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投资界黄峥、宿华、张一鸣的中场战事( 二 )


事实上 ， 字节一直紧紧盯着电商这块肥肉 。 2014年就曾推出过 “今日特卖”以及 2018年的“值点商城” 。 2018年3月 ， 抖音上线“购物车”“商品橱窗”等工具 ， 以短视频种草的形式为淘宝等第三方平台引流 。 2019年 ， 抖音在电商上的布局进一步加强 ， 推出“精选好物联盟”与字节旗下电子商城“放心购”联动 ， 在抖音里以“抖音小店”的形式出现 ， 并上线“小米商城”“京东好物街”等电商小程序 。
今年 ， 抖音更是趁着直播电商的风口 ， 加速狂奔 。 4月 ， 高调宣布签约罗永浩 ， 5月开放个人入驻小店 ， 同时宣布计划投入15亿元流量扶持企业号 ， 升级直播特权 。 6月 ， 上线抖音卖家的官方移动版管理工具 ， 抖音小店的官方App 。
实际上 ， 快手在主播带货方面 ， 比抖音尝试的更早 。
就在6月14日 ， 被快手停播51天后的大主播辛巴 ， 终于解禁 ， 开始了第一场直播带货 。
据招商证券报告 ， 快手2019年电商直播GMV为400-500亿 ， 辛巴曾自述2019年其团队总销售额接近150亿 。 即使挤掉其中的水分 ， 这依然是一个相当可观的数字 。 快手曾一度以其去中心化运营为属性特征 ， 但也警惕对头部主播过度依赖 ， 中心化运营的动作更加明显 。
2018年4月 ， 快手开始测试推出“我的小店”功能 ， 用户也能在直播和发布作品时添加商品信息；而后 ， 签约京东 ， 拉来丁磊直播带货 ， 试图搭上网易严选 。
2020年以来 ， 双方对具备破圈效应的头部主播 ， 争夺更为激烈 。 抖音从快手口中抢下了罗永浩 ， 快手就拉来周杰伦等众多明星入驻 ， 还拉来董明珠、丁磊、俞敏洪、梁建章等企业家直播；今年6.18 ， 与京东建立战略合作 ， 双双拿出百亿补贴举办 。
短视频、直播、电商正在走进彼此的腹地 ， 而快手、抖音等短视频社交平台冲入的电商领域 ， 便是拼多多的腹地——社交电商 。
直播也是拼多多的重头戏 ，2019年5月 ， 拼多多与快手达成合作 ， 拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广 ， 这被成为下沉市场双巨头“强强结合” 。 但是当快手与京东在618互抛橄榄枝 ， 黄峥有必要警惕 ， 宿华可能是在黑暗森林中举起猎枪的那个人 。
黄峥布局直播电商的第一步 ， 依旧把棋子落在了微信小程序 ， 据36氪报道 ， 拼多多在完成小程序的内测后将会在APP内开通店铺直播 ， 首先向品牌商家开放直播业务 。
依托微信流量的拼多多 ， 并不是流量逻辑 ， 从改变的生产关系来看 ， 应该算是技术效率工具逻辑：同为电商的京东、淘宝链接了仓库、店铺与消费者 ， 而拼多多则是将消费到制造种植环节进行了链接 ， 大大缩短交易链条 ， 通过算法匹配提供了交易效率 。
《晚点LatePost》总结分析到：除了搜索的位置调整 ， 为提高用户交易需求 ， 直播、拼小圈、快团团是拼多多今年推出的三个战略产品 ， 其中 ， 拼小圈核心KPI是好友数 ， 直播核心KPI是商家入驻数量 。 “新业务KPI压力很大 ， 做不到就是凉” ， 在拼多多内部 ， 直播被放到了非常重要的战略地位 ， 目前在商业化和另一个团队间赛马 。
黄峥、宿华、张一鸣 ， 从各自的起点出走 ， 王终于见王 。
起点与底色：平凡出身
创始人的价值观和气质 ， 决定了产品的价值观 。 除了对技术本身的痴迷和天赋外 ， 三人又有截然不同的一面：黄峥是有争第一的强烈目标感 ， 宿华渴望信息平权 ， 而张一鸣则是爆发力和冲劲儿 。
佛系的宿华 ， 来自以霸蛮著称的湘西 。
这里没有公路 ， 没有电 。 如果家里的酱油用完了 ， 就需要走两小时的土路到镇上 ， 再走两个小时回来 ， 才能买到 。
大部分村 民家里唯一的电器就是手电筒 ， 不过电池对他们而言也很昂贵 ， 经常舍不得用 ， 晚上出门 ， 他们就会带个松树枝当火把 。 没有电就没有电灯 ， 更没有电视 。 夜晚这里几乎没有任何娱乐活动 ， 天一黑什么都干不了 ， 小朋友只会选择就在大树下听故事、看星星 。


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