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|常驻日本收入榜头部：《龙族幻想》如何长线成功？


刚刚过去的6月 ， 《龙族幻想》在叫好声中迎来了日服的第一个夏天 。 开服以来最大的版本更新 ， 玩家持续走高的热情 ， 合力将游戏一举推升至iOS畅销榜第8名 。
对于众多出海日本的国产游戏厂商 ， 《龙族幻想》登陆日本的两个多月展现了游戏出海的全新可能 。
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据Sensor Tower中国手游出海收入榜显示 ， 《龙族幻想》4月开服首月就成为出海爆款、空降出海收入榜12名 。 此后 ， 增长势头丝毫不减 ， 在5月收入成功跻身日本市场Top10后 ， 6月更是多次闯进日本iOS畅销榜前十 ， 从上榜次数和最高名次上都超越了5月份的表现 。
相比大多出海手游开服一波热度后便陷入再而衰、三而竭的困境 ， 《龙族幻想》在日本的脚跟越站越稳 ， 有望成为这个以玩家苛刻著称的市场中的常驻热门佳作 。
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App Annie榜单同样显示 ， 《龙族幻想》已站稳日本市场头部位置
此外 ， 与出海收入榜的其他产品相比 ， 《龙族幻想》既不是大DAU品类 ， 也不是国内同行擅长的SLG；既没有大IP加成效果 ， 也没有本土合作商的支持 ， 因此对于国内想要出海的一众厂商来说 ， 《龙族幻想》日服取得如此成功的表现尤为值得注意 。
深度本地化的游戏内容和营销方式
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爆发与耐久兼备 ， 《龙族幻想》的成绩与其自身品质、结合日本玩家喜好做的本地化工作密不可分 。
游戏内 ， 《龙族幻想》视觉风格贴合日本年轻用户审美 ， 偏日式二次元的角色设计、以近未来东京为背景的设定、高自由度的开放世界玩法 ， 收获日本玩家的认同之余 ， 还让很多没有接触过MMO的用户产生兴趣 。 而每逢大型活动 ， 游戏还会针对日本市场进行涉及方方面面的专项改造 ， 如界面UI相比国服就要更加直观精简 ， 从而更符合日本玩家整体的操作习惯 。
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此外 ， 游戏还针对日本玩家的喜好进行了大量定制化创新 ， 如将日本街头随处可见的扭蛋机玩法与游戏里的时装道具结合 ， 通过玩家本就非常熟悉的扭蛋加兑换券形式快速拉近他们与游戏的距离 ， 同时在免费抽取等活动的配合下 ， 免费玩家对游戏的口碑也得到了很好的保障 。
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有日本玩家在App Store评论表示 ， “第一次玩MMORPG ， 非常开心” ， “整体品质很高 ， 故事很有趣 ， 迄今为止玩过最有趣的中国游戏” 。
蜂拥而至的好评 ， 还得益于《龙族幻想》“接地气”的营销方式对游戏认知度和玩家活跃度的助推 。
比如 ， 知名艺人白石麻衣为家园玩法拍摄的宣传片便在Youtube得到了粉丝的追捧 ， 播放量突破14万 。 如果说拍摄宣传片仅是常规操作 ， 考验的是选人的眼光和制作水准 ， 如何用好宣传片则真正显示出运营真章 。
播出前后 ， 宣传片出人意料地带上了有“日本相声”之称的漫才气息 。 综艺节目《乃木坂46时间》中 ， 经过一系列铺垫、暗示 ， 观众对后续将要播出一则宣传片渐渐有了一定的预感 ， 通过类似捧哏逗哏的穿针引钱 ， 观众的猜想和期待则不断升温 。
因此 ， 当白石麻衣的宣传片最终出现在画面中时 ， 猜对观众的满足感、没猜中观众的恍然大悟感无疑都更加强烈 ， 对宣传片印象更加深刻 。 与此同时 ， 推特上为宣传片开启的对话卡活动中 ， 玩家纷纷留下“虽然（当天的节目）没有白石麻衣 ， 但一下子就记住了她的VCR”等评论， 将话题带上推特热搜Top5 。


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