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娱乐独角兽|洛天依“坑位费”90万远超罗永浩？平台扎堆布局“虚拟偶像”带货( 二 )


短视频直播新贵抖音快手自然不会错过这一风口 ， 先后入局 。 在收购A站后 ， 快手拥有了在二次元领域更多的底气 ， 计划在六月将完成3D直播二期开发 。 抖音上的伊拾七、MOMO酱是较为成功的虚拟IP运营案例 ， 3个月之前 ， 字节跳动开启“Project V”虚拟偶像女团演员招募 。 抖音快手对二次元内容的布局由来已久 ， 例如快手推出“快手原创动漫”与“国漫扶持计划” ， 抖音近日推出了“元气学院” 。
平台入局背后 ， 一批专注于该领域的新生代创业公司也获得了资本的青睐：例如今年伊拾七、万像科技获得了天使轮融资 。
上述平台醉翁之意显然不仅仅在于走出流量枯竭的困境、激活用户 ， 布局年轻向圈层内容吸引Z世代 ， 更希望能够打造二次元IP ， 进而拓展虚拟偶像直播带货、衍生品等商业变现想象空间 。
虚拟偶像直播在过去几年里已有出现 。 绊爱号称是世界第一个Virtual YouTuber ， 在《恋与制作人》等乙女游戏的教育下 ， 声控粉丝群体日益壮大 ， 声优偶像化趋势越发显著 ， 例如依托于垄断国内90%二次元声优的优势 ， 推出虚拟偶像定制业务的垂直社区克拉克拉曾与国漫《灵契》共同推出线上虚拟直播见面会 ， 2018年营收过亿 。
虚拟歌姬、虚拟主播、动漫人物的
带货卡位战：谁更能打？
【娱乐独角兽|洛天依“坑位费”90万远超罗永浩？平台扎堆布局“虚拟偶像”带货】从根本上来说 ， 虚拟偶像产业和直播产业有一定的共通性：同样主要布局于线上 ， 都具有情感陪伴属性 ， 二次元宅和直播主流受众也有不小的重合部分 。
如何将“纸片人”的萌系语言动作表情转换为直播间带货所需要的语言动作体系 ， 使其不“尬”不停留于噱头 ， 是跨界虚拟偶像背后团队们需要思考的问题 。 否则 ， 或将出现“打赏收入比带货收入可观”状况 ， 当前更多动漫人物、虚拟歌姬跨界直播带货 ，比起直播电商将更近似于秀场直播变现逻辑 。 而专门为直播电商定制而生的虚拟主播又往往流于粗糙 ， 没有足够的人格化魅力和原生粉丝 。
二次元电商生意有多大的想象空间？B站2020年Q1财报数据或许能够从侧面佐证 ， 第一季度B站电商业务“会员购”及其他业务收入达1.6亿元 ， 实现了64%的同比增长 。
今年3月 ， 万像科技跟淘宝直播合作的首个虚拟二次元主播“手心好物”上线 。 3分钟吸引30万卖家在线观看 ， 登顶淘宝精品项目热度榜 。 4月 ， 淘宝直播公布2020四大增长新赛道：游戏、保险金融、本地生活以及二次元 。
娱乐独角兽|洛天依“坑位费”90万远超罗永浩？平台扎堆布局“虚拟偶像”带货
本文插图

据新抖数据显示 ， 抖音的美食类虚拟偶像“我是不白吃”近30天直播销售总额突破千万 。 6月13日 ， 潮漫IP“狗哥杰克苏”带来直播带货首秀 。 当前 ， 有千余个二次元账号入驻抖音 ， 包括一禅小和尚等40多个头部虚拟IP ， 其中有663个都有过直播记录 ， 他们将是抖音实现年度GMV2000亿目标路上的中坚力量 。 据腾鱼统计 ， 粉丝数超过4000万的一禅小和尚坑位费报价已经达到21万 。
从选品来看 ，大多数虚拟偶像在直播带货时都立足于自身人设 ， 或具有浓郁的二次元场景特色：例如“我是不白吃”基本带货品类都以美食为主 。 洛天依带领五名虚拟偶像直播当日的选品包括Cosplay用的博士伦美瞳 ， 小家电适合一人食 ， 南孚联名电池——便于应援打call ， 欧舒丹沐浴液——洛天依说是她迷恋的味道：二次元宅人群画像呼之欲出 。
相比频频翻车口误、或是身陷负面舆论 ， 不可控风险较多的真人主播而言 ， 二次元主播们优势明显：没有人设崩塌的风险 ， 不存在体力极限能够承受高强度工作并保证直播频率和质量 ， 且演艺生命周期长久 ， 没有中年事业危机 ， 初音未来出道13年仍然是永远16岁的miku 。


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