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36氪|从影视行业转战商业摄影，「星宇视觉」想帮用户变身剧中人


2019年 ， 国内摄影行业市场规模达到4319.66亿元 ， 同比增长8.46% 。 随着国人收入水平增加以及审美需求的提升 ， 预计2026年摄影行业的市场规模有望达到7658.60亿元 ， CAGR接近10% 。 近年来 ， 证件照、婚纱摄影、旅拍以及古风写真等细分领域已经诞生了相关品牌 ， 比如36氪报道过的天真蓝、铂爵旅拍、路图、盘子女人坊等 。 我们还接触到一家定位精品摄影的O2O视觉服务平台「星宇视觉」 ， 其摄影产品强调原创设计以及与影视剧IP的联动 。
「星宇视觉」的创始人刘潇创办了海报物料公司「潇辰文化」 ， 参与过《流浪地球》、《战狼》、《喜宝》、《解决吾先生》等多部影视作品的海报制作 ， 并操刀了近期上线的网剧《局中人》的宣传物料制作 。 公司的艺术总监吴琳帆曾任欢瑞世纪主设计师 ， 目前主要负责产品研发 。 团队已合作的明星艺人包括章子怡、周迅、李易峰、沈梦辰等 ， 联合创始人艾晓琪也曾出演过多部影视作品 。 星宇团队认为目前市面上的摄影 ， 尤其是婚纱照 ， 类型化严重 ， 产品创意研发滞后 。 星宇希望基于团队在影视行业的积累 ， 打造线下摄影门店和线上修图工具平台联动的摄影服务体系 ， 并通过加盟模式在全国快速复制 。

36氪|从影视行业转战商业摄影，「星宇视觉」想帮用户变身剧中人
本文插图

星宇作品
公司目前的产品以婚纱照和写真为主 。 其品牌总监翟超凡表示 ， 星宇的产品特点在于原创和标准化输出 。 很多传统影楼往往以购买摄影师的样片授权来更新产品 ， 而星宇旗下的摄影师均为影视从业者 ， 其产品体系可以理解为直接让摄影师参与最终的产品设计 。 这种模式下 ， 公司能及时针对市场热点、用户偏好调整产品 ， 自主把握产品更新节奏 。 另外 ， 翟超凡表示 ， 摄影的核心是产品和服务 ， 将这两项标准化输出即能加快品牌落地并保证服务质量 。 简单来讲 ， 星宇会将摄影中的拍摄规范、服装配饰、用户服务等标准化 ， 通过规定具体参数、流程来把控整体服务质量 ， 比如 ， 将摄影中的灯光数据、机器参数等固定 ， 每开发一套妆发均打包成统一的产品 ， 服务则参考海底捞的水准 ， 将流程标准化 。
摄影品牌与影视剧IP的合作已经不是新鲜事 ， 古风摄影品牌盘子女人坊就曾拿下《扶摇》、《知否》、《影》等影视剧作品的官方摄影授权 。 对于影视剧片方来说 ， 授权摄影IP有利于作品宣传和跨圈层传播 ， 而摄影品牌则能基于影视IP扩充产品线 ， 提高知名度 。 目前 ， 星宇已经推出了影视剧主题拍摄、idol同款写真以及电影海报风格写真的产品系列 。 翟超凡表示 ， 星宇团队直接参与影视剧IP打造 ， 更有利于拿下独家影视资源 。
公司目前将北京地区作为品牌和产品研发中心 ， 并已经落地一家门店 ， 形成标准化体系后再向全国输出 。 营销上 ， 公司会跟小红书等社交平台上的网红合作 ， 通过网红客片传播为门店引流 ， 也会在大众点评、微博、抖音等平台上做内容投放获客 。 此外 ， 公司也计划跟专业设计师合作 ， 打造线下网红场景 ， 比如知名影视剧场景重现来吸引用户到访 。
【36氪|从影视行业转战商业摄影，「星宇视觉」想帮用户变身剧中人】未来 ， 星宇希望通过摄影服务挖掘更多线下场景价值 ， 比如为服装、化妆品供应商提供商品展示区 ， 直接促成商品销售 。 公司的天使轮融资正在进行中 。


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