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澎湃新闻|董明珠削藩( 二 )


由于这个返利计划目前还没有真的落实 ， 引发了一些经销商的焦虑 。 对于董明珠直播带货 ， 这个群体里也分化出两派声音 。 一派经销商坚信 ， 二维码返利一定会给到他们；但另一派经销商认为 ， 可能竹篮子打水一场空 ， 如果那样 ， 自己既帮助董明珠引流了 ， 消耗了自己的客户 ， 还没清掉自己库存 。 这说明当下格力对董明珠下场直播背后的渠道分利政策尚不明朗 。
虽然还没有明确的直接返利政策 ， 但格力也在想办法稳定军心 。
文汇对AI财经社透露 ， 疫情期间线上销量很大 ， 考虑到经销商找利润比较困难 ， 格力会分给他们一批线下维修安装以及售后的单子 。 一台空调大概能有一二百元的收入 ， 跟自己卖产品的利润点差不多 。 他觉得 ， 在做线下服务的时候 ， 经销商可以留下客户的微信 ， 后期有活动的时候可以直接微信通知 ， 经营自己的私域流量 。 当以后线上线下同价的时候 ， 线下渠道的服务优势会凸显出来 。 相比以前纯卖货 ， 未来经销商会扮演服务商的角色 。
文汇认为 ， 如果之后线上引流的补贴到位 ， 加上空调的安装费 ， 比他原本的日子会更好些 ， 因此他对董明珠做直播这件事并不抵触 。 但他觉得 ， 董明珠的直播不太 可能常态化 ， 顶多一年搞几场 ， 就像每年的618、双11一样 ， 变成一种季节性促销 。
此外 ， 由于直播间的价格十分优惠 ， 市场上出现了投机者囤货行为 。 AI财经社获悉 ， 格力也在规范下单制度 。 之前 ， 在直播间任何人都可以下单 ， 但为了防止市场串货 ， 现在格力下了通知 ， 一个账号不允许多台下单 ， 以后会给经销商指定一个时间段 ， 让他们以直播间的价格从格力电器提货 。
“这可以说是格力最难的一场变革 ， 中间必定会有反弹 ， 但原来那种坐着就能赚钱的日子已经过去了 。 “文汇说 。 而有业界人士认为 ， 这场变革将可能持续一两年 。
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