黄光裕|世道变了，黄光裕还有锋芒吗？( 二 )
现在的黄光裕恐怕已经没有心思去面对江湖恩怨 ， 摆在面前的是重振国美 。 在黄光裕出狱之前 ， 国美进行了可转债融资 ， 拼多多2亿美金 ， 京东1亿美金 。 国美主动向两家线上大亨发出投资邀约背后 ， 为黄光裕回归寻求更多互联网合作铺路 。 现在线上竞争可谓是一片红海 ， 除了阿里、京东、苏宁占据城市话语权 ， 拼多多更是成功实现了从农村包围城市 ， 进一步将市场进行了全覆盖 。
从国美20亿的线上销售可以窥见 ， 线上流量已经被巨头们瓜分殆尽 ， 以阿里、腾讯、京东为首的巨头们 ， 更是将永辉、步步高、家乐福、红旗、华联等线下门店以参控股等方面进行扫货 ， 实现线上线下流量双向合围 。 目前国美拥有完整的仓储物流体系 ， 拥有全国从中心城市到县域的线下网络覆盖 ， 这正是京东、拼多多在意的线下流量 。 国美主动向拼多多、京东伸出橄榄枝 ， 两家线上巨头接招 ， 很显然黄光裕有线上突围的冲动 。
黄光裕怎样才能突围？曾经的血战到底显然已经没有用武之地了 。 苏宁背靠阿里 ， 京东投入腾讯 ， 粗暴的竞争没有空间 。 黄光裕身在监牢 ， 心在江湖 。 作为曾经的竞争对手 ， 当苏宁收购家乐福80%股权3个月后 ， 国美开始跟家乐福大中华区进行战略合作 ， 为家乐福提供家电和3C产品 。
本文插图
从竞争走向合作 ， 黄光裕正在收敛锋芒 。 向后生拼多多抛出绣球背后 ， 应该是黄光裕的深思熟虑 ， 拼多多带着土腥味走向城市 ， 低端、山寨饱受诟病 ， 跟国美联手会迅速提升拼多多的品牌美誉度 ， 更重要的是国美有完整的3C等产品供应链 ， 以及国美在一二线城市的门店 ， 是拼多多进城后抓住线下流量的阵地 ， 这是拼多多很大的一块短板 ， 岂能拒绝黄光裕的绣球？黄光裕同时向拼多多和京东抛绣球背后 ， 除了抓住一二线城市的线上中高端流量 ， 更要通过拼多多向三四线城市进行下沉 。
董明珠恐怕是黄光裕终身难忘的一个对手 。 2000年 ， 以长虹、康佳等为首的彩电风云一时 ， 可是黄光裕挟渠道之威 ， 迫使彩电巨头们降价 ， 遭遇行业集体抵制 。 那个时候 ， 30出头的黄光裕寸步不让 ， 只要进入国美系统的彩电必须全线降价 。 几年之后 ， 黄光裕在空调行业故技重施 ， 董明珠一怒之下撤离国美 ， 自建渠道 。 现在董明珠直播带货 ， 格力的自建渠道成为线上线下流量双向融通的关键 。
国美的优势也很明显 ， 现在拥有2600多家直营店 ， 10万员工 ， 这都是线上流量巨头眼中的稀缺资源 ， 国美100多万的美店店主 ， 也将是黄光裕进击线上生态的重要筹码 。 除了跟拼多多、京东等外部线上流量合作 ， 黄光裕同样可以向董明珠学习 ， 将线下门店、10万员工变成区域工兵 ， 打通线上线下流量 ， 逐步做大国美自己的互联网生态 。
【黄光裕|世道变了，黄光裕还有锋芒吗？】时间有时候是良药 ， 消除的不仅仅是病痛 ， 更能改变人的心智 。 时间有时候是毒药 ， 会破坏人体的健康 ， 更容易摧毁人的意志 。 靴子就在黄光裕的脚上 ， 岁月会磨砺黄光裕的锋芒吗？他将一如既往地锋芒毕露 ， 还是内修外交竞合有度？黄光裕归来前的重重布局 ， 骨子里的锋芒已经毕露 ， 时间这味药正在变成催化剂 ， 靴子落地的那一天 ， 才是国美重振旗鼓的开始 。 面对黄光裕的归来 ， 也许 ， 老百姓会说 ， 他是“土地爷当参谋 ， 鬼点子多” 。
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