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GPLP|揭秘辛巴“带货家族”的秘密 如此流量为什么还是离不开快手？


作者：尧木
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
GPLP|揭秘辛巴“带货家族”的秘密 如此流量为什么还是离不开快手？
本文插图

辛巴在退网近两个月后 ， 又回来了 。
此前 ， 辛巴和散打哥 ， 这两位快手头部主播之间 ， 掀起了一场骂战 ， 从互怼到互爆黑料 ， 从快手蔓延到全网平台 。 于是 ， 在快手官方监督下 ， 双方选择冷静下来 ， 两人宣布短暂退网 ， 其他涉事主播 ， 均被停播反省 。
辛巴家族的盈利模式
辛巴直播卖的产品 ， 价格很便宜 ， 一方面 ， 他跟厂家谈下来非常低的价格 ， 甚至有可能低于成本价出售 ， 目的是圈用户、赢取用户的好评和口碑 ， 然后拥有销量和声量 ， 最后 ， 依靠销量 ， 让厂家把货主动对接到自己的供应链体系 。
他的盈利模式 ， 根本不是靠直播赚佣金 ， 他想要建立供应链 ， 这种供应链就是直播网红在他的平台上挑选合适的商品再到自己的直播间中卖给别人 。
4月1日 ， 罗永浩抖音开播引起平台的“三国杀” 。
通过天眼查数据 ， 辛巴的商业版图涉及投资、食品、日化、服装、经纪、影视等各个行业 。 他通过其父辛库、其妹计梦瑶的控股 ， 家庭成员至少拥有广州辛选供应链有限公司、广州辛选网络信息科技有限公司、广东志翼科技有限公司、杭州辛橙信息科技有限公司等7家公司 。 作为微商品牌CBB的创始人 ， 辛巴妻子初瑞雪实际控制13家公司 。
快手为什么不担心辛巴离开
目前 ， 快手公认有六大家族 ， 分别是辛巴的818家族 ， 散打哥的散打家族、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班 ， 以及牌牌琦（全网被封）的716家族 。
这样的“家族化”趋势不是快手平台所期望看到的 ， 几大家族垄断了流量势必会挤压其他主播的生存空间 ， 也就破坏了快手平台内部的生态平衡 。 2019年快手直播带货总GMV约为400-500亿 ， 而辛巴自己个人公布的GMV就达到了133亿 。
同时 ， 这也违背了快手的“普惠”原则 ， 快手一直倡导的是构建一个普惠性的平台 ， 让普通人、弱势群体和边缘群体也能拥有被看见、被关注、被分享的机会 。
对于快手来说 ， 辛巴并非不可替代 。 《直播电商主播GMV月榜》显示 ， 直播电商前50名的主播中 ， 快手主播占35个 ， 既有排名前5的头部 ， 也有霸屏10位-30位的中腰部 ， 更有占据了从36位到46位连续10个榜位的大量垂类主播 。
辛巴为何必须重回快手
相较于快手平台并非辛巴不可 ， 辛巴家族对于快手确实必须依赖 。
目前三大直播电商平台无非是淘宝直播、抖音和快手 。
淘宝直播本身流量不足 ， 目前又往店播倾斜 。 辛巴虽然也曾经是淘宝店主 ， 但疏于运营 ， 没有粉丝基；并且淘宝直播已经有了分别占据半壁江山的李佳琦和薇娅 。
而在抖音 ， 并不是说粉丝基数越大 ， 直播间人气就会越高 。 哪怕你是坐拥数千万粉丝的毛毛姐、大狼狗 ， 或是流量明星 ， 你都必须学会多渠道的预热、引流 ， 才能来稳定你直播间的人气 。 此前就有报道称 ， 辛巴主动找抖音合作 ， 却被婉拒 。
只有在快手 ， 辛巴的粉丝有5000多万 ， 被称为“快手一哥” 。 此外 ， 辛巴家族全员都驻在快手 ，
所以辛巴还真的非快手不可 。
但是 ， 如今快手的“去家族化”动作也十分明显 ， 开始邀请越来越多的明星和企业家入驻快手 ， 以达到跨越“家族”势力去稀释流量的作用 。
5月29日 ， 周杰伦入驻快手 ， 快手获得杰威尔音乐旗下歌手周杰伦全部歌曲及歌曲MV的短视频平台版权授权；6月4日 ， 快手官微消息显示,郑爽将入职快手,任“创新实验室明星合伙人”；6月6日 ， 华少在快手开启直播带货首秀 ， 最后总成交额达1.7亿；6月11日 ， 快手宣布张雨绮成为快手电商代言人 。 而董明珠和丁磊等企业家也都曾在快手直播卖货 。


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