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总裁邦|财富解码：什么是商业的本质？

我们经常会听到一个词叫“商业的本质” ， 或者是探究一个问题：什么是商业的本质？对很多人来说这是个晦涩难懂的问题 ， 虽然这个话题略显枯燥但是我认为还是很重要的 。 要探究什么是商业的本质的话 ， 首先要先回答两个问题 。 第一个 ， 如果你作为一个职场人士 ， 你想要获取更多的收入 ， 但是不是每家公司都会付给每个员工很高的薪资 ， 那怎么办？第二个 ， 如果你是一名创业者或者企业家 ， 你想要满足社会的需求 ， 卖出更多的产品或者服务 ， 可是你有其他的竞争对手也想这么做 ， 那你如果能得到更多消费者的认可？回答这两个问题就要搞清楚 ， 我们的产品或者服务与社会、消费者之间的关系到底是什么？我们和公司的关系到底是什么？答案就是交易 ， 这个就是商业的本质 ， 是整个商业世界最底层的基石 。 本质上是用我们的产品和社会、用户达成交易 ， 用我们的时间精力、潜力和公司达成交易 。
总裁邦|财富解码：什么是商业的本质？
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为什么说商业的本质是交易呢？这个要回到以物易物的时代开始讲起 ， 从最本质最底层的模式来思考 ， 一点一点的剖析整个商业 。 在原始的社会中 ， 假如你是打猎的 ， 你有很多羊肉 ， 他家是种地的 ， 有很多大米 ， 你一直是吃羊肉而他家一直是吃米饭 。 久而久之 ， 总有一天你会腻 ， 吃羊肉的会想要换点大米吃 ， 吃米饭的也想要换点羊肉吃 。 这时候交易就出现了 ， 在此之前的羊肉和大米都不能称为商品 ， 因为羊肉和大米一开始都是自给自足的 ， 只有用来交易的东西才能叫做商品 ， 只有拿羊肉去换你的大米这个才叫商业 。 所以 ， 我们探究的所有问题其实都是围绕着交易展开的 ， 所以说 ， 商业的本质是交易 。
【总裁邦|财富解码：什么是商业的本质？】那么接下来还有一个问题 ， 一旦涉及到交易就有一个定价的问题 。 比如 ， 我用一头羊能换多少大米？这个时候就需要给这个东西定价 。 在最初的时候是没有所谓定价的这个概念的 ， 但是随着交换的东西越来越多 ， 越来越复杂 ， 这时候的交易关系也就越复杂 ， 于是货币诞生了 。 有了金钱 ， 我们用于交换的产品就有了价格 ， 一直延续至今 ， 货币也由最开始的贝壳、玉石、贵金属演变到今天的纸币 。 商品皆有定价 ， 相应的职场中 ， 你所应聘的岗位也有对应的薪资 ， 这是一样的道理 。
那么该如何提升自己的薪资或者说如何卖出更多的产品和服务呢？一切商业的起点是要让消费者获益 ， 作为交易一方的我们 ， 也就是想办法让对方获益 ， 只有这样他们才会选择我们 。 打工是一个交易行为 ， 作为交易双方 ， 如果我们想提高自己薪水 ， 那就要让我们交易的另一方企业获益 。 那我们怎么做能让企业觉得雇我们获益、赚到了？同样的质量标准 ， 我们能更快的完成 。 同样的时间 ， 我们能更高质量的完成 。 甚至 ， 我们能完成其他人完不成的任务 。
总裁邦|财富解码：什么是商业的本质？
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这时 ， 公司看到你拥有其他同事不具备的能力 ， 也就自然会给你升职、加薪 。 公司的产品也一样 。 既然和社会、和消费者进行一次交易 ， 那么消费者为什么购买我们的产品 ， 而不购买其他家的 。 这当然会有很多复杂商业逻辑、商业模式等 。 最底层的逻辑一定是 ， 消费者买我们的而不买其他家的 ， 是因为在我们这里获益更多 。 同样的质量 ， 我们的价格更实惠；同样的价格 ， 我们的质量更好；甚至 ， 我们能做到其他公司做不到的功能、体验 。 这时 ， 消费者也自然会选择我们 。
我们今天为什么要探究最底层的商业逻辑 ， 探究商业的本质是什么？那是因为在最近的这一两年 ， 整个经济形势面临着挑战 ， 特别是今年因为疫情的缘故 ， 很多企业都发展的不太好 。 我们都听过一句话叫：站在风口上 ， 猪都能飞起来 ， 但是风一旦停了 ， 摔死的一定是猪 。 如果猪都能飞上天 ， 那么鹰的优势是无法体现的 ， 只有在失去了风口 ， 失去了红利期之后 ， 优秀的人、优秀的企业才能在差距中突围 。 所以 ， 在过去我们经常听到这样的话：读书有什么用？你读完大学 ， 读完硕士、博士还不是在给我打工 ， 我很早就不读书创业去了 。 甚至还听过这个时代做原子弹的还不如卖茶叶蛋的 。 为什么？因为在那个时代是猪都能飞起来的时代 ， 但是在现在这个时代 ， 我们对商业逻辑和商业本质的认知开始变得越来越重要了 。


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