「kimkardashian」投资全球最著名的女人，是美容巨头挽救颓势的好选择吗？

2020-07-02

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几个月前透露，当 Coty 宣布其大股东 JAB 的创始合伙人 Peter Harf 出任这家陷入困境的美容公司的首席执行官时，其扭亏为盈的商业目标就已经非常明确了。

上任 29 天之后， Harf 迈出了重要一步，宣布 Coty 以两亿美元收购 Kim Kardashian West 的美容品牌 KKW 20% 的股份，两人还签署了一项授权协议，允许 Coty 生产 KKW 旗下的护肤、护发、个人护理和美甲产品，并在全球分销。该交易预计将在 Coty 2021 财年的第三季度完成，目前还没有确定的推出护肤品的具体日期。

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考虑到该集团沉重的债务负担和冠状病毒导致的全球衰退， Coty 的此次投资被评论家们解读为“极度谨慎” 。

自今年初以来，该集团股价已下跌近三分之二， JAB 控股的唯一目标就是尽快让这家化妆品集团扭亏为盈，从粉丝量巨大的社交媒体名人身上借力，成为了 Coty 最勇敢且坚定的方向。

去年 11 月， Coty 通过收购 Kylie Cosmetics （Kim Kardashian 的妹妹 Kylie Jenner 所创建的个人品牌）的 51% 股权，成为第一个购买网红品牌股权的战略收购方。

本次对 KKW 的投资不仅让 Coty 与这个网红家族集团之间的绑定关系更深入了一些，更证实了 Coty 相信卡戴珊家族有能力为其日渐衰落的活力带来新的能量。

在 Coty 看来， Kardashian West 在全球都拥有广泛的追随者，她 3 亿社交媒体关注者中有 40％以上居住在美国境外，在去年双十一，有 1200 万中国的观众收看了她的直播内容，在几分钟内就卖出了 15000 瓶香水， Coty 认为她的影响力是全球公认的。

其次， Kim 和她的妹妹 Jenner 吸引的是两个截然不同的消费群体， Kim 深受千禧一代和 X 一代的欢迎，她 60% 的粉丝都在 25 岁以上，而 Jenner 和 Z 世代更有共鸣， Coty 将抓紧机会利用这一战略机遇。

在过去的几年里， Kim Kardashian West 一步步了证明自己在时尚和美容行业里有不可忽视的影响力。而此时，她通过与 Coty 公司的新协议，为自己的商业组合上加上了更大的赌注。

2017 年 6 月， Kardashian 首次推出 KKW Beauty ，作为社交网络上的“修容狂” ，其新推出的修容套装一上市就被抢购一空，创造了 1440 万美元的销售额。

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