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鸢飞九天|两儿子平分老干妈90亿家产，却让昔日国货之光神话不在( 二 )


鸢飞九天|两儿子平分老干妈90亿家产，却让昔日国货之光神话不在
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老干妈陶华碧
然而这一切 ， 依然没能改变陶华碧免费的策略 。 直到有一天 ， 陶华碧偶然间去其他饭店逛的时候 ， 才发现 ， 一家又一家的饭店 ， 居然所用的调味佐料都是自己平日里免费赠送的辣椒酱 。
这些辣椒酱都是这些饭店老板托人在她店里悄悄拿回来的 。 这一情况令陶华碧十分震惊 ， 而这些小老板们发现陶华碧之后也多少有点儿不好意思 ， 就建议她：“你干脆开一家调味店得了 ， 省得我们每天派人去你那里拿辣椒油” 。
这件事给了陶华碧很大的震撼 ， 与此同时 ， 随着越来越多的人吃饭的目的是免费的辣椒酱 ， 她的实惠饭店也真的送不起辣椒油了 。 最终 ， 1994年11月 ， 下定决心的陶华碧将实惠饭店改名为贵阳南明陶氏风味食品店 。
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老干妈
从此之后 ， 辣椒酱成为陶华碧的主打产品 。 得益于之前的良好口碑 ， 再加上陶华碧一贯厚道的为人处事作风 ， 她的调味店生意越来越好 ， 而在调味店经营两年之后 ， 陶华碧信心十足地决定开一个工厂 。
1996年7月 ， 陶华碧在租用南明区云关村村委会两间房子 ， 雇佣了40个工人后 ， 陶华碧的第1家工厂终于开张了 ， 这个工厂的名字就是我们熟知的：老干妈辣椒酱 。
从此之后 ， 陶华碧的老干妈辣椒酱凭借实惠的包装和良好的口味儿 ， 迅速火遍全国 。 老干妈辣椒酱工厂从40个人变为如今的5000人大厂 ， 从小作坊变为私营企业纳税第5名 ， 从小卖部成为日销200万平的巨型辣椒企业 ， 从一穷二白到年交入37.2亿 。
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老干妈辣椒酱
甚至 ， 老干妈辣椒酱还冲出了国门 ， 走向了世界 。 有趣的是 ， 老干妈辣椒酱还登上过美国奢侈品销售网站 ， 在国内10块钱的辣椒酱 ， 竟成了美国的奢侈品 。
2014年时 ， 陶华碧的老干妈辣椒酱已经成为中国辣椒酱品牌的绝对霸主 。 同时 ， 年事已高的老干妈陶华碧决定退居幕后 ， 她将自己的股权转让给了次子李妙行 。 从此之后 ， 次子李妙行持股51% ， 兄长李贵山持剩下的49%的股份 ， 兄弟二人成为老干妈的掌门人 。
然而 ， 兄弟二人却并没有学习到母亲的厚道 ， 为了节约成本 ， 兄弟俩决定放弃贵州辣椒 ， 采购更为便宜的河南辣椒 ， 然而 ， 他们却没想到 ， 贵州辣椒之所以贵是有其道理的 ， 因为它的口味儿更好 ， 口感更佳 。
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老干妈与华为齐名
改变辣椒来源 ， 砍掉一半成本之后 ， 本以为能够获得更多利润的老干妈却销量直线下降 。 因为 ， 发现口味儿不如之前后 ， 许多顾客开始抵制老干妈 ， 老干妈的销量因此直线下降 。 而与此同时 ， 大量员工的离职和厂区的失火使得老干妈雪上加霜 。
在这种情况之下 ， 已经70多岁的陶华碧不得不再次出山 。 出山之后 ， 陶华碧果断意识到老干妈的问题 。 一方面 ， 她将原材料重新换回了贵州辣椒 ， 恢复了老干妈特有的良好口味儿 ， 另一方面 ， 她开始整顿管理混乱导致的诸多问题 。
最终 ， 在老将出马之下 ， 老干妈扭转了不利的局面 ， 2009年时 ， 老干妈完成了50.23亿的销售额 ， 再创历史新高 。
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国外的追捧
这个大字不识一个、40多岁创业、60多岁将老干妈辣椒酱做成全国第一辣椒品牌的女人 ， 一手缔造了一个无法复制的品牌奇迹 。 这个始终坚持“不偷税 ， 不贷款、不欠款、不上市”的固执女人 ， 更用自己辉煌的经历将自己锻造成一个传奇 。


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