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科技有点牛|还是想看带货？，到底想看直播( 二 )


在短时间内 ， 低价策略对于做大直播带货市场的大盘子当然是有效的 。 但是要明确一个观念：
当下直播带货领域的价格战也许仅仅只是培育用户习惯的一种前期市场补贴行为 ， 长远的直播带货模式仍需要探索 。
特别是在今天不断升级的消费市场中 ， 体验升级才是更具竞争力的手段 。
而从经济学角度来看 ， 直播带货也一定会回归正常的市场价格 。 因此考虑到平台、品牌、商家这些本该以盈利为主要导向的集合体来看 ， 补贴可能只是暂时的 。
事实上 ， 对任何一个商家和品牌而言 ， 它们都不可能维持长期补贴策略 ， 更别说还要考虑长期的品牌价值 。 消费升级的趋势无可避免 ， 在这个过程中 ， 商家和品牌很大程度上还是希望能够提高品牌格调 。
品牌方对一场直播带货的期待不仅仅只是低价卖货 ， 而是包含更多内容 。
首先是品牌能否占领用户心智 ， 尤其是通过优质内容和自家产品产生联动作用；
再者内容能否以更平滑自然的形式出现 ， 尤其是通过潜移默化的方式影响用户 。
以价格为主导、收割短期红利的模式 ， 对于直播带货这一形态的长远发展来说必然是不利的 ， 行业需要探索一种更良性的直播带货模式 ， 直播带货需要注入价格之外的新内核 。
那么 ， 下一阶段品牌对直播带货的诉求将是怎样的呢？我们可以简单作出推测：
1、对内容有更高要求 ， 简单的导购式直播会面临内容升级的问题 。 未来能否引入更多像芒果TV《姐姐》这样内容 ， 甚至将直播带货变成一个影视综艺常规带货宣发平台 ， 会对直播带货的内容性具有重要意义 。
科技有点牛|还是想看带货？，到底想看直播
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2、对品牌有更高需求 ， 尤其是品效合一趋势下品牌需要联动升级 。 这恰恰是字节系最擅长的 ， 尤其是巨量引擎在“品效合一”层面的品牌测量和效果测算目前在行业处于领先位置 。
从C端用户角度来说 ， 这提升了内容的可看性；从B端企业品牌来说 ， 也可以为其打造更高的品牌溢价 。
三
直播带货下半场到来
直播带货在未来会不会开启下半场的行业较量？答案显然是会的 。
任何一个新的风口在经历了爆发之初的肆意生长阶段后 ， 必然会进入到一个更具品质性、经济性和可持续性的阶段 ， 平台竞争的核心也会从价格转向新的能力 ， 直播带货的策略相应改变 。
当我们回过头看这一次《姐姐》IP直播带货登陆抖音 ， 会发现以下很多超出过往直播带货的策略：
直播和综艺实现联动 ， 内容方面得到多元化发展；
平台调性得到了拉升 ， 与其他平台实现了差异化；
在泛娱乐化的背景下 ， 直播带货逐渐转化成一种围绕粉丝经济的新型直播模式；
由此我们也可以判断 ， 未来直播带货很大概率会朝三个趋势发展：
1、品效合一 。 尤其是在直播带货鱼龙混杂的现状下 ， 科学的品牌、效果测量会被拔到更高的位置 ， 那些有品牌升级诉求的厂商会更关注品效合一；
2、内容升级 。 坦率说 ， 当下的内容太丰富了 ， 直播内容要想抢夺户时长 ， 内容不升级直播带货迟早会面临倦怠期；
3、产业带联动 。 未来很长一段时间直播带货对产业带的扶持意义依然会很突出 ， 这次《姐姐》抖音带货中的湖南本地食品 ， 其实就属于“芒果扶贫云超市”的扶贫商品 ， 这次带货本身也带有一定的公益色彩 。
当下的互联网语境中 ， 直播带货作为新的风口承载了很大的期待 。
从移动流量整合上看 ， 它是流量见顶时平台企业试图增强用户黏性、拉高转化效率的新尝试；
从平台级企业定位上看 ， 它承载了决策层对平台级互联网企业脱虚入实、支撑实体经济的考量 。
任何一个新生事物都在经历着萌芽、大爆发到集约优化的阶段 ， 直播带货也不例外 。


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