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社会谈资|老杜的小算盘

老杜的小算盘
老杜经营者一家中等规模的酒店 ， 生意不温不火 。
这一天 ， 有个人拎着两瓶酒来到他的酒店 ， 找到老杜说 ， “我叫李三 ， 专门从事酒类批发业务 ， 各种各样品牌的酒都有 ， 价格比市面上的至少要便宜一半 。 ”
对于这样的推销者 ， 老杜是经常遇到 ， 鱼龙混杂 ， 谁相信呢 。 老杜就没当回事 ， 随便问了一句 ， “你的酒为啥便宜 ， 怎么保证是正宗的？”
对方拿出一张名片 ， 说“我不瞒你说 ， 有个亲戚是专门管这些酒厂的 ， 这些酒厂为了讨好他 ， 都能给出内部价 ， 这个你懂的 。 我今天就带了两瓶送给你尝尝 ， 如果你觉得好了 ， 有需求了 ， 再打电话给我 ， 名片上有我的电话 。 ”说完就离开了 。
老杜是将信将疑 ， 不过 ， 这对自己来说 ， 又没有什么损失 ， 随手将这两瓶酒放在了柜台里 。
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又过了几天 ， 店里来了一位衣着打扮十分考究的人 ， 他找到老杜 ， 问 ， “你们店里能接待多少桌？”
一看对方 ， 老杜凭着多年的经验 ， 觉得应该来头不小 ， 很快递上一支烟 ， “您好 ， 请坐 ， 我们酒店最大的接待能力是30桌 ， 请问您有什么需求？”
对方点了点头 ， 说 ， “这个规模正好 ， 哦 ， 我自我介绍一下 ， 我是中铁二十四局的 ， 我姓陈 ， 我们局里为了庆祝这次地铁施工取得阶段性成果 ， 准备下个礼拜天组织一次聚餐 ， 我考察了周边好多酒店 ， 觉得你们家最合适 ， 我们总共有32桌 ， 你到时候再挤出来两桌 ， 没问题吧 。 ”
一听到来了大客户 ， 老杜抑制不住内心的激动 ， 赶紧答应 ， 生怕对方会返回似的 ， 目前整个城市是在进行地铁建设 ， 到处可见地铁多少多少局的在施工 ， 一下子 ， 老杜就消除了戒备心 。 满口答应“没问题 ， 没问题 ， 肯定没问题 。 ”
对方继续说 ， “我们的要求呢 ， 不算高 ， 每桌 ， 你就按1000元餐标准备 ， 酒水另算 。 ”
一听到这个标准 ， 老杜觉得 ， 大公司就是不一样 ， 1000元的标准 ， 还不算高 ， 心中暗自高兴 ， 心里在盘算这一顿自己能赚多少 。
看到老杜没说话 ， 对方问 ， “老板 ， 没问题吧 。 ”
对方的话一下子把老杜的思绪拉了回来 ， 赶紧答应 ， “没问题 ， 绝对没问题 。 ”
看到老杜爽快地答应了 ， 点了点头 ， 继续问 ， “这样吧 ， 你提前准备吧 ， 我是不是要付一点订金？”
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一听到对方这么爽快 ， 还不等自己提要求 ， 人家就自己说出来了 ， 老杜反而觉得不好意思了 ， 要多了 ， 显得自己不信任人家 ， 万一失去了这个大客户怎么办 ， 简单思索了一番 ， 就说 ， “那就先交1000元订金吧 。 ”
对方想都没想 ， 从随身携带的包里拿出了1000元钱 。 老杜没想到一切都是那样的顺利 。
对方留下了联系方式以后 ， 就离开了 。
老杜开始考虑下周日的接待工作了 ， 人员安排 ， 菜单安排 ， 食材采购 ， 调味品采购等等 。
为了防止对方有什么变化 ， 老杜每天都跟那位姓陈的人保持联系 ， 确认菜单 ， 确认时间 ， 确认人数 。
这一天 ， 老杜突然想到了一个问题 ， 酒水怎么安排 ， 是对方带 ， 还是酒店提供 ， 如果让自己提供 ， 又可以赚上一笔 。 于是 ， 就打电话给对方询问 。
对方在电话里说 ， “这个呀 ， 我们无所谓 ， 我们也怕麻烦 ， 最好是你们提供 ， 中等价位的就可以过 ， 不能太贵 ， 但也不能掉档次 ， 但是一定要保证正宗哟 。 ”
老杜保证道 ， “如果让我们通过 ， 请您放心 ， 我们一定会给你们批发价 ， 一定会保证百分百正宗 ， 请问用什么酒呢？”


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