D打印的需求 ， 但是对3D打印技术不太了解 ， 能打印什么不清楚” 。
而上文的slogan没有一个是让消费者知道是做3D打印技术的 ， 没有洞察消费超级矛盾 ， 更没有解决消费矛盾 ， 自然后面的二次传播、消费者行动也都没有了 。
而惠普的slogan“开启 3D 打印无限可能” ， 则让消费者知道什么都能打印 ， 解决了消费超级矛盾 。 但是依然存在无法二次传播和消费者无法行动的问题 。
当我们听到“开启3D打印无限可能”的时候 ， 怎么向有3D打印需求的朋友介绍惠普的3D打印技术呢？
我们总不能对他二次说“开启3D打印无限可能”吧 ， 此为不具备二次传播 。
其实“开启3D打印无限可能”只是站在企业自身的角度陈述事实 ， 并不能让消费者听到之后可以去找惠普 ， 达不到这样的目的 ， 此为消费者无法行动 。 比如“怕上火 ， 喝王老吉” ， 喝王老吉就是一个让消费者可以行动的指令 。
也就是说：刚刚所有的slogan方案 ， 并没有一个好方案 ， 但是却总有一个会是通过的方案 。
因为『策略性』虽然重要 ， 但是却经常在开会时被所有人阻挡在讨论圈以外 。
slogan的策略性 而我们在此讨论的 ， 就是这些很重要的策略思维：如何让你的slogan具备策略性？
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本文插图

一、解决消费超级矛盾 ——对路品牌营销 什么是消费超级矛盾呢？
就是消费者想做一件事 ， 但是却有一个 ， 或几个因素阻止了消费者的行为 ， 与消费者的想法起了矛盾 ， 这便是矛盾 。
我们要解决消费超级矛盾 ， 就必须要把超级矛盾洞察出来 。
超级矛盾是阻止了消费者行为的因素 ， 洞察超级矛盾便是找出这个因素是什么？多问为什么 ， 为什么消费者不做出该行为 ， 究竟哪些因素阻止了这个行为 ， 对于广泛消费者而言最关键的因素是什么？


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