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PingWest品玩|深圳科技创新的华为烙印


编者按：
改革开放以来 ， 深圳拥有一系列“量身定做”的政策导向 ， 让这里进化成中国创新的代表 。 《中国青年报》曾评论：“当我们需要一把尺子来衡量当代中国的精神刻度时 ， 深圳是最无疑义的选项之一 。 ”
四十年来 ， “深圳精神”成为了中国科技创新者的精神灯塔 。 如今 ， 粤港澳大湾区已然成型 ， 从经济特区到联动区域 ， “深圳价值”正在传递给更多的创新先锋与企业 ， 发挥协同效应 ， 实现合作共赢 。
PingWest品玩将从梳理深圳经济特区40年的脉络入手 ， 讲述这些年值得铭记的创新故事 ， 联合代表性创新企业与人物 ， 挖掘深圳创新的共性 ， 以及代表新时代的深圳新锐力量 。
在深圳市龙岗区 ， 有一片占地 1.2 万平方公里的科技园区 ， 这里是华为的总部 ， 深圳坂田基地 。 之所以选择在深圳创业 ， 任正非曾解释道：1987 年这里出台的文件明晰了民营企业产权 ， 没有这个文件就不会创建华为 。
任正非说的是深圳市 1987 年颁布的 18 号文件《关于鼓励科技人员兴办民间科技 企业的暂行规定》 。 1987 年 9 月 ， 文件颁布后 7 个月 ， 任正非与其他合伙人出资 2.1 万元人民币 ， 在深圳市工商局以“民间科技企业”的身份 ， 注册华为通信技术有限公司 。 由于其“集体所有制”的企业性质 ， 华为当时挂靠在深圳市科技局创业中心 ， 在整体环境与政策的推动之下 ， 华为开启了成长的道路 。
华为背靠的深圳经济特区 ， 40 年间已经从沿海小渔村发展为国际化创新都市 ， 被誉为“中国硅谷” 。 华为的崛起 ， 便是其蜕变的一个缩影 。 谁也未曾想到 ， 这个起家于深圳湾畔“烂棚棚”里的公司 ， 如今会成为推动全球通信技术变革的企业之一 。
抓住创新华为有一段鲜有人知而有趣的历史 ， 早期公司虽然顶着“技术公司”的名字 ， 却做的是贸易生意 ， 甚至卖过减肥药 。 彼时任正非虽已过而立之年 ， 但在创业初期还是得不断摸索 ， 一次偶然机会终于找到了一条赚钱的路：代理程控交换机 。
上世纪 80 年代 ， 国内使用的所有通信设备均依赖于进口 ， 关键的核心技术都掌控于其它国家之手 。 因此市场上存在于来自 7 个国家 8 种制式的机型或网络 ， 垄断导致设备价格一直居高不下 ， 那会儿要在一般家庭安装一部有线电话 ， 大概要上万元的费用 ， 更不用谈高昂的通信资费 。
尽管如此 ， 电信市场上的程控交换机仍然处于短缺的情况 。 一次机缘巧合 ， 华为开始代理香港红年公司的 HAX 交换机产品 ， 由于其产品质量好、价格还比进口的便宜 ， 转手倒卖有一定差价 ， 且利润相对可观 。
华为终于在成立两年之后 ， 正式涉足此后的主营业务领域 。
拓荒时期 ， 深圳有着“遍地是黄金”的说法 ， 那时候代理交换机的模式轻资产、低风险、商机无限 ， 因此依靠代理挣钱 ， 是市场上绝大多数商人都选择的经营方式 。 也正因如此 ， 华为并没有核心竞争力 ， 市场上类似这样的公司多一个不多 ， 少一个不少 。 并且代理模式的最大弊端 ， 是利润的绝大部分都被上家截留 ， 代理商只能分得一小部分 。 长此以往 ， 并不能给予一家企业足够的生命力成长 。
任正非将现状看在眼里 ， 逐渐意识到要将核心技术掌握在手里 ， 推出华为自己的产品 ， 才能有出头之日 。 他后来一篇名为《对中国农话网与交换机产业的一点看法》的文章中提到：中国电子工业中 ， 唯有程控交换机有可能成为中国的拳头产品 。
做程控交换机的人里 ， 也有人不做简单的代理 。 彼时北京华科公司依靠将散件组装成机器 ， 并贴上“华科 100”的标签 ， 向外销售进入市场 ， 产品供不应求 。 后来华为也开始尝试类似的模式 ， 他们从国营单位购买散件并组装 ， 做包装和说明书 ， 打造成华为的品牌 ， 并找到自己的产品代理商 ， 把 BH01 型交换机推向市场 。


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