我本时尚|中国饮料市场销量冠军：累计卖出1500亿，可乐王老吉都不是它对手
国内的瓶装茶饮料 ， 经过20余年的发展 ， 市场规模超过1300亿元 。 目前 ， 市面上的主要玩家有康师傅、统一、娃哈哈、达利园、农夫山泉等等 。
【我本时尚|中国饮料市场销量冠军：累计卖出1500亿，可乐王老吉都不是它对手】说起康师傅想必都不会太陌生 ， 大家首先联想到的应该是方便面 。 但该品牌除了销售方面便以外 ， 还生产饮品、糕饼等多款畅销产品 。 企业是国内最大的方便面和饮料生产厂商 。 其中 ， 康师傅即饮茶(包含奶茶)销量市占45.7% ， 长期稳居行业第一 。
本文插图
要说在国内最具影响力的饮料 ， 不是可口可乐、也不是红牛 ， 正是康师傅 。
值得一提的是 ， 康师傅此前以35.3亿升的成绩获得“即饮茶零售量世界纪录” 。 并得到吉尼斯世界纪录官方认证 。 康师傅的高层表示：“康师傅即饮茶零售量获得吉尼斯纪录认证的背后 ， 除了表达市场的肯定 ， 更是康师傅从“中国茶王”向“世界茶王”的进阶 。 ”
上世纪90年代 ， 公司正式推出“康师傅冰红茶”这一产品 。 彼时 ， 国内茶饮料市场发展初期 ， 康师傅方便面业务发展如日中天 ， 开始谋求产品结构多元化 。 经过一番调查 ， 公司发现茶饮料市场有着巨大的发展前景 。
本文插图
康师傅冰红茶 ， 并非真正意义上的从零开始 ， 背靠集团庞大的渠道资源 ， 从诞生之初就被冠以“康师傅”这个全国知名的品牌形象 ， 在国内畅销24年时间 。 现在从行业发展来看 ， 康师傅冰红茶的横空出世 ， 不只是蚕食了其它饮料的份额 ， 还推动了整个行业的转型 。
进入新世纪后 ， 国内各大饮料巨头开始效仿康师傅推出茶饮料产品 ， 市场竞争加剧 。 对康师傅冰红茶来说 ， 虽然趁着行业发展初期占据了先手优势 ， 但也在面临着越来越多的竞争压力 。 如何让产品更具竞争优势 ， 成为其亟需考虑的问题 。
纵观康师傅冰红茶的发展史 ， 可以发现它之所以能在竞争中脱颖而出 ， 主要采取了以下两个策略 。 首先 ， 产品定位在青少年消费群体 ， 然后采取针对性的营销策略 ， 打造全新的、冰力十足的品牌形象 ， 迎合年轻一代消费群体的消费需求 。
千禧年前后 ， 饮料行业同质化已经非常严重 ， 康师傅从初的冰红茶单一产品 ， 到绿茶 ， 茉莉茶 ， 果味茶等多口味兼具的多元化产品体系的搭建 ， 多年来不断挖掘消费者新口味 。 很好地将自身从同质化的泥沼中剥离出来 ， 通过差异化获得消费者的认可 。
本文插图
其次 ， 在产品定位和品牌形象都明确之后 ， 康师傅冰红茶通过明星代言、大规模投放广告等措施 ， 将产品和品牌影响力扩大 ， 更大范围地接触消费者 。 需要注意的是 ， 目前的康师傅冰红茶也不是单纯地投放广告 ， 而是通过赞助综艺IP进行全方位的品牌营销 。 比如去年 ， 品牌就在综艺节目《创造营2019》中大放异彩 ， 还在电竞游戏、 NBA、迪士尼等领域都碰撞出了新火花 。
虽然康师傅冰红茶成为了一大单品 ， 并且在细分领域取得销量冠军宝座 ， 但这并不意味着其可以高枕无忧 。 竞争对手方面 ， 统一、娃哈哈、农夫山泉不断推出新产品抗衡 ， 这在一定程度上给康师傅带来了压力 。
茶饮料行业转型升级 ， 消费从重量到重质发展 。 包括像是喜茶、奈雪、茶颜悦色等现制茶饮品牌的崛起 ， 对康师傅等传统瓶装茶饮不可避免的造成了一定的冲击 。
有分析指出：如今的茶饮料已经成为市场的主流 ， 其次随着消费者健康意识的增强 ， 茶饮料对于碳酸饮料争取市场份额的机会非常大 。 目前 ， 饮料消费人群以年轻人为主 ， 只有把握了年轻人的喜好 ， 才能把握市场趋势 。
推荐阅读
- 中年|中国-东盟区块链应用创新实验室揭牌
- IT爆料猿|中国电信6月5G用户数净增779万户，累计3784万
- 2020|影谱科技入选“2020中国AI商业落地价值潜力100强榜单”
- 中国航务周刊|港航业再现跨界收购！
- 招生|有道词典与中国教育在线合作，开通“高考招生”直播服务
- CSDN|由 Apache 说开，中国开源项目已经走向世界！
- AI财经社|谷歌云为何“放弃”中国市场？有人为它算了账，投入产出比太低
- 网速|全球网速排名：中国手机网速世界第三，美国第34
- 驱动中国|国内首次应用！支付宝开放宠物鼻纹识别技术：猫狗都能买保险
- 蓝牙耳机|时尚出街 无感佩戴 1MORE时尚蓝牙耳机PRO版