金华抽屉|兰溪外贸企业“云”端拓商机,第127届广交会闭幕

第127届广交会6月24日闭幕 , 受新冠肺炎疫情影响 , 这场被称为中国外贸晴雨表和风向标的展会 , 第一次以网上办展的形式举行 。 在今年的“云”广交会上 , 兰溪外贸企业不仅收获了新订单新客户 , 还开拓了新思路 。
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在广交会期间 , 位于兰溪经济开发区的永新织造有限公司考虑到时差、国外客户作息等因素 , 将经过直播培训的外贸业务员分为早上、中午、下午、傍晚、晚上和凌晨组 , 大家轮班当主播 , 介绍产品、场景展示以及与客户沟通 。
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公司外贸部经理张燕负责“云”上广交会团队运营 , 同时也是“主播团队”的主力 。 她表示 , 以前广交会 , 她们销售是跟客户直接沟通 , 精准高效 , 但只能一对一;现在网上直播 , 是一对多 , 对公司的品牌推广作用更大 , 产品销售种类和数量不受场地限制 。
兰溪市永新织造有限公司外贸部经理张燕告诉采访人员:“我们觉得我们跨出了直播这一步 。 对我们企业来说 , 不论在这次网上广交会上拿下多少客户 , 跨出第一步也算成功了 。 ”
浙江百特厨具有限公司在这次广交会上 , 还专门制作了一部宣传片24小时在直播间循环播出 , 将企业最好的一面展示给客户 。 该公司业务经理张娟介绍 , 本届广交会的效果出人意料 , 往年一届展会一般能够拿到60个左右的客户有效联系方式就不错了 。 而这次她们在展会第七天就已经有100多个客户的联系方式了 , 并且很多以前没有联系过的东南亚、南美一些小国家的客户 , 也纷纷前来咨询 。
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浙江百特厨具有限公司业务经理张娟表示 , 最关键的是对于一些国际大的知名品牌 , 之前他们都在国内有办事处 , 我们往往都没有联系到 , 但是这一次有好几家大的客户都有联系到我们 。
采访人员在走访参加广交会的兰溪企业时也发现 , 大部分企业都能在疫情下迅速调整 , 在危机中寻求新机遇 。 浙江瑞然生态科技有限公司是一家以100%甘蔗纤维为原料 , 配套齐全 , 技术力量雄厚的各类可降解餐具生产企业 , 在本届“云”广交会上 , 企业的业务员纷纷化身主播进行带货直播 , 在自家产的各类可降解餐具上 , 盛上美食 , 生动形象地展示产品功能 , 吸引了不少“粉丝” 。
浙江瑞然生态科技有限公司销售经理倪佳雯开心地说:“这次广交会我们共接入了38位客户 , 其中有12位左右相当于我们的潜在客户 , 并且有一个客人在线上直接就下单了1万5美金 。 ”
在采访中 , 不少企业表示 , 从这届“云”上广交会来看 , 未来通过网络来给自家企业“带货” , 将会成为一条很好的开拓市场之路 。
审核:何立/编辑:王妍彦/责编:沈欢/监制:黄鹤
【金华抽屉|兰溪外贸企业“云”端拓商机,第127届广交会闭幕】来源:金华网


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