一文搞懂私域流量，如何享受私域红利

私域流量是如今互联网行业比较热门的词汇，每个人和企业都想享受私域红利。到底应该怎么做呢？本文将从五个方面进行分析，对私域流量感兴趣的童鞋不要错过哦。

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一、私域流量运营能力逐渐成为刚需

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私域流量会成为未来三到五年的一个主流课题，私域流量产品运营人才需求也将越来越大。
有两个论点作为支撑：

流量红利时代已经过去，各个市场领域流量巨头已经诞生，新平台异军突起机会不大，在流量不增的情况下，大家都在思考如何让流量不降、转化更高。
流量平台议价能力越来越强，公域流量成本越来越高，对企业来说，私域运营转化的roi要高于公域获取转化。

很多企业也用实际行动在说明这个问题，比如大量的淘系商家加客户微信、完美日记的私域种草打法、金融巨头搭建CRM体系，都意味着企业在向私域打法探索转型。
既然企业在向私域运营发展，那么就会很需要具备私域能力的产品运营人才。
如果说上一个时代是搭平台、组架构、做体验的古典产品经理时代。下一个时代，就是懂增长、运营、变现的私域产品运营时代。
二、私域流量运营能力到底是什么
要讲清楚私域流量，就得从它的本质「流量」说起。讲清楚本质，就讲清楚了一大半。
衡量流量最简单的指标就是DAU ，前两天看到微信视频号DAU破2亿，不妨就从这件事聊起。
微信视频号DAU破2亿，意味着什么？很遗憾，能归因得出的结论很少。
第一， 2亿只是开放当天的DAU ，次日能留存多少，七日能留存多少，还未知。只能说当天对视频号感兴趣的用户有2亿，大家点进去转转看看而已。
第二， 2亿DAU的使用时长如何？微信尚未披露。从朋友圈的DAU来看，是7.5亿和人均时长30分钟，如果能看到视频号的使用时长80%用户都在1分钟内，也就没什么意义了。
第三，抖音（不含Tik Tok）DAU在今年2月份左右是4亿，现在应该是4-5亿之间，而背靠DAU超10亿的微信平台，单天能做到2亿DAU ，只能说是一个里程碑，前路还很长。
基于这三点，只能说微信号成功吸引了大家的注意力，门票已经发出来了，观众也进场了，但关键的还是戏怎么唱。
唱得好就能赚钱，唱不好就挨骂。
DAU多少，取决于推广和引流，使用时长和频次，才说明用户是不是认可产品，产品的戏唱得好不好。
说白了，流量仅仅意味着兴趣，而使用时长意味着关注和粘性，最终付费变现，才是真的价值。流量和价值之间，虽然是漏斗关系，但隔着千万个增长产品经理和私域运营。
互联网产品唱戏，无非就是讲流量、广告、转化。
但时至今日，已经不同于之前流量红利的时代，流量已经更像是一个基础概念和繁荣指标了，大家评判产品价值，往往都在看使用时长、MAU/DAU ，这背后的本质原因，是因为追求DAU的ROI越来越低（之前说的没有流量红利了）。
那么怎么抛开DAU这种虚荣指标，去做高ROI呢？
就得从流量到转化的关键路径讲起了，这里要借助一套经典方法论，即AARRR模型，先来复习一下。

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AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer ，这个五个单词的缩写，分别对应用户生命周期中的5个重要环节。
第一步：用户获取。一般讲的是从公域流量池拉来用户的过程，手段很多，比如通过广告、内容引流、活动等等，属于增长的第一步（增长不仅仅是触达引流，还有启动和激活）。