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科技有点牛|还是想看带货？，到底想看直播

当下的直播带货市场有一种越走越偏的趋势 。
明明是搭载着直播这辆快车 ， 但直播内容本身正变得无足轻重 ， 带货反倒成为唯一主角 ， 带货销量成为平台和商家们更愿意津津乐道的话题 。
甚至 ， 很多直播都在努力和带货建立关联 ， 似乎没有带货的直播就好像不是完整的直播 。
或许我们是时候反思一下：公众到底想看直播 ， 还是想看带货？这个问题如同哈姆雷特的疑问盘旋在每一个人的心头 。
在我看来 ， 最近抖音上一档直播带货正在尝试给出答案 。
前一阵抖音与芒果TV共同官宣——合作打造芒果热门综艺《乘风破浪的姐姐》全网独家直播间 ， 消息一经放出 ， 立马引发行业关注 。
除了节目本身热度外 ， 抖音与《姐姐》的联合 ， 很大程度上意味着直播带货面临内容升级和品牌升级的双重需求 。
一
想看直播还是想看带货？
无论是直播还是带货 ， 其实都不是什么新鲜事 。
早在2000年代 ， “电视台+电视导购”的组合形态早就出现在了大家面前 。
反观电视时代 ， 虽然确实有专业的电视导购台24小时播放电视广告 ， 但没有哪个电视台可以靠电视导购成功树立内容品牌 ， 也没有任何一人愿意24小时看电视导购 。
即便后来到了流媒体时代 ， 视频带货也一直没有走得那么顺利 。
有视频门户曾经尝试过视频带货和直播带货 ， 然而效果不佳 。 这固然和当时的供应链体系尚未完全建立有很大关系 ， 但更多的原因还是在于带货其实是在打断观看体验 。
从电视到流媒体的带货尝试 ， 给网络直播时代的启示是什么？
——直播带货的关键应该是直播内容 ， 而不是带货 。
好的直播内容永远都是吸引观众产生持续兴趣的核心 ， 对于抖音这样以内容见长的“短视频+直播”平台更是如此 。
今天去看整个“直播带货”市场 ， 会发现它呈现出了明显的分层态势 。
1、靠带货起家的"网红明星" 。 受到拥有更强电商基因平台的追捧 ， 迅速凭借流量效应获得了平台带货一哥一姐之位；
2、不少新进入带货圈的明星 。 比如罗永浩的“脱口秀式带货” ， 让直播带货拥有了更强的“内容”属性和看点 ， 并且像老罗一样自带内容干货的直播带货正在成为一种趋势 。
这里我们顺便说个有意思的细节 。
当年橡果国际的带货大王“歪果仁”大山因为带货火了那么几年 ， 此后销声匿迹再无声音 。 而和大山同时代家喻户晓的罗永浩 ， 至今还在舆论场上保持热度 。 这和罗老师本人长期以来的“做好内容”属性密不可分 。
事实上 ， 即便在抖音带货之后罗永浩还要继续开辟脱口秀节目 ， 其中很大一部分原因就在于 ， “恰饭”毕竟是透支个人品牌 ， 继续维持内容创作才是增持品牌 。
如何让鱼和熊掌兼得 ， 从罗老师目前的状态来看 ， 似乎找到了一条恰到好处之路 。
如果去看现在抖音一系列操作手法会发现 ， 抖音在当下的直播带货浪潮中并未刻意追求“带货” ， 而是把更多目光聚焦在内容本身 。
越来越多像罗永浩、陈赫一样的名人明星入驻抖音直播 ， 就已经透露了这个趋势 。
科技有点牛|还是想看带货？，到底想看直播
文章图片
这一次《姐姐》IP直播带货正式登陆抖音 ， 很大程度上是在继续强化抖音直播带货的内容属性 ， 强化直播本身 。 当你打开直播间就会发现 ， 姐姐们的直播带货有着非常强的“综艺感”——这种综艺感其实是留住用户的关键一环 。
二
留给价格战的时间还多么？
直播带货能够成长起来 ， 是因为这种内容形态可以吸引观看者 ， 保持相对较好的用户粘度 ， 并且在用户观看过程中通过更加平滑、无感的方式为其提供合适的商品 。
但是在年后爆发的新一轮风口 ， 带货正在压过直播内容本身 。 从当前整体的直播带货运营来看 ， 商家的核心噱头依然是价格 。 而以低价撬动GMV ， 甚至为了博眼球盲目追求GMV ， 成为很多平台的常规操作方式 。


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