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第一财经|纺织企业转型自救，外贸转内销竞争日趋激烈( 二 )


第一财经|纺织企业转型自救，外贸转内销竞争日趋激烈
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从绸都网发布的月度市场景气指数来看 ， 该指数在今年1月达到顶峰（108.53） ， 因国内疫情暴发而迅速下降 ， 于5月10日达到最低点（71.89） ， 随后略微上行 。
不过 ， 林展也坦言 ， 中国纺织业向来是由“内需支撑 ， 外需拉动” 。 现在外需拉动乏力 ， 想要在短期内恢复非常困难 ， 至少不可能有特效药 。 “全球累计新冠病例都超过1000万了 ， 目前还没有好消息 ， 前途尚不明朗 。 ”他说 。
外贸转内贸竞争加剧
6月22日 ， 国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》（下称《意见》） ， 以帮扶涉及近2亿人就业的外贸企业纾困发展 ， 即鼓励企业拓展国际市场的同时 ， 支持适销对路的出口产品开拓国内市场 。
其中所提到的10条措施直击企业出口转内销的要害 。 不过 ， 在林展看来 ， 政府提供更好营商环境的同时 ， 一定程度上也让原本竞争就激烈的内贸市场进一步加剧 ， 再加上内贸市场受到全球经济影响也在萎缩 ， “蛋糕整体缩小 ， 抢食者却在增加 ， 价格打压和欠款情况可能更厉害” 。
用常冬的话来说 ， 国内做匹布成品现货及网店服装的价格极低还是欠款做的 ， 而这样只能保本或微利的订单还有大量竞争者抢夺 ， 内销市场的竞争状况可想而知 。
孔相也告诉第一财经 ， “现在卖给国内的喷水织机基本都是送 ， 因为收不到钱” 。 工厂刚刚完成了一个老客户的订单 ， 接下来基本不打算接单了 ， 行情不景气 ， 他担心发了货收不到钱 。
“现在有单子也要重点看付款条件和客户的实力 。 ”孔相说 ， 好的客户可以做 ， 一些不熟悉或实力一般的客户就不会做了 。 此前卖到江浙以外地区的货款 ， 最长的一单3年都没有要回账款 。
考虑到外贸企业的困难 ， 上述《意见》明确称 ， 要做好融资服务和支持 ， 加大保险支持力度 。 鼓励各类金融机构对出口产品转内销提供金融支持 ， 加强供应链金融服务 ， 结合实际开展内销保险项下的保单融资业务 ， 加大流动性资金贷款等经营周转类信贷支持 。
安徽省服装进出口股份有限公司经理孟卓对第一财经表示 ， 出口信用保险如果能覆盖内销产品 ， 会让外贸企业转内销安心很多 。 毕竟外贸转内销的顾虑之一即国内拖款和欠款情况较多 。
企业努力转型自救
一方面 ， 大批外贸企业开启转战国内市场的自救之路；另一方面 ， 纺织行业也在努力寻觅商机 ， 加大研发和设计元素力求转型 。
擅长纺织机改造的孔相 ， 一直都在紧盯市场需求的变化 。 在疫情的冲击下 ， 他看到了国内纺织机清理装置自动化不足的痛点 ， 试图引进海外的设备 ， 通过进一步改良、设计 ， 让原本依赖进口的装置国产化 。
“再过十几天 ， 成品就可以出来了 。 ”孔相表示 ， 他还在考虑针对当地纺织设备需要的一些进口配件进行改造 ， 通过国产化为客户降低成本 。
孔相称 ， 疫情给企业带来了很大的影响 ， 今年以来占了公司1/3份额的出口几乎停了 。 由于出口主要面向东南亚和南亚市场 ， 而印度等地疫情尚未控制住 ， 这让企业加大了转战国内市场的力度 。
凭借持续的研发和多项发明专利 ， 孔相公司今年4～6月的销售额同比还增长了20% ， “从4月开始 ， 我们更多转到了网上交易 ， 新的专利也开始发挥作用 ， 效果逐渐显现” 。 目前 ， 公司网上销售占到了整体销售的三成左右 。
今年6月中旬 ， 2020盛泽时尚周暨第七届江苏（盛泽）纺织品博览会也改成了云展会 ， 首次以“云”模式 ， 嫁接“时尚”元素 ， 试图为行业发展注入活力 。
根据公开数据 ， 盛泽镇拥有纺织企业2500多家 ， 纺织商贸公司6800多家；盛泽纺织集群共有织机25万台 ， 年产量超250亿米 ， 其中盛泽镇有织机13万台 ， 年产量超130亿米 ， 占全国的三分之一 。


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