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天下明星大侦探|他凭什么掀起彩妆新国货潮流？，创立4年估值20亿美元( 二 )


2017年 ， 逸仙电商推出了第一个品牌完美日记 ， 同年8月开设天猫店 ， 不过起初的销量并不好 。 “当时最早出的一批产品里比如有散粉 ， 我们当时调了有二十几个稿 ， 从不同维度去对产品进行优化 。 ”陈宇文说 。
同年8月 ， 完美日记开设小红书店 ， 提升了消费者对产品的认可度 ， 以及增加消费者和品牌之间的紧密度 。 很快 ， 天猫的销售业绩也有了明显的增长 ， “大概到2017年12月底 ， 整个天猫的销售业绩有了比较明显的转变 。 ”截至2019年底 ， 完美日记在小红书拥有173.2万粉丝 ， 获赞和收藏数超过了230万 ， 总曝光量上亿 。
仅仅两年时间 ， 完美日记在线上以黑马的速度获得微博、抖音等多个平台的年轻用户的青睐 。 到2019年1月 ， 完美日记开始布局线下门店 ， 打通线上线下 。 第一家体验店选在了广州 ， 此后完美日记对外宣称未来三年要开600家门店 ， 分布在100多个城市 。
对于加大线下门店布局的逻辑 ， 陈宇文分析称 ， 目前在线下实现独立开店的主要是一些国际品牌 ， 国内美妆无论是彩妆还是护肤 ， 独立开店的品牌非常少 。 “一方面 ， 线下是一个比较重的生意 ， 相对于团队组织能力而言 ， 在选址装修、用户体验、产品宽度布局等方面确实投入都比较大；另一方面 ， 目前中国线下的市场是增速较快的市场 ， 线上和线下大概是三七的比例 ， 线下能给消费者提供的体验等价值是线上无法取代的 。 ”
就完美日记而言 ， 陈宇文认为是“最初从线上开始 ， 再回到线下开店 ， 这样完成了一个新零售的闭环” 。
不过 ， 受疫情影响 ， 完美日记的线下门店被迫关门了几个月 ， 这导致完美日记的销售业绩增速放缓 。 复工后 ， 所有的门店重新开业 ， 陈宇文反而觉得 ， 从更长远的发展角度来看 ， 企业要抓住疫情这个短暂的窗口期来加大线下开店的布局 。 他表示今年完美日记的线下门店将会增加到200家 。
6月8日 ， 逸仙电商发布新品牌完子心选 。 不同于完美日记 ， 从成长路径上而言 ， 完子心选自诞生之初就遵循线上线下联动的模式 。 “从2018年开始筹备孵化 ， 它的模式偏C2B ， 很多产品的开发需求是从消费者端来的 。 先聆听消费者的声音 ， 再根据95后、00后的消费痛点形成产品的研发 ， 经过反复的打磨后再推向市场 。 ”
陈宇文称 ， 线上线下联动模式最终追求的目标在于 ， 用户能够在线上线下形成一个闭环 ， 无论任何时间、地点 ， 用户都可以从不同的角度和维度得到产品的服务 。 不过 ， 完子心选所提供的一站式变美的解决方案 ， 能否创造完美日记那样的神话 ， 还有待市场和用户的考验 。
大浪淘沙
坊间有一则传闻 ， 2019年的最后一日 ， 在海拔1300多米的北海道二世古雪场 ， 完美日记创始人黄锦峰和高瓴资本张磊滑了一整天雪 。 共进晚餐时 ， 张磊对黄锦峰说了一句话：“中国一定有机会诞生新的欧莱雅 。 ”这无疑给了黄锦峰很大的鼓舞 ， 外界也因此给逸仙电商贴了一个要对标欧莱雅的标签 。
对此 ， 陈宇文回应《中国企业家》称 ， “如果有一天 ， 我们有机会能成为中国美妆集团里比较领先的一个集团 ， 其实我们并不想成为什么中国的欧莱雅 ， 我们希望能成为世界的完美日记 。 ”
倘若真的要做成欧莱雅那样的国际知名品牌 ， 自然离不开在研发上的投入 ， 毕竟欧莱雅集团仅仅研发人员就有4000多人 。 而眼下逸仙电商的发展更需要的是时间 ， “一个本土化的品牌 ， 只有在本土占据了比较大的市场份额 ， 才好去做全球化扩张 。 这需要我们花几十年的时间去奋斗 ， 慢慢做、好好做 ， 就会有机会 。 ”陈宇文说 。
在研发投入方面 ， 陈宇文表示未来也会加大资金投入研发 ， 将会成立自有的化妆品生产基地 。
今年3月 ， 完美日记与全球最大的化妆品OEM公司投资近7亿元 ， 在广州从化区开工建设彩妆研发和生产基地 ， 预计2022年正式投产 ， 未来产值达到20亿元 ， 将会成为亚洲最大的化妆品生产基地 。


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