程序视界|在枷锁中享受自由，我自由职业这3年( 七 )
比如我 ， 我的追求是自主掌控自己的生活 ， 可以尽量多地做自己喜欢的事 ， 尽量少地做自己不喜欢的事 ， 尽量按自己的方式做事 ， 尽量按自己的节奏做事 ， 自由职业可以很好的满足我的需求 。
理清为什么要自由职业 ， 那想要活好 ， 首先得找到自己的商业模式 。 简单讲 ， 搞明白下列问题：
我的客户是谁
客户的需求或待解决的问题是什么
我用哪些产品（服务）来帮助客户解决问题
我通过哪些渠道销售我的产品（服务）
我的产品（服务）如何完成交付
我的收入来源有哪些
我的客户是谁
客户的需求或待解决的问题是什么
我用哪些产品（服务）来帮助客户解决问题
我通过哪些渠道销售我的产品（服务）
我的产品（服务）如何完成交付
我的收入来源有哪些
比如我现在的主业是职业规划 。 对应这5个问题的答案是：
我的客户是22~40岁的职场白领
客户的需求是搞定职业定位、发展、适应和转型
我通过一对一咨询、图书和网课来帮助客户解决问题
销售产品（服务）的渠道有在行、公众号“程序视界”、知乎和各大图书网站
咨询是面对面交付 ， 图书和课程的交付 ， 是类似消费品的交付 ， 用户购买那一刻自动完成交付我的收入来源 ， 包括咨询费、图书版税和课程销售分成
我的客户是22~40岁的职场白领
客户的需求是搞定职业定位、发展、适应和转型
我通过一对一咨询、图书和网课来帮助客户解决问题
销售产品（服务）的渠道有在行、公众号“程序视界”、知乎和各大图书网站
咨询是面对面交付 ， 图书和课程的交付 ， 是类似消费品的交付 ， 用户购买那一刻自动完成交付
寻找商业模式的过程 ， 实际上是定位的过程 ， 是选择赛道的过程 。
文章图片
选择到适合自己的赛道 ， 我们会更容易开启自由职业道路 。
就我来讲 ， 2005年~2017年 ， 我一直在做软件开发和研发管理工作 ， 很多人以为我余生也会这样做下去 ， 但我没有顺着惯性跑下去 ， 我主动选择了转弯 ， 拐上了职业规划的赛道 。
为什么我会做这样的选择？
这要从程序员的35岁危机说起 。
2015年的时候 ， 我身边很多朋友 ， 都30多岁了 ， 陆陆续续陷入中年危机的焦虑中 ， 经常谈论软件开发能干多久 ， 不干开发了又能干什么 。 当时我就想 ， 既然大家都忧虑职业规划 ， 那我是不是可以专门来做这个 ， 帮助大家解决这个问题？
于是我学习了职业规划技术 ， 拿到了中国职业规划师（CCDM）的资格证书 ， 结合我多年的开发和管理经验 ， 开始利用业余时间为程序员群体提供职业规划服务 。
当我看到有人因为找我做了一次咨询而澄清了未来的发展方向 ， 觉得特别开心 ， 所以我就一直把这件事当副业做着 。
2016年 ， 我考虑自由职业时 ， 就在琢磨 ， 到底是选择软件开发领域 ， 还是选择职业规划 。
思来想去 ， 我意识到 ， 如果我聚焦在软件开发这块写书 ， 做课程 ， 一定会越来越难做 ， 因为我不在一线 ， 不参与商业项目 ， 很难保持足够的实践和积累 ， 技术先进性很快就会消失 。 而职业规划则不同 ， 它本身有知识和技能体系 ， 我可以持续学习知识和方法 ， 可以持续地在咨询的过程中提升技能 ， 同时还可以通过图书及课程的输出 ， 来整固我自己的知识体系 ， 这是一个良性循环 。 所以最后我选择了职业规划赛道 。
选好赛道 ， 找到商业模式 ， 这是开启自由职业的基础 。
除此之外 ， 我们还要明确自己赚钱的方式：卖时间、卖产品 ， 还是时间+产品 。
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