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刘潇潇说财经|开新局丨“云端”广交会卖货助力汕头制造走向全球，育新机( 三 )


“企业首先应苦练内功 。 ”许木营说 ， 面对订单锐减的窘境 ， 在确保产品质量、赢得客户信任的前提下 ， 通过适当降低价格、提供增值服务等手段尽量争取更多订单 ， 为维持企业运营奠定基础 ， 内外兼顾才能共克时艰 。
专家观点
汕头大学商学院助理教授种照辉博士：
外贸企业营销思维亟待变革
特殊时期的线上广交会 ， 成为汕头外贸企业变革营销方式的良好契机 。 广交会搬到网上 ， 企业寻找客源方式、商品展示的形式和互动模式都面临变革 ， 但最核心的是外贸营销思维方式的变革 。 不应将其视为疫情倒逼下的无奈之举 ， 应将其视做未来外贸发展的趋势 。 对于汕头的企业而言 ， 这也是突破现有格局 ， 谋求更大发展空间的机遇 。
刘潇潇说财经|开新局丨“云端”广交会卖货助力汕头制造走向全球，育新机
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线上广交会节省了传统线下展会的相关费用 ， 减轻了外贸企业的成本 ， 但这种展销模式有着新的要求和挑战 。 企业要能够吸引到优质客源、对客源的筛选要“智能”、展示的形式也要更多元 。 以直播带货为例 ， 不仅要结合国内的经验 ， 更要考虑国际客户的需求及文化差异 。
在种照辉看来 ， 对于外贸企业而言 ， 一方面要拥抱这种变化 ， 充分利用好商务部门及行业协会提供的服务和共享的信息；另一方面 ， 应加强专业人才储备 。 具有国际营销背景的专业人才 ， 对于今年的线上广交会以及后续的在线展会具有重要的意义 。
前沿动态
金融机构创新专属金融产品
解参展企业燃眉之急
首届“云上广交会”为企业打开新商机 ， 也因此产生新的金融需求 。 采访人员从汕头银保监分局获悉 ， 汕头金融机构多措并举 ， 为参展企业创新定制专属金融产品 ， 提供包括融资、跨境结算、出口保险和通关等全天候、全产品、全流程的精准金融服务 ， 助力广交会参展企业拿订单、保市场、降成本 。
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汕头市某贸易有限公司多年来从事女鞋的设计生产 ， 产品均销往欧美等海外大型超市 ， 已连续25届参展广交会 。 但今年受疫情影响 ， 消费者对纺织品以及鞋帽等消费需求减少 ， 且由于出口运输受阻 ， 企业第一季度产成品暂时无法出口 ， 经营资金大部分被存货占用 。
第二季度 ， 国内外疫情逐步得到缓解 ， 客户也陆续恢复订单 ， 伴随企业的复工复产和订单增加 ， 该公司急需采购一批原材料、补充日常流动资金 。 获悉企业情况后 ， 中行汕头分行当即引导企业通过中国银行广交会金融服务专区提交融资申请、通过绿色快速审批通道 ， 为其提供产品融资方案 ， 解决客户燃眉之急 。
采访人员采访了解到 ， 企业之所以能够快速获得融资 ， 得益于银行机构在参展前“全覆盖式”的走访 。 在开幕前 ， 中行汕头分行行就联合汕头市商务局、国家外汇管理局汕头市中心支局为全市超过130家外贸企业进行金融服务宣讲 。
针对参展商 ， 中行汕头分行联动辖属支行 ， 通过上门拜访、电话联系等方式 ， 向企业传达汕头市政府出台的一系列扶持政策以及银行的专属信贷产品 。 在此过程 ， 该行了解到汕头市某纸塑有限公司受疫情影响 ， 在复工复产中急需一笔资金用于原材料采购 ， 于是该行引导客户通过网银线上提交“企E贷”融资申请 ， 当日即为客户发放50万元免抵押纯信用贷款 。
另外 ， 中国工商银行在广交会期间创新推出“广交贷”系列专属融资产品 ， 工行汕头分行根据目标客户名单进行逐一拜访 ， 了解客户融资需求 ， 向符合条件的客户推荐办理“跨境贷”和“结算贷”等融资产品 。
建行汕头市分行也在走访后 ， 为汕头某上市企业办理“出口透支贷业务” ， 该业务为针对大中型出口企业推出的便利化线上融资产品 ， 一年内可随借随还 ， 循环使用 ， 线上办理 ， 提高了企业融资获得性 。 另外 ， 建设银行还为广交会打造了“全球一体化服务平台” ， 该平台应用大数据、人工智能、云计算等金融科技 ， 对跨境交易场景下的海量数据进行撮合匹配 ， 助力企业拓宽国际市场 ， 在建行汕头市分行指导下 ， 已有69家企业注册使用 。


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