来电|还是威马的生死劫，2020不只是新势力的下半场( 二 )
文章图片
“威马畅享日”中的另一个重头戏是纯电概念轿车MAVEN的亮相 。 这款概念车采用威马自主研发的LivingArchitecture智能电子电器架构 ， 5G环境下五分钟可以更新全车软件 ， NEDC综合续航里程800km ， 自动辅助驾驶功能也是跳过了L3直达L4级别 ， 理应是一块给足外界信心的金字招牌 。 但先不讨论为何MAVEN概念车与大众ID.VizzionConcept会有那么大程度的撞脸 ， 只是从科幻到可以直接参演星战大片的内外设计来看 ， 2021年能不能真的见到MAVEN量产也是需要画个问号的 。
至于去年广州车展上市的EX6Plus ， 目前依旧是哑火状态 ， 5月销量仅为82辆 ， 累计销量506辆 ， 对整体贡献甚微 。 如果下半场开局 ， 威马依旧还要靠EX5-Z一款产品苦撑的话 ， 掉出第一梯队恐怕不会是小概率事件 。
务实理工男画风突变 ， “碰瓷”营销成日常
在所有的新兴造车企业中 ， 威马的开局是最顺风顺水的 ， 早在2018年威马就通过控股中顺汽车获得了生产资质 ， 也成为了最早实现自建工厂的造车新势力企业之一 。 自建工厂最大的优势是能够将制造、物流、零部件配套等方面整合在一起 ， 可以从源头上控制品质 ， 而彼时的蔚来、小鹏等对手还只能是委身于江淮、海马 ， 依靠代工方式生产 。
文章图片
与从互联网行业切换赛道入场的其他新企业不同 ， 威马的初创团队是由有着深厚资历的汽车业内人士组建 。 创始人、董事长兼CEO沈晖曾任沃尔沃轿车董事会董事 ， 吉利控股集团副总裁等职务；品牌战略副总裁陆斌曾在上海通用、吉利、奇瑞工作；首席运营官徐焕新则先后在德国FEV、大众、奔驰、沃尔沃等公司任职 ， 同时具有研发和营销背景；首席财务官张然、设计总监孙震等人也都是各自领域内的资深人士 。 有了自建工厂和专业团队做支撑 ， 威马也是最早实现产品交付的造车新势力之一 ， 首款纯电动SUV车型EX5在2018年底就已经开始陆续交付 ， 而同期能够跑在威马汽前面的新势力也只有蔚来 。
在销售层面 ， 威马也要比几个主要对手更早展现出了B端C端两手都够硬的特点 。 在大客户方面 ， 威马EX5获得过全国政府采购订单 ， 并且得到了采购单位的认可 。 旗下的“即客行”出行服务则负责向共享出行领域发力 ， 首个落地项目是与海南省进行合作 。 尽管2019年威马没能兑现CEO沈晖所说的10万辆交付 ， 但当年16876辆的销量还是力压了小鹏 ， 稳稳坐在了造车新势力销量榜第二的位置上 。
由于初创团队中的很多成员都有过主流主机厂的工作经历 ， 因此威马初期能够迅速在研发和营销方面形成体系 。 产品研发以“吉利”为主 ， 营销层面则带有明显“上汽通用”的影子 。 尽管初期产品问题不少 ， 但还是能够体会到威马是愿意为客户解决问题 ， 管理层也是在积极倾听用户声音的 ， 甚至一些质量问题 ， 用户会在微博上直接@沈晖或是陆斌 ， 比如前期对于用户反馈的诸如后排座椅支持性不足 ， 车门漏风等产品问题 ， 团队也会快速跟进解决 。 初期的威马给人的感觉更像是“理工男” ， 营销上并没有太多的花哨动作 ， 但在销售服务方面却作风踏实 。
文章图片
进入2020年 ， 虽然没有真正意义上新产品加入 ， 但外界却是能够感觉到威马在营销上的画风突变 。 5月10日的“威马畅想日”云发布会据称有1.4亿人观看 ， 这显然是一个了不起的数据 ， 威马请来了颇受年轻人欢迎的脱口秀演员卡姆、王建国担任嘉宾主持 ， 威马EX5-Z的消费人群也锁定为了”泛Z世代“新青年 ， 为了配合新的产品定位 ， CEO沈晖甚至还大胆突破秀了一段Rap表演 。 但是基于EX5改款而来的EX5-Z实际上已经是在市场上征战了两年时间的“老面孔”了 ， 受底层硬件的制约 ， EX5-Z在智能化方面的提升相当有限 ， 因此无论是设计 ， 还是续航能力 ， 驾驶辅助技术都难成亮点 。 最终EX5-Z是否会对”泛Z世代“真的有吸引力 ， 或者说年轻人有什么理由从竞争最激烈的15万-20万元价格区间里去选择EX5-Z ， 威马并没能在它营销故事中解释明白 。
推荐阅读
- 喜遇你|虽然缺乏点激情但还是被它折服，试驾嘉悦X7
- 老赵侃汽车|自动挡卖8万，还是比亚迪香，空间大动力足！颜值也不错
- 冷瞳|销量还比它好，这款国产SUV是靠实力还是情怀？，卖得比威兰达贵
- 火科技|这2款你用过吗？，今年发布有个性有颜值还是旗舰配置的国产手机
- 「本田CRV」定位还是那么准？提前体验中期改款本田CR-V
- [雷克萨斯ES]岳父买车记：雷克萨斯ES不加价了，为何还是犹豫不决？
- 小艾说车|都降到7.48万起，还是SUV车型，福特终于良心了！新车又降价
- 发动机学士|奇瑞/本田/日产/丰田/通用/马自达/威马/特斯拉/大通公布6月销量
- 趣头条|有颜有料的小威用车体验
- 陌辰|学员鸣笛也无动于衷，是超还是跟？，科三路考遇到“龟速车”