关西|长春优衣库货架 服装店货架效果图 KM服装展示架 无印良品展示架
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用毒鸡汤的打开方式来说优衣库 ， 第一句话就是 ， 不是富二代不要创业作死 。
35岁 ， 创始人柳井正已经在小郡商事株式会社 ， 也就是他爸的公司任专务董事 。 而和他同年代、二战后出生的这批人 ， 多在企业工作 ， 刚踏进40岁门槛 ， 就遇上了日本泡沫经济的崩盘 。
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柳井正父亲的产业涉及服装、建筑等多个领域 ， 家族内很多亲戚也经营服装产业 ， 大学毕业后的柳井正在佳世客（零售集团永旺旗下子公司）工作一年后 ， 回到山口县宇部市继承家业 ， 简直顺理成章 。
1984年 ， 优衣库1号店在袋町的一个小巷里成立后 ， 迅速通过「低价」和「全盘」策略占据关西市场 。
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「1900日元」（约合119人民币）的锚定价格点让学生党和家庭主妇都可以毫不犹豫就购买 ， 「面向所有人群 ， 不分年龄性别」的基本款提升了门店招揽顾客能力 ， 提高了销售额 。
成为整个日本服装零售业的第一 ， 没有想象得容易 。 从关西小镇走向日本全境的扩张 ， 并非一帆风顺 。
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和关西人比 ， 关东人不太买账「低价」 。 在他们眼里 ， 优衣库是从关西过来的打折店 ， 打折 ， 意味着便宜没好货 。
尽管做了大量地推和硬广 ， 第一家位于千叶市的关东店早上开门时 ， 居然没有一个顾客 。
直到东京原宿店的开业和爆款摇粒绒的出现 ， 扭转了「质量不行」的刻板印象 ， 优衣库才真正成为日本的「国民品牌」 。
【关西|长春优衣库货架 服装店货架效果图 KM服装展示架 无印良品展示架】「低价」和「全盘」这两个策略的加成效应 ， 带来商品高速周转和现金大量回流 ， 而早期「1900」元的低价让它以天然优势亲近了消费者 ， 这使品牌在早期迅速摸到金矿 。
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